清华硕士杨华毅逸返乡念茶经 开启茶叶电商营销模式

中国茶网资讯：1月4日，行走在恩施市舞阳坝街道办事处长堰塘村，恰逢村民们冬管1000余亩梯田茶园，有的忙着给茶树修剪发型，有的在茶垄间挖沟施肥。

“式舞姿搞好点，我要拍照了啊!”村民徐明清吼道，“拍照了好传给杨硕士，他好网上直播展示冬管生态茶园全过程!”

村民口中的“杨硕士”叫杨华毅，清华大学硕士。从清华毕业后，他没进国企或行政单位，而是坚持当初的理想——创业。几经辗转，他回家乡念起了别样“茶经”，用羊屎做肥料种茶。

说话间，杨华毅也来到一块田里，和村民一起给茶垄施肥，指导他们如何掌握肥料的量。

“施羊粪的地里长出的茶叶更鲜嫩，长势也更好!” 杨华毅说，用羊粪做肥料前，他也试过用菜枯，但经过试验和村民品尝，发现施羊粪长出的茶叶口感、汤色都要略胜一筹。

于是，他就到内蒙古赤峰购买羊粪作为茶园肥料，把原有100亩茶园规模扩至1000亩。理由是，那边地广人稀污染少，绵羊是食草动物，不需喂食人工饲料，因此羊粪没什么污染。

茶厂正式大规模生产后，如何将茶叶销售出去又是一大难题?杨华毅想到了打造自己的品牌，就以出生地映马池给茶叶取名“映马云池”，并成功注册商标。

“我们都劝他不要用含有‘马云’二字的商标在天猫注册，没想到他居然通过了!” 村支书谭代贤说，2013年9月，杨华毅在天猫上开通网上营销平台，组建6人团队负责营销，开启茶叶电商营销模式。

“今年产值400多万元，除去前几年的投资，还净赚80万元呢。” 公司员工杨天华说， “映马云池”牌茶叶虽然在恩施很少有人知道，但在网上却十分出名。网店上线1年多来，每天有1500至2000的访问量，茶叶畅销全国各地。

2014年12月，杨华毅的网店被阿里巴巴看中，选为2015年“云梯计划”60家店之一，而茶叶品牌店仅此一家。当年12月21日，杨华毅团队被邀请前往杭州参加“云梯计划”培训，以推动店铺快速成长。

在做好电商的同时，杨华毅也大力发展线下销售，以并购或自建连锁店的形式，打开线下实体店市场。目前，杨华毅已与南京一大型有机食品超市达成协议，“映马云池”茶叶可在其全国106家连锁店内销售。

“人要实现自身价值，必须得有想法。” 打响“映马云池”茶叶品牌后，杨华毅也积极申请国际有机茶认证，欲获得国际市场“入场券”。

为拓开国际市场，经一清华校友介绍，杨华毅与美国一家报业负责人达成100万美金风险投资协议，第一期20万美金将于1月15日到位。

“我要在村里剩余的千亩荒地上，种上速生经济林，林间种草养羊，以羊粪做茶园肥料。” 展望未来，杨华毅说，他要让茶叶、林业、牧业三者在生态效益上形成一个封闭循环圈，探索出集农林牧于一体的生态产业倍增发展模式。