茶企业为什么被经销商卡脖子

越来越多的茶企开始通过控制渠道及促进自建渠道的升级换代来提升企业的品格和质量，而电商正在成为茶企提升竞争力的新引擎

在企业的所有关联要素中，渠道是厂家唯一无法完全主导的要素资源，必须谋求志同道合的商家伙伴共同完成。前几年格力与国美之争甚嚣尘上，将厂家与渠道的博弈演绎得淋漓尽致。厂商之间的微妙格局在每个行业都存在，特别是对中小企业而言，资本实力有限，它们的渠道设计与建设就更为重要。茶行业是中小企业最为集中的行业之一，"渠道建设和厂商关系"在当下具有一定的代表性

中国茶产业是中小企业最为集中的行业之一，2014年市场形势的变化高速冲击着中国茶产业的快车，中国茶产业迎来后危机时代。在新的市场形势下，众多茶城、茶叶终端店业绩欠佳，芳村茶叶城商户罢市、西湖会转型、电商营销异军突起、大益向时尚饮品进军等事件，凸显出新旧渠道模式的此消彼长，整个行业渠道模式正处于剧烈变革之中。众多企业开始对渠道模式进行战略性重构与优化，破解厂商樊篱、攻坚自建渠道、释放电商潜力……

厂商关系：

在合作与博弈中不断调整

厂家与经销商天然存在合作与博弈的关系，所以厂商关系无疑是整个茶行业的焦点

“7万家茶企不如一家立顿”，这是中国茶行业广为流传的一句话。据统计，目前中国茶产业拥有2000亿元左右的市场容量，其中排名前十位的茶企加起来不足150亿元。在整个中国茶产业版图中，没有能够与国际茶业巨头相抗衡的明星企业。