在毛茶普跌的环境下，救活渠道才能救活茶企

毛茶价格的下跌能使茶企的产品在价格上更具有吸引力，也能激发茶客购买茶的热情，同时还能增加产品的销售量。很多茶企都把毛茶价格的下跌看做是企业即将发展的机遇，不少茶企也在此刻摩拳擦掌等待茶价的进一步下跌，然后在2015年的普洱茶市场大展拳脚。

茶企要发展光靠具有高性价比的产品是无法实现的，理由很简单：茶企面向都是分销商与批发商。这2者在市场发展的好坏决定茶企的发展。打个比方假如今年老班章的毛茶跌至100元一公斤，然后某一家茶企全部包下所有毛茶。以这个价格制成的产品一片茶不会超过100元一片(357克一片的标准茶饼)，这样的产品投放到市场当中毫无疑问会异常火爆，可能一上市就会被消费者抢购一空。随之而来的就是消费者建仓完毕，市场再度平静。

作为茶企的经销商，大家都在2013、2014这2年都订购了大量成品茶，随便一个小茶庄压货价值都要超过数十万。市场上一旦出现这样的高性价比茶，这些经销商手中的茶更卖不出去了。等?就算再过10年，2013、2014、2015这3年的老茶区别有多大，市场上还是2015年的老茶性价比高，毕竟进货价在那里。无论短期还是长期，经销商在2013、2014年的投入全部打了水漂。大部分经销商都会因为这样巨大的亏损转投别家或者退出市场。一家茶企如果他下面大部分经销商都改旗易帜，这家茶企离关门也就不远了。

在毛茶普跌的大环境下，茶企还是要靠谱如何利用毛茶下跌产生的利润空间来救活经销商，在这个时候救活的经销商越多对茶企的发展越有利。茶企的大小取决于市场份额的大小，而经销商的数量与规模则直接决定市场份额的多少。经销商与茶企是唇亡齿寒的关系，如果茶企只想着利用下跌的毛茶使自己脱身，这样的茶企是无法在行业中立足的。