东莞茶市格局悄然变化

东莞是国内著名的藏茶之都，普洱茶藏量占据国内半壁江山。

自去年5月以来，普洱茶价格腰斩

在普洱茶界，有“得东莞者得天下”的说法。作为国内著名的藏茶之都，刚刚结束的这场茶博会上，却上演了一场大戏：普洱茶价格腰斩，藏茶、白茶却异军突起，“东莞茶仓”的格局正悄然变化。

　　普洱参展商少了一半

上周末，东莞第八届茶博会在会展中心拉开序幕，来自主办方的统计数据显示，本次参展企业共221家，包括大益、今大福、澜沧古茶、陈升号、福今茶业、雨林古茶坊等业内翘楚均已到会。创造的总商机高达4.5亿，与去年数据基本持平。

东莞是全球普洱茶的藏茶之都，据不完全统计，各镇区分布着大小茶行约有5000家左右，个体收藏者达6万人以上。茶博会上，普洱自然唱重头戏。但来自主办方的统计数据却显示，今年普洱茶参展商仅才40多家，与去年相比少了一半。

与此形成鲜明对比的是，本次展会首设福鼎白茶区，由福鼎市茶叶协会会员单位组团参展，在福建福鼎市政府的推动下，包括品品香茶业、天湖茶业、广福茶业在内10多家著名白茶品牌企业首次来东莞，大有与普洱争雄之势。虽然主办方没有公布参展商具体的销售额，但记者走访现场却明显感受到，白茶区的展位的人气明显较高，“黑白大战”一触即发。

东莞茶文化促进会秘书长杨锋坦言，普洱茶商参展热情降低，一是由于前期筹备工作中场地变化影响，更为重要的是受大环境影响，生产厂家经营严重下滑，无法支持经销商参展。

　　市场格局正悄然变化

茶博会被誉为茶市的风向标，在本届茶博会上，普洱量价齐跌，与此形成鲜明对比的是，藏茶、白茶却异军突起，而这也正是当今“东莞仓”的真实写照。

羊晚记者发现，在经历了2013、2014年的连续暴涨之后，盛极一时的普洱茶“山头热”今春急剧降温。以有着“临沧班章”之誉的昔归为例，去年春季的昔归毛茶，价格高位曾一度达到3800元/公斤。然而今年同期，昔归茶价已回落至2013年的2000元/公斤。一些大品牌的价格更是呈腰斩之势，大益“英雄骏马”生肖茶去年年初厂家配货价为每件5000元，随后的一两个月，市场价一度运行到每件24000元的高位。但去年下半年这款生肖茶玩起大起大落的“过山车”游戏，市场价竟跌至目前每件5700元的低位，普洱进入下行通道已毫无疑问。

本月8日，位于东莞威尼斯广场一家名为锦纳百洲的会所内，原本挂在显眼位置的“易武古树茶”招牌被移到不显眼的角落，会所之前主销的普洱茶大多被搬进仓库，货架上取而代之的是“至上藏茶”。“普洱现在很难销，无奈之下我们换成雅安藏茶，看看市场效果如何”会所负责陈小姐坦言，过去的半年，普洱茶的销量几乎为零，但自从引进藏茶之后，会所业绩有所提升。

“至上藏茶”负责人王蕾则告诉记者，从2011年开始，普洱茶急剧升温时她就开始关注藏茶。“普洱当时涨得太厉害了，但藏茶在东莞市场还为零”王蕾毅然决定，抛出所藏的普洱，转向雅安藏茶。前几年，藏茶几乎没有市场地位，“至上藏茶”也只有一个店。但自去年初开始，普洱价格出现松动，藏茶便一路走红，在过去短短一年时间内，“至上藏茶”的分销店在东莞增加到了27家。“去年我入货的一根老藏茶，价格是2万，前两天得到厂家通知，要求提价到9万，我自己都不敢相信”大量炒作资本撤离普洱涌入藏茶，王蕾有点应接不暇，因为每年厂家产量有限，很多藏家找她拿货不得不排队。

此外，白茶一直处于价格洼地的局面也被打破。两年前，东莞一位藏友手上的80年代老白茶，一斤价格才5000多，但时至今日，有人出价1.5万他都没有心动。“‘一年茶，三年药，七年宝’，白茶会是下一个投资空间比较大的茶类，因为它放久了，还能作为药材。”。去年3月，中茶蝴蝶牌·马到成功白茶饼刚一上市就被茶友一抢而空。而到年底祥源茶业的“喜盈眉”老白茶，还未上市就被东莞的土豪茶友预定完毕。

在普洱一统天下的东莞茶市，由某地产商与东莞茶协联合打造的华南地区首个白茶一条街也在去年12月隆重开市。

　　藏家厂家上演博弈

东莞是国内茶叶收藏、投资的风向标。有数据显示，东莞全市的屯茶量高达30万吨，投资超过一亿的藏家不低于100人，仅天得茶业蔡金华一家的屯茶量就超过30个亿。随着普洱进入低谷期，东莞的藏茶大佬们放仓的欲望愈发强烈。在本届茶博会上，东莞的藏茶大佬集体发力为中期茶(业界普遍认为是3—7年存期)造势，就引得业内一片恐慌。因为在普洱茶行情下泄之时，中期茶放仓无疑将给厂商带来沉重打击。

“2008年开始，普洱在东莞逐渐走强，很多藏家都大量入货，至今刚好7年”云南一家茶厂的负责人告诉记者，去年上半年的价格雪崩造成新茶大量库存积压，给中期茶带来极大竞争力，而且目前整个市场而言，很多中期茶都是东莞藏家在07和08年普洱茶第一次泡沫破灭时的抄底产品，价格上极具竞争力。

在厂家眼中，藏家的放仓可能给企业带来打击，但在一些藏家看来，价格下跌跟厂家的“砸盘”无不相关。“茶市就好比股市，为争夺市场，藏家与厂家有时也会斗法”东莞藏家陈生表示，为了牵制藏家，一些茶厂开始主动调低价格，甚至联合广州芳村及别的地区的藏茶大佬，共同阻击东莞藏家。东莞虽有蔡金华这样的大藏家，但绝大多数的库存是分散在各个中小藏家的手中的，这些人资金实力和抗风险能力较差，不少厂家看到这个软肋，对东莞的藏商进行分化和瓦解。

藏家与厂家之间的博弈，加之游资抽离转战股市或者别的茶种，普洱必然降温。在杨锋看来，这仅为表象原因，深层次原因还在于，东莞的普洱茶存量确实太大了，连蔡金华都未必能进入前三名，“光藏不喝导致存量越来越多，没有流通，势必造成价格下跌”

东莞茶协会长卢树勋接受媒体采访时表示，普洱茶行业已进入相对“冷静期”。原料跌价、终端滞销将加速行业深度洗牌，一些炒作、投机品牌难免被淘汰出局，而更具生存能力的新品牌也会应运而生，“这个时候，无论厂商还是藏家都应该反省下，如何摈弃炒作思维，在品质、品位等方面多下些功夫，让普洱茶真正回归品饮、消费的本质属性。”

　　困局：流通平台太局限

今年初召开的东莞“两会”上，打造“东莞茶仓”首次进入到东莞市长袁宝成的《政府工作报告》中。去年10月，东莞市政协教科文卫体和文史委员会先后走访了东莞万江、东城、广州芳村等地茶叶市场以及业内多家茶叶公司，形成了《关于我市茶叶行业状况的调研报告》。引得袁宝成亲笔批示“东莞不产茶，但能成为全国茶叶市场的重点城市之一来之不易，在符合市场竞争要求的前提下，政府应予以支持，以巩固我市茶叶贸易地位”

在调研中，政协委员们发现，东莞茶行业存在的主要问题在于缺乏专业管理、宣传包装、配套服务。目前，各大茶叶市场基本上属于当地镇街、社区组织兴建，或是 私人企业合作投资运营。普遍缺乏专业化管理和个性化服务，没有先进的市场营销手段来帮助其宣传包装，缺少了检验检测、推广咨询等上下游配套服务，开展的业

务仍是比较单一的批发和销售，没有突出优势可言。由于缺乏专门的抵抗价格风险的应对机制，行业当前出现的大幅度价格调整也不利于东莞茶叶经济的持续稳定发展。

此外，缺乏统一的标准和鉴定机构，没有公开的交易平台，基本靠圈子内部转让，大大限制了流动性。藏家陈生说，价格不透明，信息不对称，势必严重影响消费者的信心“如今很多藏家都想变现，但仅靠门店难以实现大宗交易，最大的困境就是没有一个买卖的流通平台”

　　建议：政府扶持茶叶电商平台

针对东莞当前巨大的普洱茶、黑茶存量，东莞市政协委员建议协调相关部门，尽快出台与茶叶经济发展相关的指引文件，规范和完善茶叶市场的规划和建设，避免市场间的 同质化竞争，形成互补的合作模式。可探讨将旧厂房改造成茶叶仓储基地的做法纳入“三旧改造”范围，政府提供相应的补贴支持、政策支持，引导茶叶商人转型升 级。同时推进电子商务、完善物流配送，建立“东莞市茶叶市场电子商务交易中心”，强化茶叶市场的终端销售地位，打造“东莞茶仓”以及“茶巴克”品牌。 编辑：邬嘉宏