广西茶农抓住电商机遇 构建茶叶营销新格局

在日前举办的第八届广西（南宁）春茶节上记者发现，这次大型春茶推介活动，吸引的客户和游人虽然没有往届那么多，但设置在天鹰茶城的100多家摊位，并没有感觉到营销的轻松。这是怎么回事呢？管理天鹰茶城的总经理詹海宏说，现在的茶农卖茶不单靠客户上门了，大都是开着网店，业务都繁忙着哩！据统计，天鹰茶城里90%以上的商户都开设了网店。

电子商务快速发展，不仅促使了茶叶经营形式和手段的转变，而且也给茶农进一步掌控电商市场带来新机遇。春茶节上，除展示各类品种的名茶、茶具、茶艺、茶文化外，还以“传统茶企的电商变革”为主题，专门开办了广西茶叶行业移动电子商务论坛，围绕广西茶叶未来电商化的趋势，邀请全国知名市场营销专家、教授进行传教，组织茶企和茶农同台交流经验，研讨茶叶电商发展前景，助力茶农依靠“云平台”构建茶叶营销新格局。

在广西来顺茶叶有限公司的摊位前，记者看到，虽然围拢的客户不多，但站在柜台里的几位销售人员，有的在忙装箱，有的在封包、还有的在填写快递地址，个个忙得不亦乐乎。公司电商总监李金荣介绍，2014年4月份，公司开始安排总监、设计、客服7个人专门开办天猫电商，运营一年时间就销售茉莉花茶20多吨，实现销售收入60多万元。李金荣还诚恳地说，公司利用电商销售茶叶，的确尝到了甜头，今年又在京东商城上新开了店铺，刚刚开办不足7天时间，就卖出价值2000多元的茶叶。