当普洱茶遇上江湖

“喝普洱茶的人多了，普洱茶也就成了江湖。”这便是普洱茶的江湖，但在云南书剑茶叶有限公司(下文简称“书剑”)的经营理念中，江湖却有了另外的含义。和一些茶企的王婆卖瓜相比，书剑更在乎顾客的口碑，将“品质为先”定为自身的江湖道义。

员工、产品都打上江湖名号

走进书剑康乐茶城的门店，一股江湖风袭来，同事间的称谓若是按照职位来称呼的话，“舵主”一词总能常入耳;若是直呼其名的话，丘处机、任我行等武侠小说中江湖人物的称谓总被呼来唤去。

这在云南企业界倒是少有的稀奇，但放眼全国也不算什么，因为阿里等企业出于淡化等级、规避猎头公司等原因，便给员工取名时采用了一些武侠小说中江湖人物的称谓。例如，马云的名号是“风清扬”。

“在书剑每个人都有自己的江湖名号，其综合了员工职位、性格等元素。例如，我们电商平台负责人的名号是任我行，这与电商平台的无限可能有着直接的关系。”书剑总舵主杨文说，“不只有员工名字与江湖沾上了关系，书剑的产品也与江湖有着直接的联系。”

逍遥丹、论剑等均成为了其产品名号，以论剑系列为例，论剑取自《射雕英雄传》中华山论剑的意思, 因为有人说：有人的地方，便有江湖，有江湖的地方，便有恩怨。“喝普洱茶的人多了，普洱茶也就成了江湖。”这论剑在品茗普洱茶的过程中自然少不了。

书剑康乐舵主罗明勇说：“云南特有的地理环境下，各大名山耸立，各大名厂称霸，家家自称古树古茶，家家都是单株纯料，而论剑就是在这纷乱的江湖中挑选出各个茶山中品质出众的茶区，做到当地茶区除极限追求的单株以外，达成纯料品质最高，以便江湖之中的各位大侠有品鉴古树名山的范本。”

“普洱茶和江湖有一些相通之处。”书剑总舵主杨文介绍说，在书剑制茶思路中有这样的论述：“喝普洱茶的人多了，普洱茶也就成了江湖。在推崇普洱的人眼中，普洱是包治百病的仙药，似乎一壶普洱下去，百病皆无。而在贬低普洱的人眼中，普洱不过是晒干发酵了的树叶泡出来的苦涩汤水。”

“品质为先”才是江湖道义

当本报记者问及书剑与江湖的结合是不是一种营销手段，罗明勇表露出了一副明显不接受的表情：“之所以会融入江湖元素，主要是在我看来江湖是讲道义的，而做茶的江湖道义便是"品质为先"。”

在书剑，茶的品质好坏，其内部人通常不做评述，均是顾客来进行点评，而不是像另外一些茶企那样“王婆卖瓜”。“书剑是用心在做茶，将其当作事业在做，我们从采摘到销售实现了产业一体化，能够严格把控好品质，故而有这样的信心。”罗明勇说。

事实上，书剑负责人在创建书剑之前，曾与其他人一块合伙创建了另外一个普洱茶品牌，那个品牌在淘宝等电商平台上曾做到了前几名，但伴随着江湖的聚与散，书剑在2012年下半年得以出世。

杨文说：“从这个品牌创立之初，书剑就坚决不模仿别人，以品质为先，今年力争做到品牌的第一位。”在云南这个普洱茶出产地，几乎每天都有新的普洱茶品牌出现，但大多最终默默无闻直至销声匿迹。

2013年和2014年的销售额说明了书剑的成长。据杨文透露：“在2013年，书剑的销售额达到了2000万元;到了2014年，其销售额达到了4000万元。这其中线上线下各占到了一半。”谈及2015年的规划，他表示：“没有预期具体的销售额，但继续深耕品牌是既定方向。”

之前为了专一地做品牌和保护门户的清洁性，书剑在向外发展的过程中并没有大踏步向前，但最近这两三个月，他们也开始招商，眼下在一些省份已有加盟商。与此同时，也在积极参与各种展会。就在扩大销售地域和知名度的同时，书剑得紧追消费者需求。在罗明勇看来：“消费者成长速度永远比茶企的成长速度要快，往往导致茶企新品不能完全满足于消费者口味的现象出现，这就要求茶企得有先见之明。”