传统茶企该如何逆势突围？

经过漫长而痛苦的市场转型，茶行业突围的成败开始显现了出来。4日，素有“中国茶叶行业百强企业”之称的九峰茗茶在一夜之间关闭了福州全部门店，将原本默默调整经营思路的茶行业推向了舆论的风口浪尖。

【解构“九峰”模式】

主打低端茶不适应厦门市场

对茶行业来说，厦门可以说是当之无愧的“一线城市”，乃欲做大的茶企业之必争之地，正如一位茶叶销售界精英所言:不在厦门开旗舰店，削减厦门市场的费用，除非这家企业不想做加盟！然而，让人不解的是，传说中有着“中国茶叶行业百强企业”之称，走发展加盟销售路线的九峰茗茶在厦门却恰恰就没有旗舰店。

昨日，记者走访了厦门茶叶市场发现，九峰茗茶尚未在厦门开出专卖店，其产品甚至并不为市民所熟知。业内人士介绍说，九峰茗茶在厦门最大的销售渠道大概要数永辉超市，九峰茗茶以“大路超市货”的方式低调销售。不过，昨日记者来到永辉超市发现，现在在超市中已经看不到九峰茗茶的产品。

“九峰主打的是茉莉花茶、保健茶，主攻福州及北方市场，其主打产品并不是厦门市场的主流，所以其产品走的应该是和大多数传统茶企不同的路线。”一位业内人士说。

【茶企如何转型】

厦门茶企提前谋划从扩大内需到“安内拓外”

九峰的关店潮对厦门茶行业有多少影响？业内人士说，影响不大。另一位不愿意透露姓名的茶行业元老说，九峰茗茶对厦门市场的态度是以低端茶切入市场，然而，在他们暂时还没有打入厦门市场的时候就已经夭折了。

“茶叶的市场行情当然是由市场决定的，今年的茶叶由于倒春寒歉收，收购价格不降，还反而上涨了。“厦门茶叶进出口有限公司的总经理王贵卿说，虽然今年以来茶行业大环境普遍不景气，厦茶仍然保持逆市增长。“市场没有问题，有问题的是经营。”

说起突围，王贵卿也表示，厦茶又有明确的布局:安内拓外。在全球经济一体化的今天，中国茶企不能仅满足于国内发展，而要加快“走出去”的步伐，在扎实内销的基础上加大外销举措，放眼国际市场。在保持内需稳定增长的同时，提升产品的品质和企业的品牌国际知名度和影响力，才是正确的突围之道。