大益当前关店已经到了一个节点，扭转局势且看下半年

相比较春季来说，夏季确实是普洱茶行业的淡季。从整体上来说各大品牌专营店都没多少客源，营业时间段上也由早上转战到了下午，集中在下午及傍晚时分。

整个六七月份，各大品牌出货的频率也在放低，大益甚至在七月份没有任何新产品出货。不过至此，普洱茶的价格也被几大品牌彻底拉低身姿，迎头直上的下关闷头闷脑的挨了一棒，遭遇滑铁卢的大益为降低身姿的领头羊，带头将其产品从配货价拉低了将近一半。其实我们想想13年大益配货价上涨了多少？其实也就是一倍。之所以到现在产品还这么萧条，是因为之前投资市场将大益的产品炒作的太多火，以至于很多茶商还是无法接受。从理性上来说当前的普洱茶市场已经回到了刚开始疯狂的起点，不管你信或者不信。

最近两天比较闹心的是出自勐海某官方的一些数据，数据称勐海茶厂出货量2600吨。我不是来找茬的，只是来给大家看一个事实。今年伊始，勐海茶厂实行了自由补货制度，也就是说经销商专营店可以自行选择是否配补货。而且大益的出货产品都是大家有目共睹的哦。粗略计算的话，差不多也就2000吨上下，何来2600吨？而且以熟茶居多。除非官方生产2600吨，也就是说有几百吨产品是没有出货或者出货产品没有要货的。

那么问题来了，这么惨淡的行情下大益下半年还会持之以恒的这么眼睁睁的看着行情惨淡下去吗，我觉得不会。上半年至此，大益专营店差不多已经关了20%左右，但是我们都知道大益体系内的蛀虫可不止20%。对这么大一个体系来说能大规模的自断手脚，说明到现在为止的局面，其还是做好心理准备的。不过后期能否保住老本这可就难说了，这是后话。

不过我认为大益当前关店已经到了一个节点，大益之前之所以将嘉年华特地从11月份改到十月中旬说明其也有着一定的战略准备，不然这么大一个活动肯定不会这么轻易的改变时间。之前本人也发过一个对大益的设想，里面提到大益在上半年大量的发熟茶，然后会在秋季出某些精品生茶来刺激市场的设想。本人觉得这个可能性比较大，甚至有可能打破以前大益每年固定两波火热的局势，今年转型成三波或者四波，中秋茶？嘉年华？茶博会还是生肖茶？当然一般情况下生肖茶已经属于大益体系下一年的计划了，不过本人还是喜欢加到当年。至于这个时间节点，产品或者这个量我们就等着看吧。

近期有很多人问，再如此低迷行情下如何去做准备？其实我觉得很简单，就这么一波行情以后，很多茶企的人员流失严重，当前最主要的还是以人为本，当然这也要是在保证其能维持正常生产的情况下。在留住主要人才的同时培养自身体系中独特的存在，这点我觉得是茶行业中小企业的优势，在比较大的企业中一般情况下都存在“老头排斥狂生”的状况，一般情况都不允许新观点出现，很大程度上还是在于当前茶企都在以老制度老员工为轴进行运转。

老一辈为了保住自身位置和利益肯定会有所顾忌，这是当前老茶企的弊病，也算是新品牌和新企业的一次挑战，当然了，挑战也会带来机遇。别以为当前这些85后还年轻，其实你想想你自己在那个年纪的时候在干嘛？所以说白了很多企业不敢用新人就是被自己的陈旧观念和不自信给绑架了。该放下的时候就要放下，该放权的时候也要放权，不然你迟早会落伍，没有后悔药吃。

当前存活下来的多以老实本分的茶企为主。除了几个大一点的品牌外，其他品牌，一般消费者基本不了解。这时候就是一个节点，要在弯道逆袭的茶企就应该注意了，之所以你还能完好的存在说明你产品质量还属于OK的。但是如此低迷的行情大品牌不想砸钱激波，小品牌这时候就要慢慢的将“牌子营销”带入自身的战略中了。别以为品牌都是虚的，关键时候还是要看品牌，其带来的无形资产是无法用金钱来衡量的，所以这点必须要注意。还有在品牌推广的时候切记不要“撒胡椒面”，尽量做好以点去戳面，这会带来你意想不到的结果。

说了这么多，其实还是想给大家带来一点信心，当前的茶市这么低迷有多方面的原因，不是一家企业或者一个系统的人带来的，所以谁也不要抱怨谁。最好别抱怨，还是在当下来做出点什么弥补吧。大家都期待，我们这些茶行业的观察者更期待，我们会站在独立的角度去看待你们带给整个茶行业的变革和美好。