兄弟“茶王”的品牌经营路

武平县桃溪镇新砦村的王启贵、王启春兄弟，是武平县第二届茶王赛特种绿茶类和炒绿茶类的茶王。20年来，兄弟俩从零散种植发展到规模、统一品牌经营，引领武平绿茶产业由小到大，不断做强。

兄弟俩种植茶叶已有20年时间了，回想以前的种植经营状况，王启贵感慨颇多。他说，他1989年高中毕业后，苦于找不到好的生计，兄弟俩开始在桃溪镇新砦村山头上开荒种茶。那时大家利用零散地种点绿茶，农闲时候挑到城里去卖，价格很低，1公斤才卖十元钱。

上世纪90年代中期，武平县大力推广科技兴茶，出台各种优惠政策，引导茶农规模种茶。王启贵兄弟瞅准时机，扩大种植规模，分别使茶园面积扩展到了100多亩。在此基础上兄弟俩合伙开办茶厂，白天一起采茶，交流茶园管理经验；夜晚一起炒茶，交流做茶心得。在与客户的交流中，他们发现，人们对茶叶质量要求越来越高，只有好茶叶才能卖出好价钱。为了制出好茶，兄弟俩四处讨教，不断摸索制茶经验，加工出来的茶叶越来越好，种茶效益也迅速提高，好的茶叶一斤能卖到100多元了。

优惠政策的出台，激发了武平农民种茶积极性，许多农民纷纷上山开荒种茶。此时，王启贵也由原来单纯种植茶叶，改为以“公司＋农户”的形式收购茶青以专业制茶为主。他在茶叶的产品种类、包装，品牌培育、市场营销上不断创新，推出毛峰、炒绿、螺形、扁形茶等名优茶系列品种，注册了“梁野山”品牌商标，还获得国家认定的“绿色食品”标志。

有了“武平绿茶”这个品牌以后，武平绿茶被越来越多的人认知，市场行情一路看好。为了开辟了茶叶交易新渠道，2005年1月王启贵建立梁野山茶叶网。法国商人卢高先生从网上获讯，将“梁野山”牌绿茶运到法国试销，投放市场后颇受客户欢迎，而后建立常年贸易关系。如今武平绿茶以其独特的品质享誉全国各地，成为武平县农业主导产业之一。