双节营销提前打响 茶企新品和定制服务成亮点

距离中秋只有一个月的时间了，为了分羹中秋节与国庆节这两大节日市场，福州茶企已悉数拉开了双节营销大战。

不同于往年，今年的福州茶市对了应对经济不景气、礼品茶受冲击等市场变化，纷纷想尽方法，推出了不同主题的营销活动，以期扩大销售。

据记者了解，截至目前，有的茶企推出系列新品，有的茶企推出了茶月饼礼盒，有的茶企推中秋博饼活动，甚至还有茶企推出了一条龙的茶礼定制服务，一场硝烟滚滚的营销大战一触即发。

而同时，作为消费者，也是时候考察市场，针对自己的用茶需求，为自己选购一份最适合又最具性价比的茶礼产品了。

玩定制，从选产品到选包装，全包

定制，对于大部分人而言并不陌生。所谓定制就是根据消费者的需要做出一点改变，甚至是设置一些场景，以满足消费者的个性化需求。而此前，茶行业也一直在玩定制，只不过这些定制的的范围大多局限于茶叶礼盒的包装，有的玩得高深一点就扩大到茶体验，或者茶旅等体验式的配套服务。

如，此前，新传成茶业与朝阳珠宝合作，推出传成定制礼盒。

无独有偶，华祥苑也推出了“心意茶”，走的也是定制概念。据了解，“心意茶”就是将华祥苑原有的茶叶产品以一种更为轻便、简约和环保的材料进行包装，同时配上华祥苑定制的“心意卡”，在“心意卡”上，你可以写下你的祝福。

此外，三和茶业定制业务，起源于企业创立之初，先后为政府企事业单位以及私人的个性化定制提供了专属定制业务，并在发展过程中逐步扩大，成为三和营收的主渠道之一。包括政府、金融、高校、企业等机构都成为三和定制业务的重要客户。具体的产品有“莫逆之交”中法建交50周年纪念茶、2015中意建交45周年纪念定制茶“丝路知音”，以及首个大师庄园定制茶“诗人之饮”。

但如今，茶叶定制也有一些新的突破，尤其是针对中小茶商，他们甚至可以推出一条龙定制服务。因为他们的运营模式更加灵活，所以可以做出的“让步”与“改变”将更多一些。

如，日前，为了提前摸底、预热双节市场，品福堂推出了“肉桂节”活动。所谓“肉桂节”，就是品福堂和武夷山各大厂家直接挂钩，甄选出50款肉桂产品，以提供给茶友品鉴。通过茶友的品鉴、对比，确定茶友需要的肉桂口感与价格之后，品福堂再与不同的肉桂厂家进行采购、加工、包装，为不同的消费者提供只属于他们的定制茶。也就是说，在品福堂的“肉桂节”上，茶友可以自己选择茶叶的价格、品类、包装。不过，为了控制成本，这种肉桂定制服务设定了一个买入门槛，即：单款3000元起定，仅限活动三天。

推新品，搞促销，预热双节茶销售

除了定制茶，推新产品是每年中秋、国庆双节的保留曲目。今年，各大茶企也无一例外地推出不同的应景双节新品。与此同时，双节的茶礼促销也已经逐步启动。

据了解，8月25日，福建新传成茶业股份有限公司第三批传成老树白茶新品（传成9118、传成9318、传成9518、传成9718）全国同步上市。不同于此前的两批产品，第三批传成老树白茶产品标准全面升级，实行一盒一码，可追溯；每一批茶饼均通过“中国农业科学院茶叶研究所”权威检测，产品符合国家食品安全标准；每款新品均按年份限量出品。其中，传成9118，性价比高，储存简单方便，年产仅500件。传成9318，精选特级老树茶青制作而成，年产仅500件。传成9518，老树白茶陈茶经典，存量仅300件。传成9718，白茶中的顶级珍宝，不可复制的稀缺资源，存量仅100件。

除了推新品以外，部分茶企已经开始启动中秋、国庆双节的促销活动了。如，冠和茶业从即日起至10月8日，推出了四款促销产品。其中，浓香GH360，以及清香GH905，买一送一；浓香GH3000，以及清香GH920两款有机茶，买一送一，另赠送价值150元的昆仑雪菊产品一份。

此外，静茶针对中秋市场，将于9月1日推出“饼传”武夷山正岩陈年茶饼，并推出买一送一活动，活动时间从9月1日至9月27日。

博饼节，参与买茶就能博饼

如果说到中秋节的必备活动，在福建地区首推博饼。今年的中秋，福州茶企也推出了主题各异的“买茶即可参与博饼”系列营销活动。

据记者了解，清铧、熹茗、静茶等茶企悉数已在拟定具体博饼活动细则。其中，静茶推出“中秋送惊喜”活动，从9月15日到9月27日，针对进店一次性消费满700元的消费者，即可到参与中秋博饼活动。该活动以700元为单位获得一次博饼机会，可叠加。即：购买1400元，可获得2次机会，购买满2100元可获得3次机会。此外，购买静茶－睿岩大红袍，可直接博饼3次，所有博饼奖品数量有限，赠完即止。

茶月饼，共庆中秋团圆夜

中秋送月饼是传统礼节，而实际吃月饼的消费者却在减少。因此，既健康又实在的中秋礼品的研发势在必行。每逢中秋，除了食品企业均会推出月饼产品以外，茶行业相应推出茶月饼礼盒，今年也不例外。

据了解，日前，元泰茶业已经推出了“真爱六合”，以及“人间茶味”月光白两款礼盒产品，预定期截至9月12日。其中，“真爱六合”属于纯月饼礼盒，里面含6个茶月饼，售价198元。“人间茶味”月饼礼盒含4个茶月饼以及两块“月光白”古树白茶饼，售价558元。

“‘真爱六合’和‘人间茶味’是今年元泰特别推出的中秋礼献。”元泰茶业相关负责人介绍说，即日起，凡是订购元泰月饼礼盒的消费者均可以享受到一定的优惠。

据悉，自古以来，茶配月饼两相宜。在搭配法则上，枣泥、豆沙、莲蓉等月饼的口感很甜，可搭配绿茶，或者茉莉花茶。蛋黄、双黄、香菇卤肉等馅的月饼比较油腻，可搭配普洱茶、武夷岩茶、红茶。台式月饼外皮酥松香滑、皮馅分离、口感清爽不腻，可考虑搭配铁观音等茶叶。