山东石油普洱茶销售在系统首超千万元

10月24日，山东石油在“第四届中国（青岛）国际茶业博览会”上现场举行了普洱茶销售突破千万元发布会及销售茶博会，成为中国石化销售系统在普洱茶销售中首个突破千万元的单位，目前销售已达到1180万元。会议现场举行了普洱茶销售千万元揭幕授茶仪式，并对“普洱茶销售模式创新奖”“普洱茶最佳销售奖”“优秀组织奖”和“全省销售能手十佳门店”进行了颁奖。另外，23日至26日青岛石油茶博会举行。

今年以来，山东石油与勐库戎氏优势互补，联手开展了临沂、潍坊、烟台、济南石油四场茶博会，使普洱茶销售达到622万元，正是这些成功的营销活动，促进了山东石油的普洱茶销售。济南石油在10月中旬开展的茶博会中，向消费者推出了一系列优惠政策，首先引导客户现场关注“易捷山东”公众微信号，凭借微信朋友圈的分享，购买普洱茶可享受展会VIP价格；其次开展现场有礼活动，持山东石油VIP尊享卡的客户现场参加活动可赠送精美茶叶礼品一份；再次是满额送礼，对购买达到一定金额的客户，除了在价格上的优惠之外，还赠送客户相应金额的茶叶。另外，为加大员工销售积极性，济南石油共挑选23种商品由入门级、品鉴级、收藏级三个级别的茶叶进行营销,按销售情况对员工进行奖励。同时与戎氏公司沟通，对9个双品牌茶进行双重奖励，在扩大销量的同时，增加了员工的收入，被山东石油授予“普洱茶销售模式创新奖”；烟台石油在5月份开展的博会中，从40多个普洱茶的单品品种中，优先出6款戎氏新品，受到了广大消费们的青睐；将茶博会现场销售人员分组开展销售竞赛，并以小组为单位对当天排名第一的小组成员进行奖励，有效激发了员工们的销售热情。被山东石油授予“普洱茶最佳销售奖”；临沂、潍坊、烟台、济南、青岛石油5个市公司分别被山东石油授予“优秀组织奖”；潍坊石油市区20站，济南石油燕山店、章丘42站，烟台石油中心店、易捷便利店、莱州1站、栖霞26站，临沂石油中心店，济宁石油易捷便利店总店和滨州石油市区3站10个门店被山东石油授予“2015年全省销售能手十佳门店”荣誉。

山东石油在非油品经营中坚持“小超市、大连锁”的营销思路，通过中央仓库房改造、流程完善、协议物流和技术引进，搭建起有效的分区物流体系；通过周例会、月度经营分析会、专业营销研讨会等形式，及时发现和研究、解决经营管理过程中存在的困难和问题；创新营销模式，做大易捷核心、重点商品并不断提高产品创效能力，首创了以“客户消费体验”为核心的茅台酒品鉴会模式；探索出了以“双品牌生产”为载体的青岛啤酒产品差异化推广模式，开发了地方特色商品销售。与勐库戎氏联手，开创了以“茶博会”为纽带的厂商联合营销模式，打开了普洱茶销售的新局面。山东石油把厂家的产品优势、技术优势与自身区位优势、客户优势以及双方的品牌优势，在茶友会的基础上，创新推出了茶博会营销模式，承接了勐库戎氏茶博会的现场营销，在活动的组织发动、空间设计、员工激励、客户邀约、顾客激励、茶艺表演、场内外互动等一系列营销环节上周密部署、精心组织，取得了较好的成果。1-9月，山东石油实现便利店营业额同比增长43%，其中总部级重点商品销售占21.7%。在1-3季度“名品进万家”活动评比中，山东石油有788名员工被评为先进个人，17个市公司42次获得销售企业先进市公司表彰奖励。