平阳：从做木艺到进军茶文化领域

茶博苑茶柜孔繁取摄

平阳分社记者陈青青

写“退二进三”，总绕不开企业的发展史。在浙江张臣木艺联手平阳黄汤创办的子久茶博苑开业不久，记者走进新公司浙江子久文化股份有限公司，总经理周拥军刚结束早会，拿出几包“子久茶”招待我们：品品看，边喝边聊!

话题从一个木盒子切入。2000年开始，从代加工小作坊起步，到温州地区生产木艺包装盒的龙头企业，再到如今“退二进三”进军到茶文化领域，张臣木艺一直不乏话题性。在文化产业中诠释“退二进三”样本优势，今天看来也是一种大胆尝试。“这其实是我们公司的第三次创业，第一次是皮具、第二次是木头，这一次是茶博苑。”周拥军喜欢用“创业”代替“转型”的说法，在他眼中，每一次外人眼中的“转型”在他的公司里是一场大变革、大换血，无异于“创业”。

从做木艺到进军茶文化领域，这里面会有怎样的故事，在茶香飘扬中，周拥军向我们娓娓道来……

市场冲击

激发“二次创业”

生产酒、茶、礼品、保健品等4大类产品的中高档木制包装盒是张臣木艺的传统产业，也是公司在这一行小有名气的关键。2012年，公司订单一度火爆到根本忙不过来，可2013年却似乎到了急速冷冻的境地，急速增长的成本、国家政策的调整，使企业销售额回落到2012年的50%。

“订单萎缩，替人家做嫁衣，做不响自己的品牌，无法提高附加值，没有定价权，只有微薄加工费，这些难题一下子都堆到了面前，要生存就得‘二次创业’。”但2013年的那次市场冲击，在现在看来是一次完美的蜕变，是一场不可多得的机遇。

在困难之际，公司曾做过一次数据对比，而就是这个对比让他们关注到了茶的市场空间。数据对比显示以前占了公司60%产值的酒类木制包装，在市场冲击下一下子缩水了，而礼品、保健品类的木制包装订单也有不同程度的下滑，只有茶产品的订单影响不大。“这是一个信号，既然做了这么多年的木艺，识木、懂木，能不能凭借木艺加工制造经验，在木制茶家具上花心思?”带着这个问号，周拥军和他的团队开始了“二次创业”，在茶家具需求日渐增多的背景下，转产中高档木制茶家具系列产品。

深度合作

开办茶博苑成新载体

2013年10月，张臣木艺公司正式成立了茶文化事业部，以文化茶馆的形式经营茶文化系列产品，进而从代加工方式转型为销售终端产品的模式，原产品改走中低端路线，新产品走文化产业路线。这为公司与平阳黄汤深度合作“子久茶博苑”打下基础。

2015年上半年，周拥军与平阳县天韵茶业有限公司总经理钟维标偶遇，二人以茶馆平台做红木文化和茶文化链接点，借助茶博苑新载体实现文化融合的想法不谋而合。“维标兄弟擅长的是茶叶方面，从种植、生产、加工、销售，他都有一套，平阳黄汤是他的主打产品之一。”周拥军说，历史茶品、清朝贡品、平阳特产，这些标签契合了平阳茶叶之乡的地域特色，也符合张臣木艺寻求合作实现“创业”的条件。

经过多番准备，去年11月27日，位于平阳县昆阳镇的子久茶博苑伴随着漫天礼花，顺利揭牌开业。投资5200万元打造的“子久”高端文化茶馆，兼具茶艺、茶家具综合体验馆功能，承担起宣传中国传统茶文化和红木家具文化的重任。而以元代平阳书画名人黄公望的字“子久”命名，将黄公望作为企业文化核心，全力塑造的“子久品牌”也让人印象深刻。

形成产业

文化宣传阵地要占领

从茶生产、茶品牌、茶文化到茶销售的茶产业全产业链，宣传是关键。占领文化宣传要地成为浙江子久文化股份有限公司的一项重要工作。下一步，公司计划建立子久茶博苑民间博物馆、争取成为温州市特色旅游指定点、积极接待前来参观的领导和同行等等，打响“子久”品牌。

“子久茶博苑民间博物馆设在茶博苑里，将以红木家具为收藏重点，茶叶收藏品为辅，让文化体验更多方面，这也是我们做文化宣传的一个任务。”周拥军介绍。在他看来，再好的文化如果缺乏宣传力量，传承就会成大问题。“平阳的‘蛋画’是非物质遗产，其魅力无可比拟，但现在很少人知道，新的传承人就更是难寻，好的文化为什么会缺少后继力量?”周拥军现在经常遇到一个人就问对方知不知道“平阳蛋画”，但知之者甚少，可见传承的重要。

“我们的茶博苑要走出去，我们的‘蛋画’也要走出去，文化宣传阵地没占领的，我们都要花上大力气，今年我们的宣传也要花大力气!”周拥军说，“创业”有风险，但更是机遇，守住业更要突破“守”的瓶颈。在红木文化和茶文化之间找到契合点的浙江子久文化股份有限公司，目前正积极上市。