打造北方绿茶产区金名片，天猫助信阳毛尖破解滞销难题

作为绿茶中典型的代表，信阳毛尖从唐代就已经闻名全国。随着时间推移，信阳毛尖在茶叶中的地位也在一步步攀升和巩固。然而，已然是河南一张响亮招牌的信阳毛尖，今年春天，因受新冠肺炎疫情影响，线下滞销十分严重。　　

考虑到包括信阳毛尖在内的全国十大春茶原产地正遇到销量上的挑战，为帮助茶农解决春茶销售不畅难题，从2月份开始，天猫开始了为期3个月的春茶山河行活动，通过开展线上春茶季专题活动，打通正宗春茶互联网销路，帮助茶农走出困境。

作为天猫春茶山河行活动的收官站点，信阳毛尖春茶原产地通过天猫的原产地直播溯源以及相关话题打造，在全国消费者心中建立了心智。此外，通过打造「正宗原产地」结合「全球尝鲜季」双IP，天猫进一步扩大了信阳毛尖的原产地品牌知名度。天猫的这一系列动作，为信阳毛尖销量以及声量的双提升起到了重要作用。

茶农触网，天猫助力信阳毛尖转“危”为“机”

信阳毛尖作为国内十大名茶，被誉为“绿茶之王”，从唐代就已经全国知名。当年的“淮南茶区”，当时所产的茶叶就被列为贡品。随后到宋代、到元代、再到清代，信阳毛尖的历史地位都在一步步的攀升和巩固，至今已有2300多年的历史。

茶圣陆羽在《茶经》中称赞：“淮南茶，光州(今信阳)上。”宋代大文豪苏东坡也曾赞赏道：淮南茶，信阳第一。信阳毛尖以其形细美、其香鲜浓、其味醇甜、其韵甘苦的特点，自古以来就享誉全国。
公开资料显示，信阳市现有茶园210万亩，经济规模100多亿元。信阳春茶生产期集中在3月下旬到4月下旬之间，尤其是农历清明之前。茶农主要的收入60%以上来自于春茶。

然而，今年信阳毛尖春茶采摘期，受突发的新冠肺炎疫情影响，众多的外地客商无法在采茶季来到产区收购茶叶，这导致了较多倚重线下渠道销售的信阳毛尖滞销严重，这一度让信阳各个方面为春茶的销售感到焦虑。

如何帮助信阳茶农在求新求变中化“危“为“机”?

从今年2月开始，针对茶叶产业销量下滑的实际状况，天猫推出了“春茶山河行”专题活动。在横跨2、3、4月份这三个月时间内，天猫走访了包括信阳毛尖在内的全国十大春茶正宗原产地，通过与产地政府、特色商家、茶叶匠人携手，挖掘各大产地特色。

作为此次活动的收官站点，在为期3天的活动期间，信阳毛尖在线上得到了最大限度的曝光。通过天猫的一系列帮扶，信阳毛尖不仅探索了产地结构转型，更打通了正宗春茶互联网销路，走出了销售困境。

据悉，本次春茶活动期间，信阳毛尖的销量整体可观。在4月7日——11日的5天时间，相对去年同比增长大幅攀升，线上销售额同比增长了72%，茶叶的成交件数突破了26000件。

探索直播新兴卖茶手段，天猫带消费者领略信阳茶山好风光

天猫今年对信阳毛尖春茶的销售格外重视。在天猫早前发布的“天猫春茶山河行”图中，信阳毛尖压轴出场。

在绿茶的阵营里，信阳毛尖与西湖龙井、碧螺春一样位列中国十大名茶之列。不过，相对于大家更为熟知的江南产区绿茶，产于河南的信阳毛尖在消费者心中认知却不深。

如何将有着北方气候造就的独特香高持久和醇厚滋味的这杯信阳毛尖，在消费者心中留下更深印象?除了线上销售外，作为这一次天猫山河行活动的重要承载形式，直播被天猫赋予了向消费者推介信阳毛尖原产地好风光的重要作用。

在此次收官站点信阳毛尖站，为了让全国消费者更为了解产出了信阳毛尖的正宗原产地风貌，此次，天猫通过线下溯源直播的方式，带大家在直播间内看到了信阳当地优美的茶山地理风光。全国消费者也第一次透过直播镜头，领略到了信阳毛尖不同于江南绿茶产区的别样风光。

上个月28号，在信阳毛尖的开采仪式上，信阳市长尚朝阳亲自来到直播间带货，面向全国消费者推介信阳毛尖春茶。

在机器制茶已成主流的当下，制茶工匠的层层把关依然有着独特的重要作用。作为此次天猫春茶山河行活动中的信阳站春茶匠人，信阳毛尖传承人刘文新在直播间讲述了很多关于信阳毛尖的专业知识。

在直播中，他表示，制茶虽然机器化，但也离不开老师傅把控，根据当天温度、湿气变化作临时调整，比如下雨湿度高，锅炉就要加碳。

来自这位春茶匠人的讲述和专业炒茶示范，极大丰满了直播内容，也让观看直播的消费者对信阳毛尖这一春茶名品有了更深入的认知。

从风景秀丽的信阳毛尖茶山，到信阳市长的“带货”，再到春茶匠人的专业讲解，这场深入原产地、兼具专业性和趣味性的溯源直播，观看量破10万，并收获了观看直播消费者的破百万级点赞。

花式营销齐上阵，天猫让传统信阳毛尖变时髦

为了给信阳毛尖线上销量爆发集中造势，全方位展示原产地之美和历史文化内核，除了用直播这一直观的展示形式，来让大家对信阳毛尖的原产地有深入直观了解外，在信阳站的活动中，天猫还通过对信阳毛尖原产地话题打造，将武侠和茶道进行了巧妙融合。

自古以来，河南的武侠气息就非常浓郁，而河南信阳又盛产信阳毛尖。能否将武侠和茶道做结合，将信阳毛尖硬核茶道这一特别茶道内涵，在爱茶人士心中留下深刻印象?

在此次天猫春茶山河行的收官站上，天猫创新性地将武侠和茶道结合。通过拍摄道长到茶山展示河南正宗武术的图片，天猫将信阳毛尖以更为生动的展现方式，带入到全国消费者视线中。

此外，天猫还打造了阅读量超5400万的#河南武侠硬核茶道#的微博话题。武侠+茶道的这一新颖话题，不仅激发了全民对该话题的讨论，还进一步提升了大家对信阳毛尖新的文化内核认知。

通过线下溯源直播以及推出各类吸金的营销玩法，天猫将信阳毛尖年轻、硬核时尚以及品质过硬的内核深植消费者心中，并为信阳毛尖取得良好销量产生了重要作用。

在将信阳毛尖正宗原产地心智深植到消费者心中后，天猫还把信阳毛尖推到了更大舞台。

为了给消费者带来更多网红趋势消费升级好货，天猫在4月第一场也是唯一一档行业级重点营销活动——全球尝鲜季中，在主推的春茶品类中，重磅推出了信阳毛尖。

作为食品生鲜全品类中的其中一款单品，通过正宗原产地&全球尝鲜季双IP曝光加持，信阳毛尖与网红趋势新品小龙虾、冰淇淋、低温乳制品同时C位出道。通过这场活动，天猫塑造了信阳毛尖在年轻消费者心中的全新印象。让传统茶叶也变得很时髦。

从溯源信阳毛尖原产地的线下直播，不仅通过线下直播产地溯源保质保真，让消费者与正宗信阳毛尖实现了“亲密接触”。此外，通过围绕信阳毛尖春茶原产地话题打造，以及「正宗原产地」结合「全球尝鲜季」双IP加持，天猫挖掘了信阳毛尖这一有着千年历史的中华传统名茶身上独特的魅力，并让其被更多消费者所认知。