论道竹叶青

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司，凭借竹叶青品牌对川内知名品类竹叶青的资源独享，快速成为了四川茶叶第一品牌。面对在川内无可撼动的地位，竹叶青茶业并没有固步自封，将眼光投放到更广阔的天地一省外市场。

困惑

省外的市场空间无需质疑，但问题也随之而来。几千年的茶叶文化史，沉淀了许多璀璨的明珠，龙井、碧螺春、铁观音都是其中杰出的代表，然而在企业市场化的进程中，很多茶叶企业却尴尬地发现，消费者对品类的忠诚反而成为了品牌建设的藩篱，几乎每个区域都有自己喜爱的品类，新的品类进入困难重重。

破局

如果用一个品牌来整合知名的品类，让他成为一个涵盖多品类的品牌，并且足够强大的话，不是就能解决区域品类障碍的问题吗？

这样一来，品类的区域障碍就不再那么明显了，但市场问题仍然没有得到根本的解决，面对当前市场仍显得比较混乱的 竞争局面，这个品类如何切入？

在认真审视当前竞争情况的时候，竹叶青看到：中国茶业的高端市场品牌严重缺位——这正是一个切入的机会。面对这样难得的机会，他们开始为自己规划方向：做中国最顶级的茶叶。

为了向这个方向踏实地迈进，将原竹叶青品牌级别最高的“论道”级单独提出来成为一个高端的品牌来切入市场。

中国已经成为世界第三大奢侈品消费市场，该市场具有广阔的消费需求尚未得到满足！目前，中国虽然有一些顶级茶叶产品，但还没有企业系统地以品牌化的形式占位！而奢侈品对渠道的要求也相对简单，就像LV在一个城市只开1～2家形象店一样，奢侈品不需要过于深度地分销，可以只开一家顶级的形象店，以点带面，补强渠道这个原来的短板。

至此，竹叶青茶业的突破方向清晰了起来。

建设

谈及奢侈品，总是和西方联系在一起， 大到游艇、别墅、跑车，小到一瓶小小的香水，背后总有一段令人肃然起敬的西方传奇。那么，一个中国的奢侈品应该有什么样的故事呢？

品质是品牌的基础，对于高端奢侈品来说，品质的一点一滴甚至可以成为一个个神秘的、可以广被口碑传颂的传奇。

竹叶青有峨眉山这个独特无以复制的地理环境：有地处800N1 500米的高山茶园：有从5000000颗选得500克成品的挑剔精神……

于是构成竹叶青品质基础的论道12 法则也就应运而生，正是这12条近乎苛刻的准则，才奠定了做顶级茶叶品牌的物质基础。

在解决了奢侈品的基本属性以后，竹叶青回到茶叶本身去寻找论道的品牌精神。

在中国，茶叶与其说是一种健康饮品，不如说是一道文化靓汤，它是一种中国文化的传承载体，看到茶叶在杯中的浮浮沉沉，也像是品味人生的百般状态，那么就论道而言，它应该是一种什么状态呢？

首先，看看选择论道的会是怎么样的一群人？

他们基本上都是社会各个行业的巅峰人物，以及掌控权力和财富的高端人群，这种人群的基本特征是思想性、智慧型。消费习惯的改变来源于自身心理的主动感悟和触动，习惯独立思考，决策果断：他们加入最好的高尔夫俱乐部，常常去登山潜水：他们将别墅建在远离城市的地方；平日里，有充裕的时间陪伴家人；穿布衣布鞋：在阳光下的花园里，平静享受生活；与人论道，与自然论道，善于自我内心的检视修炼……

应人而生的论道则是饱含中国茶文化精髓的内敛平和，它决不招摇张扬，在峨眉千年茶史中历经世事，历练一生，所谓集大成者，大象无形，道隐无名。同时，它象征着一种开放包容的心态，大成者不以已是，也不以人鄙，欢迎不同的“道”之间的交流碰撞，正如历史上儒、道、墨的百家争鸣；论道是一种心灵的契合，法虽无定法，但道却有相通；论道还是一种自我超越的态度，正如论道在其12法则中写到：你的面前永远有一个人无法超越，那就是你自己。做茶如此，做人亦如此！

飞跃

在一系列品牌准备工作完成之后，论道品牌已是万事俱备，只欠东风了。什么样的东风能让品牌腾飞呢？

就在竹叶青茶业为此困惑的时候， TOP MARQUES世界奢侈品展即将在上海开展的消息进入了大家的视线，TOP MARQUES，闻名全球的奢侈品展，汇集了来自全球各地的着名奢侈品牌，是全世界高端消费群落极度关注的展会，而且第一次将其举办地从摩纳哥搬到国外。

但，一个尚且稚嫩的品牌，如何能跻身其中，并且能在众多百年品牌中脱颖而出呢？还好，一次中国举办的奢华盛会怎么能缺乏中国元素呢？ 论道顺利跻身其中。

通过TOP MAR- QUEs的参与和事件的新闻爆破以及来自各地媒体的大量免费报道，论道的品牌知名度得到了快速和广泛的提升，随之而来是纷纷而至的定单，一个中国茶叶奢侈品牌，就这样开始振翅翱翔。

随后第二年，论道凭借第一次参会中表现出的东方文化韵味，被TOP MARQUES 组委会邀请参加TOP MARQUES摩纳哥展会，在这一富豪云集的地方，论道作为唯一一个被邀的中国奢侈品牌，大放异彩，成为焦点，摩纳哥亲王阿尔贝更是向论道发出私人宴会和贵族鸡尾酒会的邀请，可见其喜爱程度。

同年，“论道”被国家商务部、外交部作为珍贵礼品赠送给俄罗斯总统普京。

持续

事实上，论道很好地解决了品牌的知名度问题，但品牌文化建设仍然稍显单薄，因此，竹叶青开始将品牌建设的重心放在品牌文化方面，除了进行必要的包装调整以外，也建设论道生活馆这样的品牌文化体验场所，为此，邀请了着名的商业设计大师陈幼坚先生及其“东情西韵”设计公司担当设计，并在成都落成。

“论道”期望通过“大师与大师合作”，同道论道，用真正的中国传统文化精粹和品味来共同巩固品牌的顶级概念。通过论道对完美品质的不懈追求，来表现一种对生命价值的感悟，让“论道”品牌成为顶级茶叶消费者品味和了解中国文化传承的一种独特媒介，让更多的人感受茶文化的魅力。