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如何提升茶叶的销售技巧:茶企需要茶叶销售技巧与话术吗

2020-11-07 05:02:43热度:245°C

茶企需要茶叶销售技巧与话术吗

茶企需要茶叶销售技巧和话术吗？很多茶叶店的老板和茶小妹都在寻找实用的销售技巧和话术。卖茶究竟需要怎样的销售技巧和话术？这一系列的问题不用回答，在茶叶销售过程中，一定需要销售技巧和表达技巧，但销售技巧和话术要起作用，必须以道德品质为先，信息不对称局面将得到越来越显著的改善。若是按照常规销售套路，中国茶叶行业的茶叶销售将越来越难，越来越需要便于操作的茶叶销售实战策略，越来越需要讲清楚道理的新型茶叶销售实战培训教材……于是，为了帮助中国茶叶界解决茶叶销售的“中国领先的品牌营销公司远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》等《茶商八部》系列专著火爆热销之后，又推出了中国第一本针对传统茶叶店和网络茶叶店的实战销售培训教材，《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》：与以往的销售指导书籍不同的是。谢付亮先生领衔的专家团队在《卖茶你要这样说》一书中，从道德品质、说话技巧、沟通障碍、价格异议、质量困惑等大家重点关注的角度，针对茶叶店导购员在卖茶过程中遇到的49个场景问题，从具体的场景和问题入手，先分析问题背后的。

茶叶店如何推销茶叶需要怎样的销售技巧

个人觉得第一就是要保证自己的质量，质量是绝对的，没有质量，再怎么推销也就一次好做！一般茶叶都是送礼的人买的多，像大学生刚入世送人情什么的，下属送领导之类的，到应聘人。

茶叶销售技巧都有什么？

茶叶销售技巧，我有朋友是做这方面的，他的思路主要是：推销给大型超市或者专门的茶店，到娱乐场所推销，比如ktv等地方，做成小包装，将茶叶当做礼品推销给企业，作为企业给员工的福利，这种茶叶可以选择中等层次的为主，或者推荐给企业高层老板等，这个要比较高级的有面子和档次的那种茶，最为馈赠亲友的礼品，这块的利润很大的呢。这两种方式都可以采用团购价推荐给企业负责采买的人员。这类客户需要有人脉，如果没有人脉，就需要你自己来开发，就会是持续的稳定的收入。推荐到餐馆或者比较高级的饭店等，当然不同的品级的就餐环境，茶的品质也是不同的，普通餐馆一般在这方面费用比较小，多购买茶砖类的。

茶叶销售技巧与话术吗

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比，受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。而最近，记者在大连麦凯乐商场和新友谊商店发现，一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。据了解，这些茶叶的嫩叶都是凌晨从树上采摘下来的，然后快速空运到大连，在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比，口感润滑，茶香馥郁，受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。利器一：销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专家”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。利器二：公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，可达到四两拨千斤之效。目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。利器三：产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。利器四：QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。手册内容丰富：有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；还有众多与茶品有关的QQ表情，节假日祝福信息，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。利器五：客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。经销商想要获取更多利润，除了以上5大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。琥珀·金茶，中国第一个时尚尊贵茶品，是湘源天茶业与国家教育部茶学重点实验室经过十年的辛苦磨砺，针对现有茶叶品质、口感、卫生、保健功效上的诸多不足，经金花提醇技术使茶叶在发酵过程中滋长金花的时尚茶品。由素有业界魔鬼营销之称的深圳双剑破局营销团队全程策划，为广大茶叶经销商提升利润准备了一整套完备的实效性工具，并且一经问世就取得了可喜的佳绩。这套工具不仅为经销商解决了快速实现单店盈利的难题，还协助其优化销售团队，并邀请知名专家定期培训，全面辅佐经销商打造一种独具特色的经营模式，带来良好的“口碑”效应获得更多顾客的青睐。这样他们的经营将会越来越火，利润也会步步攀升。