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茶叶销售模式:我学普洱茶常见的营销模式 | 九大线上卖茶套路

我学普洱茶常见的营销模式 | 九大线上卖茶套路

当下的茶叶为何越来越难销售？茶叶是在经济繁荣的社会中，是作为提高人们生活品质的产品而存在，在日益繁荣的中国现阶段，茶叶还是被需求的，越来越多的人在了解茶，消费茶，茶叶也经常作为馈赠客户、走亲访友的礼品，人们越来越注重健康。茶叶也作为健康的饮品被关注，过去茶叶经过采摘丶摊凉丶杀青丶揉搓丶锅焙丶手工炒制丶烘干等繁复程序制作而成。过去每逢茶季我们都是上午就进到茶乡跟茶农预订。等茶农按照上述程序制好茶后称重付款才回家，我们非常理解茶农的辛苦。他们往往为了一年的口粮辛苦制茶才得温饱，茶叶都没有人采。茶叶需要请工人采摘！首先茶叶杀青是凭人工经验猛火红锅快速！而机械只是过一遍完全达不到要求，再后来就烘干做成成品，这样的茶叶看起来很好实际非常难喝，把茶叶品种当做品牌。在中国悠久的茶发展史中。而没有产品品牌，茶叶的价格。在不是很懂茶业行情的消费者眼里，再看一看市场的茶叶表现。所谓的牛肉、牛栏坑肉桂数万元一斤，普洱春茶拍出66万元一斤，不过是一片叶子的茶，消费者不知道该买什么样的茶叶，才能够有足够的性价比，茶还是放在最后一位，则转向了立顿这样的品牌快消茶，价格实惠公开透明，品牌诚信度更高，这导致了我们的茶叶越来越难以销售。但很多茶农放弃了春茶的制作，成本高企，而销售艰难，价格也不划算，加上春茶制作缺乏好的天气，等秋茶了，龙井、铁观音、碧螺春、普洱、银针等都是名茶品种。但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准，把茶品种当做茶品牌的结果就是。任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果消费者雾里看花，市场缺乏信任度，绿茶、名优茶、特种茶等茶叶将脱销不衰。各类茶类和品种都有不合的斲丧人群，茶类构造根基上与市场需求是相顺应的。绿茶是出口的首要茶类。也是拓展国际市场的重点，名优茶首要市场在国内。特种茶主若是乌龙茶、普洱茶。因具有怪异的品质特色和保健功能，茶叶销售越来越难。目前国内各行业都在转型升级。

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茶叶的销售模式有哪些

网络和实体销售。

当下的茶叶为什么越来越难销售？

当下的茶叶为何越来越难销售？我们总说“盛世兴茶，乱世黄金“，茶叶是在经济繁荣的社会中，是作为提高人们生活品质的产品而存在。因此，在日益繁荣的中国现阶段，茶叶还是被需求的，越来越多的人在了解茶，品茶，消费茶。每到节日来临，茶叶也经常作为馈赠客户、走亲访友的礼品。人们越来越注重健康，茶叶也作为健康的饮品被关注。过去茶叶经过采摘丶摊凉丶杀青丶揉搓丶锅焙丶手工炒制丶烘干等繁复程序制作而成。过去每逢茶季我们都是上午就进到茶乡跟茶农预订，等茶农按照上述程序制好茶后称重付款才回家，一般到家都是凌晨二三点，有时天亮才到家。我们非常理解茶农的辛苦，他们往往为了一年的口粮辛苦制茶才得温饱。现在不行了，青年到城里去打工，家里留守的尽是老人孩子。茶叶都没有人采，茶山荒废很严重！茶叶需要请工人采摘，制茶全部都是机械，品质可以说惨不忍睹！首先茶叶杀青是凭人工经验猛火红锅快速，而机械只是过一遍完全达不到要求，然后就是机械揉制，再后来就烘干做成成品，这样的茶叶看起来很好实际非常难喝。把茶叶品种当做品牌。在中国悠久的茶发展史中，只有产地品牌，而没有产品品牌。茶叶的价格，在不是很懂茶业行情的消费者眼里，水太深，看不懂。再看一看市场的茶叶表现，所谓的牛肉、牛栏坑肉桂数万元一斤，普洱春茶拍出66万元一斤，金骏眉数万元一斤，明前西湖龙井上万元一斤，等等，在许多人看来，不过是一片叶子的茶，能有这样的价格表现，那只有一个问题：暴利。所以，消费者不知道该买什么样的茶叶，才能够有足够的性价比。既然这样，那就谨慎一些，能不买就不买，毕竟，柴米油盐酱醋茶，茶还是放在最后一位。而有一部分消费者，则转向了立顿这样的品牌快消茶，价格实惠公开透明，品牌诚信度更高。这导致了我们的茶叶越来越难以销售。而实际上呢，我的老家种有数万亩铁观音，但很多茶农放弃了春茶的制作。原因很简单，成本高企，而销售艰难，即使勉强卖出去，价格也不划算，加上春茶制作缺乏好的天气，干脆就不采，等秋茶了。龙井、铁观音、碧螺春、普洱、银针等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。把茶品种当做茶品牌的结果就是，任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果消费者雾里看花，市场缺乏信任度。绿茶、名优茶、特种茶等茶叶将脱销不衰。在中国，各类茶类和品种都有不合的斲丧人群。茶类构造根基上与市场需求是相顺应的。绿茶是出口的首要茶类，也是拓展国际市场的重点。名优茶首要市场在国内，近年来斲丧热度很高，将会继续一段时代。特种茶主若是乌龙茶、普洱茶，因具有怪异的品质特色和保健功能，受到越来越多斲丧者的喜欢，市场需求将进一步扩大。茶叶销售越来越难，我作为茶业从业人员，身处其中感触良多。目前国内各行业都在转型升级，茶叶作为传统行业也处在产业升级阶段，虽然一些传统需要保留，但创新也势在必行。对于茶叶的销售来说，是机遇也是挑战。因此茶叶销售难不难，要看你的产品和你的销售模式，能不能迎合或者引领大众的消费需求。目前喝茶有三个典型的“负担”。一是茶叶产品成本。明前茶和夏茶价格的悬殊让太多人对茶叶价格摸不透，茶城散茶从200元每斤喝到2000元每斤还上不封顶让消费者心存恐惧，中国1078个茶叶区域品牌衍生的上万个企业品牌让消费者患上选择恐惧症。二是喝茶试错成本。喝茶要试，这已经形成共识。这是一种客观存在的文化，但在我看来，这个“试茶”实在值得商榷，你去星巴克也从未说我要试一下再买。为什么茶叶必须要试喝呢？这个问题不知你想过没？但总之试过一圈，不同茶类，不同企业，好的坏的，最后才有可能找到一种适合自己的茶，这个过程太过漫长，消费者花了时间交了学费，茶企难道就省心了吗？也不省心！三是喝茶的文化成本。中国茶文化广深博远，这是好事情。但不免有些框框给普通人喝茶造成了压力。比如“喝绿茶胃寒”，这让多少女性“闻绿色变”，比如“没有紫砂壶不能体面喝茶”，讲情调，装面子，这给多少想喝茶的人造成了心理负担。

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比，受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；还有众多与茶品有关的QQ表情，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。经销商想要获取更多利润，除了以上5大销售利器之外。

小型茶叶店的经营模式是什么？

一、合理的选址：商业经营最注重的是“主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适“主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机，茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能“还能体现它的文化艺术价值”它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性。归纳起来一般有以下地段1、 繁华商业中心，这些地区商业氛围浓，购物层次复杂，购买频率高：消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，千万不能冒然行事“这些地方要求茶叶品位高一些”要注意品牌、名茶品种要丰富！与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等，2、宾馆饭店群附近，宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，是中国人的传统礼节，宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高“同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅”从提高格调并可以与茶艺结合起来。这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖。价格要优惠：适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店，茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同，这些居民区带有古朴的中国特色：茶叶不能过于高档，偏向于中低档。追求利润要低：营业员要灵活，茶叶质量一定要稳定，信誉要好，这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些。跟上茶叶品种的新潮流，这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点。价格也应高一点：要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些，如离退休老干部区、教师区、明星区，茶叶经营者要根据不同人群的特性。采取不同的经营风格：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手。要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，标价一定要偏低。营业员茶叶知识要丰富：不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等，二、茶店装饰。茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点：使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览。内装饰主要是能激起顾客的购买动机：外装饰有以下几个要素，1、外部造型，外部造型一定要突出，的素雅、清心的特点。招牌是永久性的广告：要激发消费者的好奇心“引起消费者的注意”同时也能体现茶店的格调：这样能体现余茶叶和谐的统一，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。茶店的墙面应该素雅，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。地面主要保持干净、整洁，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。顶部灯光一定要明亮，柜台、货架最好也配上绿色灯管，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，千万不能讲人情，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，如若有条件的可以用先进的检测设备，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，海淀喜爱味稍淡一些，郊区则喜爱苦涩味重一点，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价。将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心。

网上的茶叶，到底能不能买！

只是说你花了多少钱买了这些茶！那么这篇文章会详细的展开去说，网上的茶叶到底能不能买！网上卖茶，1、微商销售微商，多数都说自己家有茶场，对于这些人卖茶，那么对于买茶人来说，大家要知道分辨真假的能力，即自称自家有茶厂是茶农的，他们会发自己在茶山里的照片或mgc，但这就能说明他们真的是茶厂或茶农吗？而且作为做了这么多年茶叶生意的我，告诉大家茶厂和茶农的茶并不会一定都是好茶，这个问题在我的另外一篇文章会提到。干掉中间商赚差价的模式，在茶叶行业，并不会有实际的意义，甚至于你想买好茶，只能在茶叶店买到，中国茶叶产区非常大。微商们可以在任何一个不知名的小山区找到一点茶叶，高价当成名茶出售，当然这些茶都可以喝。不过花的钱可能会多一点，我们曾经遇到有客户在微商那里买茶。之后来我们店进行比较，想退货但是微商则表示！茶叶行规不退货：我们茶叶行业的行规是不可能不给退货！就比如有的朋友会加茶叶店老板的微信。因为他们知道这家店，也在店买过东西，有的去外地了会图方便让老板直接发快递过去，大多数微商卖茶！2、淘宝等平台销售平台上的茶叶店质量也是参差不齐！也有很多自称茶农自产自销的，那么我请大家观察下他们的具体销量。茶农自己做茶。但是茶农懂互联网销售的非常非常少，将茶叶鲜叶卖给茶厂是最合适的，如果在网络上卖茶，需要去运营，茶叶的成本就对应提高，请问茶叶的品质又能如何呢。特别是某些平台上面价格很低的茶叶？茶叶人工费不低，什么茶叶可以做到这么便宜，甚至一些名茶还这么便宜？所以多数为库存陈茶甚至是外地廉价仿制茶！正常喝没有什么问题，毕竟一分价格一分货，偶尔喝茶的普通消费者！3、品牌茶叶销售品牌茶叶就不用多说了！为了避免广告嫌疑就不说哪些品牌，品牌茶叶唯一能保证的。是一分价一分货，但是所有的品牌茶。但不会适合自己喝，品牌茶叶的运营成本。所以必须得保证茶叶的高利润，茶叶就会出现两种情况，外地的仿制茶叶当名茶来卖。茶叶品质下降，并不会出现大品牌一定会非常良心的让你喝到对应的茶，毕竟企业以盈利为主。大品牌的茶！也会通过品牌设计公司，对品牌进行设计。