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实体店买茶叶生意怎么样:有个朋友打算跟我结伴做茶叶生意，实体店网店混合销售，希望有经验的人帮我分析一下进货渠道，成本，市场

有个朋友打算跟我结伴做茶叶生意，实体店网店混合销售，希望有经验的人帮我分析一下进货渠道，成本，市场

其实，懂和不懂与茶叶的购买渠道是没有多大关系的。这就好比是淘宝，有的茶商会在网上开店，你就不能说人家不懂。

谁知道开茶叶实体店生意怎么样啊

1、目前国家政策正在往鼓励茶行业发展方面倾斜，茶行业通过不断的自我完善已经形成了严格的行业规范和固定的发展模式。都形成了饮茶风气和庞大的饮茶人群，各个茶品牌都在朝着成熟化的方向迈进。茶叶在未来的一段时间的保健功能和药用价值会得到进一步的宣传和开发。

实体店，一般是什么样的店有茶叶卖

大超市就有茶叶卖的，想要买好一点的去专门卖茶叶的店。

懂茶的人在实体店买茶叶，不懂茶的人会在网店买茶叶吗

其实，懂和不懂与茶叶的购买渠道是没有多大关系的。这就好比是淘宝，有的茶商会在网上开店，所以，你就不能说人家不懂。而且现在购买茶叶的渠道有很多，如：淘宝、京东、官网以及找人代买等

怎样经营好茶馆呢？怎样做生意才红火，总不能呆在店里等顾客来买你的茶叶吧，那怎样拓展业务呢？

一、合理的选址：商业经营最注重的是“主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适“主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机，茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能“还能体现它的文化艺术价值”它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性。归纳起来一般有以下地段，1、繁华商业中心，这些地区商业氛围浓，购物层次复杂：购买频率高：消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，商业中心，千万不能冒然行事“这些地方要求茶叶品位高一些”要注意品牌、名茶品种要丰富！与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等，2、宾馆饭店群附近，宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，捎一点茶叶，显得雅而不俗，客来泡茶，是中国人的传统礼节，宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高“同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅”从提高格调并可以与茶艺结合起来。这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖。价格要优惠：适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店，茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同，a、老区。这些居民区带有古朴的中国特色：有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档。追求利润要低：营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好，这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些。跟上茶叶品种的新潮流，这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点。价格也应高一点：要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些，d、行业住区，现在有些城市，如离退休老干部区、教师区、明星区，茶叶经营者要根据不同人群的特性。采取不同的经营风格：e、集贸市场，这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手。要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，标价一定要偏低。营业员茶叶知识要丰富：不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等，二、茶店装饰。茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点：使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览。内装饰主要是能激起顾客的购买动机：外装饰有以下几个要素，1、外部造型，外部造型一定要突出，的素雅、清心的特点。招牌是永久性的广告：要激发消费者的好奇心“引起消费者的注意”便于消费者记忆。同时也能体现茶店的格调：一般茶店大都采取传统风格，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，或用清漆涂成木质mgc，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定，则更能体现茶店的文化与艺术气息，橱窗是茶店的第一展厅。同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。地面主要保持干净、整洁，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。顶部灯光一定要明亮，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，如若有条件的可以用先进的检测设备，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，接纳新品种，留下供货者的通讯地址，七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，郊区则喜爱苦涩味重一点，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，更新口味。八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，现在由于竞争激烈。许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争，我认为保持好的质量同时。一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，九、商品全方位立体结构。商品立体结构与品种齐全是有区别的：一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品“具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。绿茶与花茶要分开，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，2、敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“已是灵活反应的具体表现。)4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，应掌握好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握，因为营业员工作环境单调：顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，顾客就是上帝。请营业员牢牢记住“6、具备一定的财务知识”营业员要有一定的财务知识。包括对假币、外币、各种支票的识别能力：以及发票的正确填写，作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，对你的俄营业员实行专业培训，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算“十四、建立规范的财务制度”经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视。3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；4、不准在柜台上座着接待客人；5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；7、不准烤火价、趴货台；8、不准挪用mgc款；9、不准擅自离开工作岗位；10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。5、买商品和退商品一样；6、一般顾客和个别顾客一样。不能视为形式，十六、做好售后服务工作,营业员在成交过程中：肯定要做好售前、售中服务，顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见，十七、做好广告、促销工作。广告、促销对商家的重要性是众所周知的：完全可以利用电视、报纸等，条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做。也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，十八、做好长期作战的准备。茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品：顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样。

实体店茶叶店生意不好怎么办？

实体店茶叶店生意不好我觉得有两个原因。一个是主观原因，生意不好，是不是经营方式出错了，还是你个人的为人问题，是不是你茶叶店的位置不好。

网上买茶叶是不是要比实体店买茶叶要便宜很多呢？

我以前喝龙井比较多，后来转喝铁观音，期间还喝点猴魁啊、白茶、玫瑰花茶什么的，那里的乌龙茶很多，店家都会请你坐下泡一壶给你喝，家家都有功夫茶的茶具，喝茶已经成为了他们生活中不能缺少的一部分，也许因为这个原因，福建人很少有胖人，大多都是很瘦的。也是托了喝铁观音的福，既不伤身体，自然也稍微学会了点分辨：一、春茶秋茶之分 春茶（4月中下旬~5月上旬）；一般是以秋茶为好，春茶次之，因为秋茶较春茶色泽浓，口味更加甘醇，而且耐冲泡，香味也是更加深郁。二、安溪铁观音 目前市面上较流行的品种是安溪铁观音，但并非安溪铁观音就是好的。安溪铁观音基本可分为正枞铁观音、正宗铁观音、铁观音，这三种铁观音的茶香和价格相差很大。三、实体店选购要点1、看 茶叶的色泽：全黑色、茶干灰暗枯黄就肯定是低等铁观音，呈赤黑色为中底等铁观音，色泽为黑绿色是上等铁观音，色泽为油黑青绿色为极品铁观音，不过最好是配合冲泡的口味，毕竟每个人对于颜色的判断会有些偏差。同时注意是否隐存红边，有红边表明发酵适度。2、闻 抄一把茶叶在手心，埋头贴紧茶叶，如果香气持续甚至愈来愈强，便是好茶，较次者则香气不足，而有青气或杂味者则为劣品。3、摸 好茶拿在手上抖动要觉得有分量，太轻者滋味淡薄，太重者易苦涩，取少量茶叶放入茶壶，声哑者为次。这也是试茶最要紧的步骤，茶商们试茶通常抓一大把茶叶，将茶壶塞满，后来问了个中高手，其实试茶只要一只瓷杯，5克茶叶，冲150毫升的开水静置5分钟，然后取一支小汤匙，拔开茶叶看汤色如何。就是炒青不足；则是嫩采和发酵不足；如果叶片焦黄碎裂，则是炒得过火。好的茶汤，颜色明亮浓稠，依品种及制法不同，由淡黄、蜜黄到金黄。把汤匙拿起来闻，注意不要有草青味，草青味是制茶不够严谨所造成的，有草青味的茶，再稍加久浸，必然滋味苦涩，汤色变深。P.S 好茶即使茶汤冷却，香气依然存在。选购的基本原则是少投叶、多冲水、长浸泡。这样茶叶的优缺点就会充分呈现，在实体店买的茶叶，放在家里泡，因为可以掌握茶水的温度，单位里的饮水机热水不够热，泡好茶稍微浪费了点。我一般喝袋泡乌龙茶。这个就是一直在福州的茶叶市场里买的袋泡茶，是用1000元一斤的铁观音的茶沫子制成的，虽然茶叶碎，但是装在袋里，完全不影响喝的口感，又非常方便. 四、网店选购要点 以上是在实体店购买时我自己的一些心得体会，在网上购买自然就不能这么讲究了，1、茶叶的图片2、泡出来的茶水色3、描述文字4、价格 以西厢茶坊和也买茶两家网站为例西厢茶坊：铁观音一级清香型价格：罐也买茶品名：典藏安溪铁观音价格：100克 先看茶叶的图片：