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茶叶店经营:为什么茶叶店或烟酒店没什么客人，但还能开下去不倒闭？其实套路很深

2020-11-07 08:53:46热度:181°C

为什么茶叶店或烟酒店没什么客人，但还能开下去不倒闭？其实套路很深

茶叶店如何起死回生？三招业绩猛增！

【背景】1、我是做茶叶和土特产生意的，自学茶叶在区农业部门任茶叶站站长，有点人脉赚了点钱，现在政策不好，团购下滑。2、如何打开市场？第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；第二类是团购渠道；第三类是门店的个人消费人消费有三类人群：A、买茶送礼，这部分要求档次高，B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、真正爱喝茶的朋友，如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。2、引流A、在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，B、先准备一个月的发帖素材，每日更新回帖，消费群就初步建立了。一定本地贴吧或论坛，一起发布。C、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，啥帖子都能火爆。D、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…… 茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化必须上。E、团购渠道可以开展“为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，茶叶品类介绍；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户…… 3、分销渠道（1）线下走访，如何数量级找店家？百度地图：打开百度地图，在百度地图输入“输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟，输入茶叶”百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店，（2）线下走访。如何精准找店家，打开百度地图查看门店门头形象？结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，将客户类型按A、B、C进行等级划分。

如何经营茶叶店

怎样成功经营茶叶店随着社会发展的进步，越来越多的茶叶店兴起。随着茶叶的热销，越来越多的人投入到开茶叶店的浪潮中，成功经营茶叶店有没有什么秘诀呢？怎样成功经营茶叶店一、茶叶品种要齐全消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，一般茶业店经营的品种至少有100多个，铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。二、了解经营地区消费者口味对茶叶的好坏如何最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱砖茶。东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，郊区则喜爱苦涩味重一点，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，三、定价合理化茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题。前期价格太高，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，依据市场定出一个合理价格，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶具有特定艺术价值，四、商品全方位立体结构商品立体结构与品种齐全是有区别的。一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品“如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝”茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等“而紫砂有高、中、低”茶点有瓜子、开心果、牛肉干等，三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，五、商品陈列有序商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉，种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，为了让消费者一目了然。最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等），要根据你经营点的整体环境；将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，给顾客一种流连忘返的感觉，六、品茶、茶店、茶艺连为一体如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅。室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，七、提高营业员的整体素质一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节，最好会一两门外语。促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，表里如一。十二、做好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传。

茶叶店经营范围如何填

谁说茶叶店不挣钱。做了30多年茶叶生意的。茶叶店不挣钱，2、懂市场吗？3、会吃苦吗？都无法做到成本与利润的平衡。会领券会好评的人69买到，不会领券不关心返货的人99买到。有的挣得多有的挣得少。最终带来的是行业性的失败，所以现在会出现实体经济复苏的情况。茶叶行业同理。你进货价500一斤，相同的茶叶有可能别人进货价400一斤。你卖600不挣钱，别人卖550就比你挣得多。如果你非常懂得如果进货，在万千的茶农中找到茶叶好价格低的。那么你保持自己想赚的利润，茶叶做的是口碑，而且茶叶也是一种文化的交流在茶叶市场比较好的地区，几次交流就知道哪家的茶叶比较好。就是不同的茶叶店？也就是在几家茶叶店中。同样的茶叶品质下，茶叶的价格最低，这个老客户对茶叶店推力。胜过任何的活动的推广方式，买茶。我的利润可以保证你买的不会吃亏，因为我肯定要挣钱。如果不挣钱那做什么生意，商人永远不会做赔本的买卖？如果买家连我们这点利润都不给。那么这笔生意就不能做，越懂茶的茶叶老板，生意会越好做，茶叶市场千变万化。利润大可以飞起来，如果说老板收茶能力强。以低于市场30%的价格收到不错的茶叶，利润会非常可观，这招完全可以杀掉同行。进货才是本事，新茶上市时。通宵找茶场，遇到好茶连夜蹲点，开车40多小时跑茶叶产区等等，那么茶叶卖不掉，甚至卖不掉还不挣钱。最关键的是卖了不挣钱还砸了自己招牌。茶叶行业不是说你茶艺本科毕业。或者说你学了几年茶叶知识就能去做的，只能说起步比较好。就会发现与书上完全不同，就跟现在很多教你如何看茶叶真伪的方法。那么你会发现茶叶行业没有假货。

茶叶店怎么赚钱？

呵呵，谁说茶叶店不挣钱。利益相关，做了30多年茶叶生意的。实体店2家，亲力亲为。茶叶店不挣钱，那是看你怎么做。1、懂茶吗？2、懂市场吗？3、会吃苦吗？现在所有的电商也好，实体店也好。不管你们用任何营销方法，都无法做到成本与利润的平衡。例如：一双袜子你标原价199，现价99，领券后79，到货好评返10元。最终的结果是，会领券会好评的人69买到，不会领券不关心返货的人99买到。商家以为自己很成功，有的挣得多有的挣得少。最终带来的是行业性的失败，因为你的东西只值59。消费者不是傻子，一次两次不知道，次数多了就懂了。所以现在会出现实体经济复苏的情况。茶叶行业同理。不管你怎么卖，最终茶叶的品质在那里。你进货价500一斤，相同的茶叶有可能别人进货价400一斤。你卖600不挣钱，别人卖550就比你挣得多。如果你非常懂得如果进货，在万千的茶农中找到茶叶好价格低的。那么你保持自己想赚的利润，在同行中会脱引而出。茶叶做的是口碑，而且茶叶也是一种文化的交流在茶叶市场比较好的地区，朋友互相品茶，聊茶非常常见。几次交流就知道哪家的茶叶比较好。什么叫比较好？？就是不同的茶叶店，品质一样，茶叶价格最低的那家。也就是在几家茶叶店中，同样的茶叶品质下，茶叶的价格最低。这个老客户对茶叶店推力，胜过任何的活动的推广方式。例如我们店，买茶，就这个价，贵了您去别家看看，但是多数还是会回头。买茶，茶杯不送，礼盒不送。别家送您去别家看看。为什么呢？因为利润，我的利润可以保证你买的不会吃亏。因为我肯定要挣钱，如果不挣钱那做什么生意？商人永远不会做赔本的买卖。如果买家连我们这点利润都不给，那么这笔生意就不能做。所以，越懂茶的茶叶老板，生意会越好做。只要自己不贪心，那么是稳稳的。市场，永远是跑出来的。茶叶市场千变万化，利润大可以飞起来。如果说老板收茶能力强，以低于市场30%的价格收到不错的茶叶，利润会非常可观。这招完全可以杀掉同行。吃苦。对于茶商来说，开店不是本事，进货才是本事。新茶上市时，通宵找茶场，遇到好茶连夜蹲点。不能感冒，要靠鼻子去闻与品茶，开车40多小时跑茶叶产区等等。一旦出错，那么茶叶卖不掉。甚至卖不掉还不挣钱。最关键的是卖了不挣钱还砸了自己招牌。茶叶行业不是说你茶艺本科毕业，或者说你学了几年茶叶知识就能去做的。只能说起步比较好，当真正去做，就会发现与书上完全不同。就跟现在很多教你如何看茶叶真伪的方法，都是扯淡。如果你真的信了，那么你会发现茶叶行业没有假货。所有的茶农都说自己的茶叶最好，所有的茶商也会说自己的茶叶最好。那么茶商会在万千茶农中找好茶进货，找到后期便会长期合作。而茶叶消费者，他们附近只有几家茶叶店，茶叶店要想挣钱，知道怎么做了吗？？另外，想做茶叶行业就不会有996。我父亲，早上4.30出门，开车40分钟，去集市上的茶叶店开门，营业半天后回县城店。下午配货，送货。供货超市，茶楼，mgc及其他乡镇茶叶店。我母亲，县城店早上7点开门-晚上10点关门。吃住茶叶店楼上。40平方茶叶冷库一个，礼盒及茶具仓库3个。没有员工30年前，父亲凌晨2点出发，骑1小时自行车带茶叶赶集。母亲6点出发骑三轮车菜市场摆摊。所以，茶叶店要怎么赚钱？