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茶叶店经营:为什么茶叶店或烟酒店没什么客人,但还能开下去不倒闭?其实套路很深

2020-11-07 08:53:46热度:226°C

为什么茶叶店或烟酒店没什么客人,但还能开下去不倒闭?其实套路很深

茶叶店如何起死回生?三招业绩猛增!

【背景】1、 我是做茶叶和土特产生意的,自学茶叶在区农业部门任茶叶站站长,有点人脉赚了点钱,现在政策不好,团购下滑。2、 如何打开市场?第一类是分销渠道,也就是茶叶分销商;第二类是团购渠道;第三类是门店的个人消费 人消费有三类人群:A、买茶送礼,这部分要求档次高,B、家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶;C、真正爱喝茶的朋友,如果有货源优势,我建议从分销渠道入手,开始招加盟商。如果货源优势不太明显,建议可以从个人消费这个板块下工夫。2、 引流A、在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块,做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史,如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事,B、先准备一个月的发帖素材,每日更新回帖,消费群就初步建立了。一定本地贴吧或论坛,一起发布。C、喝茶是中国传统文化,应该搜集这方面无数个小故事(历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生),同时更要用文化包装产品!还要配图片上去,啥帖子都能火爆。D、做独立小包装茶叶,作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮,礼品市场有卖,赠送时可搞活动,也可以赠送帖子里活跃粉丝…… 茶叶团购送礼,是传统经营项目,不论市场环境如何变化必须上。E、团购渠道可以开展“为银行、大集团定制化茶叶,从包装到茶具都可以是一对一定制,茶叶品类介绍;3、炒茶大师的介绍:从采摘到烘干再到包装的说明书,表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明(盖章)。对于有意向的客户,前期需要请设计师参与,网上有很多设计师网站,几百元即可搞定包装设计,会有上百人为你投稿,你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿,可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位,利润放低一些,主要是为了积累客户群,拿着别人的产品包装去摇后面的客户…… 3、 分销渠道 (1)线下走访,如何数量级找店家?百度地图:打开百度地图,在百度地图输入“输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等,地图上就会显示当地所有的跟,输入茶叶”百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店,(2)线下走访。如何精准找店家,打开百度地图查看门店门头形象?结合线下走访,对该门店外观和店内装修档次的实地考察,将客户类型按A、B、C进行等级划分。

如何经营茶叶店

怎样成功经营茶叶店随着社会发展的进步,越来越多的茶叶店兴起。随着茶叶的热销,越来越多的人投入到开茶叶店的浪潮中,成功经营茶叶店有没有什么秘诀呢?怎样成功经营茶叶店一、茶叶品种要齐全 消费者对茶叶的要求五花八门,作为经营者一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,一般茶业店经营的品种至少有100多个,铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。二、了解经营地区消费者口味 对茶叶的好坏如何最终决定权在消费者,对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货,不同的地区消费者口味也不同,如北方喜欢花茶,南方喜欢绿茶,西北喜爱砖茶。东城区喜爱味浓、汤浓、香浓,海淀喜爱味稍淡一些,郊区则喜爱苦涩味重一点,这样就要求经营者经常去调查研究,与消费者广泛接触,三、定价合理化 茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题。前期价格太高,一定要有合理的定价,首先确定你的进货成本价,在计算出你的经营成本及你的合理利润,依据市场定出一个合理价格,也不要低价竞争,当然名优茶、特种工艺茶具有特定艺术价值,四、商品全方位立体结构 商品立体结构与品种齐全是有区别的。一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级,二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品“如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝”茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等“而紫砂有高、中、低”茶点有瓜子、开心果、牛肉干等,三是采取与众不同的包装与储存,如花茶锡箔袋包装,绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等,茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定,五、商品陈列有序 商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉,种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列,如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区,为了让消费者一目了然。最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等),要根据你经营点的整体环境;将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来,使陈列的商品协调一致,给顾客一种流连忘返的感觉,六、品茶、茶店、茶艺连为一体 如果你的茶店面积允许,经济实力跟得上,最好与品茶、茶点、茶艺连为一体,一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆,茶馆内环境优雅。室内摆上几盆盆景,原质的木桌、木椅,桌上一套精致的茶具,加上身着合适服装的招待小姐、先生,定时来几场茶艺表演,收费不要太高,更不能附带酒类、烟类,这样顾客在品茗之后,购买欲望大增,七、提高营业员的整体素质 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节,最好会一两门外语。促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,表里如一。十二、做好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传。

茶叶店经营范围如何填

谁说茶叶店不挣钱。做了30多年茶叶生意的。茶叶店不挣钱,2、懂市场吗?3、会吃苦吗?都无法做到成本与利润的平衡。会领券会好评的人69买到,不会领券不关心返货的人99买到。有的挣得多有的挣得少。最终带来的是行业性的失败,所以现在会出现实体经济复苏的情况。茶叶行业同理。你进货价500一斤,相同的茶叶有可能别人进货价400一斤。你卖600不挣钱,别人卖550就比你挣得多。如果你非常懂得如果进货,在万千的茶农中找到茶叶好价格低的。那么你保持自己想赚的利润,茶叶做的是口碑,而且茶叶也是一种文化的交流在茶叶市场比较好的地区,几次交流就知道哪家的茶叶比较好。就是不同的茶叶店?也就是在几家茶叶店中。同样的茶叶品质下,茶叶的价格最低,这个老客户对茶叶店推力。胜过任何的活动的推广方式,买茶。我的利润可以保证你买的不会吃亏,因为我肯定要挣钱。如果不挣钱那做什么生意,商人永远不会做赔本的买卖?如果买家连我们这点利润都不给。那么这笔生意就不能做,越懂茶的茶叶老板,生意会越好做,茶叶市场千变万化。利润大可以飞起来,如果说老板收茶能力强。以低于市场30%的价格收到不错的茶叶,利润会非常可观,这招完全可以杀掉同行。进货才是本事,新茶上市时。通宵找茶场,遇到好茶连夜蹲点,开车40多小时跑茶叶产区等等,那么茶叶卖不掉,甚至卖不掉还不挣钱。最关键的是卖了不挣钱还砸了自己招牌。茶叶行业不是说你茶艺本科毕业。或者说你学了几年茶叶知识就能去做的,只能说起步比较好。就会发现与书上完全不同,就跟现在很多教你如何看茶叶真伪的方法。那么你会发现茶叶行业没有假货。

茶叶店怎么赚钱?

呵呵,谁说茶叶店不挣钱。利益相关,做了30多年茶叶生意的。实体店2家,亲力亲为。茶叶店不挣钱,那是看你怎么做。1、懂茶吗?2、懂市场吗?3、会吃苦吗?现在所有的电商也好,实体店也好。不管你们用任何营销方法,都无法做到成本与利润的平衡。例如:一双袜子你标原价199,现价99,领券后79,到货好评返10元。最终的结果是,会领券会好评的人69买到,不会领券不关心返货的人99买到。商家以为自己很成功,有的挣得多有的挣得少。最终带来的是行业性的失败,因为你的东西只值59。消费者不是傻子,一次两次不知道,次数多了就懂了。所以现在会出现实体经济复苏的情况。茶叶行业同理。不管你怎么卖,最终茶叶的品质在那里。你进货价500一斤,相同的茶叶有可能别人进货价400一斤。你卖600不挣钱,别人卖550就比你挣得多。如果你非常懂得如果进货,在万千的茶农中找到茶叶好价格低的。那么你保持自己想赚的利润,在同行中会脱引而出。茶叶做的是口碑,而且茶叶也是一种文化的交流在茶叶市场比较好的地区,朋友互相品茶,聊茶非常常见。几次交流就知道哪家的茶叶比较好。什么叫比较好??就是不同的茶叶店,品质一样,茶叶价格最低的那家。也就是在几家茶叶店中,同样的茶叶品质下,茶叶的价格最低。这个老客户对茶叶店推力,胜过任何的活动的推广方式。例如我们店,买茶,就这个价,贵了您去别家看看,但是多数还是会回头。买茶,茶杯不送,礼盒不送。别家送您去别家看看。为什么呢?因为利润,我的利润可以保证你买的不会吃亏。因为我肯定要挣钱,如果不挣钱那做什么生意?商人永远不会做赔本的买卖。如果买家连我们这点利润都不给,那么这笔生意就不能做。所以,越懂茶的茶叶老板,生意会越好做。只要自己不贪心,那么是稳稳的。市场,永远是跑出来的。茶叶市场千变万化,利润大可以飞起来。如果说老板收茶能力强,以低于市场30%的价格收到不错的茶叶,利润会非常可观。这招完全可以杀掉同行。吃苦。对于茶商来说,开店不是本事,进货才是本事。新茶上市时,通宵找茶场,遇到好茶连夜蹲点。不能感冒,要靠鼻子去闻与品茶,开车40多小时跑茶叶产区等等。一旦出错,那么茶叶卖不掉。甚至卖不掉还不挣钱。最关键的是卖了不挣钱还砸了自己招牌。茶叶行业不是说你茶艺本科毕业,或者说你学了几年茶叶知识就能去做的。只能说起步比较好,当真正去做,就会发现与书上完全不同。就跟现在很多教你如何看茶叶真伪的方法,都是扯淡。如果你真的信了,那么你会发现茶叶行业没有假货。所有的茶农都说自己的茶叶最好,所有的茶商也会说自己的茶叶最好。那么茶商会在万千茶农中找好茶进货,找到后期便会长期合作。而茶叶消费者,他们附近只有几家茶叶店,茶叶店要想挣钱,知道怎么做了吗??另外,想做茶叶行业就不会有996。我父亲,早上4.30出门,开车40分钟,去集市上的茶叶店开门,营业半天后回县城店。下午配货,送货。供货超市,茶楼,mgc及其他乡镇茶叶店。我母亲,县城店早上7点开门-晚上10点关门。吃住茶叶店楼上。40平方茶叶冷库一个,礼盒及茶具仓库3个。没有员工30年前,父亲凌晨2点出发,骑1小时自行车带茶叶赶集。母亲6点出发骑三轮车菜市场摆摊。所以,茶叶店要怎么赚钱?

[7] => 为什么茶叶店或烟酒店没什么客人,但还能开下去不倒闭?其实套路很深

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开茶叶店如何可以取得成功?

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