从89度茉莉红——看九峰茗茶的经营意识

强烈的品牌意识

其实，在多次的采访中，在我们接触的各类企业里，提到茉莉红茶的概念时，大家都不陌生。在中国茶界，将它们混合搭配的前辈不在少数，也有很多知名的红茶厂家，在自己的产品中，就将茉莉红茶作为其中的一款产品。例如以出产坦洋工夫闻名的江山红公司就有一款名为“心兰”的茉莉红茶，而在著名的滇红产区，我们可以找到怡友特级茉莉红茶的品牌。而另一个红茶著名产区安徽，润思祁红早在2002年就曾经涉足一款茉莉红茶的生产。但是，这些企业都没有把“茉莉红茶”的概念做像九峰茗茶这样彻底，这样大张旗鼓。莱莉红茶不只是九峰战略中的一个脚印，而是现阶段的一个拳头，一张王牌，一面熠熠生辉的旗帜。

在福州采访的过程中，我们在进出福州的主要高速路两边，都可以看到九峰茉莉红的广告，叶济德告诉我们，九峰茗茶在这个产品上的广告投入已经超过了五百万，这个投入是任何一家企业都望尘莫及的。如果茉莉红茶是茶界创新的一个经典案例，那么在这个案例中，九峰茗茶绝对是百分之百地投入。他们投入的不仅是研发的心血，还有对这个产品的塑造和推广，对于茉莉红的红天下，他们做出了最充分的准备。

商标的保护意识

89度茉莉红是九峰茗茶的巅峰之作。目前，此茶已经成功地申请了专利，也拿到了商标证书。在介绍这款杀手锏的时候，九峰团队说：我们特意为这款茶设置了双保险。首先，是“茉莉红”的概念，其次是“89度”的概念。也许大家可以模仿茉莉红的概念，但是无人模仿89度，也许可以模仿89度，但是无法复制“89度”的茉莉红。因为有“金骏眉”商标争议的前车之鉴，未雨绸缪的九峰茗茶面对未来有可能发生的市场竞争做了如是的准备。

合理精准的代言选择

跟许多茶企选择影视女明星做代言人不同，九峰茗茶选择的代言人是中国女排教父级人物陈忠和。陈忠和是福建闽南人，也是叶济德的漳州同乡。他温文尔雅、外柔内刚，带领女排时隔17年重夺世界冠军，具有超强心理素质：他崇尚爱拼才会赢的福建精神，是福建本土走出来的，最具全国影响力的名人，是中国式成功的典范。叶济德本人觉得陈忠和是九峰茉莉红最佳代言人。

清晰明确的战略部署

谈及未来89度茉莉红对于九峰茗茶全国战略的特殊意义，九峰茗茶相关人员这样说： “以八马为例吧，他们在铁观音上的优势无容置疑，但是，八马也会经营其他品类的茶叶，而铁观音是八马整个产品链上最高的那一点，八马所卖的其他茶类，就成就了它庞大的产品基础。九峰茗茶目前也是这样的策略，如果说占据产品制高点的是茉莉红，通过陈忠和先生的代言，也通过各种各样的推广活动，市场正在逐渐认可我们主推的这款高端商品。这款高端红茶就像一个帐篷尖，为企业在市场上赢得了一个与众不同的席位。”

但是，在九峰茗茶的所有产品是一个茶类的大家族，并不只有89度茉莉红这一款产品。他们重要的产品还包括大红袍、铁观音、白芽奇兰、金线莲等等。总之，89度茉莉红在未来的一段时间是九峰茗茶企业战略中的帐篷尖，而下面众多的产品是企业更加大众的基石，可以为他们迎来更多稳定的客户。