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茶叶的销售:茶叶的销售方法

2020-11-07 08:24:04热度:177°C

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。建立一套终端销售会员制档案。

当下的茶叶为什么越来越难销售？

当下的茶叶为何越来越难销售？茶叶是在经济繁荣的社会中，是作为提高人们生活品质的产品而存在，在日益繁荣的中国现阶段，茶叶还是被需求的，越来越多的人在了解茶，消费茶，茶叶也经常作为馈赠客户、走亲访友的礼品，人们越来越注重健康。茶叶也作为健康的饮品被关注，过去茶叶经过采摘丶摊凉丶杀青丶揉搓丶锅焙丶手工炒制丶烘干等繁复程序制作而成。过去每逢茶季我们都是上午就进到茶乡跟茶农预订。等茶农按照上述程序制好茶后称重付款才回家，我们非常理解茶农的辛苦。他们往往为了一年的口粮辛苦制茶才得温饱，茶叶都没有人采。茶叶需要请工人采摘！品质可以说惨不忍睹，首先茶叶杀青是凭人工经验猛火红锅快速！而机械只是过一遍完全达不到要求，再后来就烘干做成成品，这样的茶叶看起来很好实际非常难喝，把茶叶品种当做品牌。在中国悠久的茶发展史中。只有产地品牌，而没有产品品牌，茶叶的价格。在不是很懂茶业行情的消费者眼里，再看一看市场的茶叶表现。所谓的牛肉、牛栏坑肉桂数万元一斤，普洱春茶拍出66万元一斤，明前西湖龙井上万元一斤，不过是一片叶子的茶，能有这样的价格表现，消费者不知道该买什么样的茶叶，才能够有足够的性价比，茶还是放在最后一位，则转向了立顿这样的品牌快消茶，价格实惠公开透明，品牌诚信度更高，这导致了我们的茶叶越来越难以销售。我的老家种有数万亩铁观音，但很多茶农放弃了春茶的制作，成本高企，而销售艰难，价格也不划算，加上春茶制作缺乏好的天气，等秋茶了，龙井、铁观音、碧螺春、普洱、银针等都是名茶品种。但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准，把茶品种当做茶品牌的结果就是。任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果消费者雾里看花，市场缺乏信任度，绿茶、名优茶、特种茶等茶叶将脱销不衰。各类茶类和品种都有不合的斲丧人群，茶类构造根基上与市场需求是相顺应的。绿茶是出口的首要茶类。也是拓展国际市场的重点，名优茶首要市场在国内。特种茶主若是乌龙茶、普洱茶。因具有怪异的品质特色和保健功能，市场需求将进一步扩大，茶叶销售越来越难。我作为茶业从业人员，目前国内各行业都在转型升级。茶叶作为传统行业也处在产业升级阶段。