当前位置：首页 > 资讯 > 茶叶知识> 正文

电话销售茶叶:有没有人公司做过电话销售茶叶的说下

2020-11-07 07:04:39热度:233°C

有没有人公司做过电话销售茶叶的说下

找一个销售经理，这个人必须有电话销售经验，但是他得有这个经验，带领团队，安排日常，落实执行。手上要有客户名单，需要购买，如果让销售去找，非常麻烦，效率会很底下。大量招电话销售人员，在经理带领下，安排合理的工作量，多了压力太大留不住，少了对不起工资。

如何做好电话销售？

一天2万块培训费用的内容，希望对你们的业务有帮助，现在的公司不给电话销售培训直接上岗吗？怎么关注这个话题的人这么多！我的培训内容分为两部分：思维训练心态提升训练营销习惯训练话术提升训练外功篇：开场建立亲和力与信赖感激发客户对服务的需求有效介绍产品和服务解除客户心理疑虑持续跟进与服务内功篇一，电话销售的思维提升训练1，只有一个——如何打动客户的心；少讲销售人员别拿起电话霹雳跨啦讲一堆，我是一接到这种电话，心里想：真TM没水平。立马挂掉。一个电话能成交，必须找到对方希望被满足的需求点，才能顺利引导到购买程序，进而达成交易。二、心态提升训练1、全力以赴。做到最好。给客户打电话，一定要专注、投入，让客户觉得真诚和专业，不要让客户觉得三心二意。很多销售内心抗拒，打电话仅仅是完成任务。比如领导要求每天打80电话、每个电话必须5分钟。每天的电话、每个电话就成了任务，打完一个电话，打完了松一口气。没有业绩，还委屈地说：我每天按照要求打的电话，不出业绩不怪我啊！电话那头的客户能听出来的，你是敷衍还是积极应对，客户听的出来。帮助客户。经常讲《倚天屠龙记》张三丰教张无忌太极的故事，电话销售、渠道销售、项目销售、微商、店面销售......只要是销售。与客户交流的时候，忘掉你是销售，服务客户。要发自内心的真诚，我们是帮助对方解决问题，而不是为了利益、为了销售，否则在高明的销售技巧也没用，你带着意图交流。客户会感觉到‘这家伙不可信，没有完美的产品，没有完美的公司，坚信我们自己的产品就是最好的，真诚地向客户推荐，持之以恒的心态不可少，让客户感觉到销售人员的真诚”我的微信有一个车险销售，一两个星期会给我发一次微信，哪个4S店搞活动、哪里有优惠。到了该续费的时候，经常开车去外地适合哪个公司的保险、在市区适合哪个公司的保险。你想，五六家保险公司集中给我打电话。三、营销习惯训练客户分类，重点客户、潜在客户、维系客户重点客户？对产品非常有兴趣潜在客户：对产品不太感兴趣：也不拒绝维系客户，沟通后对产品不感兴趣客户分类好：收钱电话，打给跟进状况良好：接近成交的客户，如果不及时打电话跟进。很有可能被竞争对手抢走，跟进客户，但是还在考虑和犹豫的客户，通过之前的联系。对产品有一定的了解，只需要跟进即可，保持积极的心态；打陌生电话，营销习惯提升三原则。怕说错话，被客户嘲笑甚至辱骂。觉得开不了口，不敢打电话，或者电话打过去，心理害怕或者紧张。讲话语无伦次敢讲，勇敢开口说话，会讲！能够表达出想表达的意思！如何消除心里的恐惧感！打电话没任何损失，打完了谁也不认识谁。讲不讲是我的事。上面的小案例就行：车出事儿，人不出事儿吗？（四）、用二选一的问题。要有一个循序渐进的过程，不能急于求成。别拿起电话，怎么怎么有用、怎么怎么优惠，电话销售五步法！开场建立亲和力与信赖感1、建立亲和力四法则：没有亲和力：就没有成交，脸要笑——伸手不打笑脸人我的滴滴签名是：微笑是一种力量“以前用滴滴打车”很多司机接单一看，接到我都喜欢聊两句，是增进亲和力最有效的武器，你肯定会问，打电话对方又看不到你的表情。但是你面带微笑时：你的语气是放松的。声音是有感染力的，每次拨打电话之前，不管上一通电话客户骂的多厉害，不要把坏情绪带到下一个客户，嘴要甜——咱没时沟通的魔法。千万不要认为这是拍马屁：只有情商低、不会说话的人才会认为。嘴甜就是拍马屁，能够迅速融洽双方关系”能够让交流变得越来越好。要朝着想要的结果去赞美。不要盲目赞美：腰要弯——顾客就是上帝不管你内心把客户怎么分，在交流时。一定不能有大客户、小客户的观念：言语中流露出歧视的语气，就是豪华车4S的销售和商场珠宝首饰柜台。你要是穿着随意，销售员看你那眼神，简直都想抽他，销售人员尊重客户的程度，决定了客户的反应，表现要积极——情绪保持激情状态绝对自信——是首要条件。