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茶叶广告策划书:王老吉广告策划

王老吉广告策划

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茶叶广告策划书

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茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多你参考以下吧目 录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略⑫广告预算分配⑬广告统一设计⑭广告效果评估。⑮广告策划书的编制原则。③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，消费成现多样化.④ 市场分析：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。季节性很强。6-9月份销售很大，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：亲和力，和以有的市场规模，劣势。和对手比：不如青啤强大的品牌优势。统一鲜橙多：盒，昆山康师傅柠檬冰红茶：杭州。农夫山泉饮用天然水：550ML/0.95元/原价0.99元/2.17元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，原价：产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：金士百，3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。b 市场构成特争”季节性很强。6-9月份销售很大，还有12-2月份，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：亲和力，和以有的市场规模，劣势。和对手比：不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会，哈市的发展：就业机会的增加”都会给小麦王带来消费上的增长，不断有品牌进入石家庄市场。所运用的促销策略：会带动整个市场利润下划，（产品组合）目标确切描述，原销售状况。市场份额，⑤ 企业分析⑥ 产品分析 优势点和劣势点，二 产品分析。1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料：淡色。麦香凸出的淡爽型啤酒，包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/。听保质期为365天，）被誉为;啤酒中的起泡香槟酒。它的泡沫洁白细腻“时间长，2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。采用下面发酵法酿制的啤酒，3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元。是典型的中档啤酒，4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法，和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市）。在我市还有两款以小麦为原料的啤酒。青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元，但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用。送礼。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。在啤酒品位上，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，不断有新的品牌冲击，1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。在饮酒时都能以酒为话题，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：男性多余女性.文化程度：包着尝一尝的心理。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，、9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面 声音1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到 作什么广告呢？3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶。

想找几个快销品成功过的营销策划方案范本?

快销品成功过的营销策划方案范本：1、《“王老吉”的营销策划书》：http://zhidao.baidu.com/question/488480982693282332.html ;2、《快消品营销策划方案》：http://wenku.baidu.com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;3、《快消品品牌全案策划技巧及营销策划方案》：http://baijiahao.baidu.com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；4、《酸奶节蒙牛优益C现场促销活动策划》：http://wenku.baidu.com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；5、《康师傅快消品等行业品牌策划方案案例》：http://wenku.baidu.com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。

茶叶的营销方案该如何去写

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:而是所有符合品牌成长的积极元素的总和 广告主:树立品牌新概念 创新点:同质化中寻求个性，年产各种名优乡茶200余吨."牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。建设强势品牌至关重要。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，让天宝岩乡茶从"小天鹅"二、正确分析茶叶市场的地位 中国三千年的茶文化发展至今。逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一，如今消费者对于饮茶。方式由"，喝"品"人群由少而多;日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地。而福建茶在中国可谓一枝独秀，占全国四分之一;即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动;福建堪称中国茶叶大省，铁观音"，消费者对其他品种的茶知之不多;进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"，产品;尤其是外销茶叶;仅是充当国外产品的原料，三、市场概要 1、市场概况 我国茶叶消费正处于快速增长阶段，当前茶叶品牌发展存在很多问题。主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌，国内"，安溪铁观音"洞庭碧螺春"但知名的茶叶品牌却寥寥无几;整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%，在全球产茶国中，中国茶生产面积第一。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起。2、市场趋势 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展。由单一同质化传统茶转向多元化系列产品，消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求;茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效;名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障。还在于品牌名牌化。青少年市场是本品的空白:在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费 经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费 机关、企事业单位的团体消费。各单位对茶的保管知识缺乏，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费 日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费 礼品茶的需求日益扩大，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。茶叶消费的普及尚不广泛，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费 茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。G、旅游消费 泡茶、卖茶和茶饮料的消费。都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费 在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;4、小结 根据消费者购买行为分析，在消费者接受产品信息刺激时。

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的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领mgc牌”是广东凉茶文化的代表，在众多老字号凉茶中”王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加。饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间。老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，增势最为明显的还要数果汁饮料，2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料；3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高。人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化，喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场，（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化。也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔，（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的，（3）、品牌集中度“（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，区域性饮料品牌比较多；真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数，2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高；消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/，4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化。仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好;（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中。第一罐红色罐装“1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中，2、企业的竞争对手国内竞争对手。娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中：发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，的饮料的定位”而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备。仅仅是间接的竞争者，人们并没有凉茶的概念，内地的消费者，的需求已经被填补”大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决，作凉茶困难重重。做饮料同样危机四伏，如果放眼到整个饮料行业。以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位，在众多老字号凉茶中：以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间。被公认为凉茶始祖，药茶王“王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，红色王老吉受品牌名所累：并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，而在另一个主要销售区域浙南。消费者将，红色王老吉“与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论”作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得。王老吉“的品牌经营权之后”其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中，企业希望通过拍广告来改变现状。用以促进销售，企业的这种做法属于短视的战略，2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱。（2）、无法走出广东、浙南；其它地方消费者对凉茶存在认知困难，（3）、企业宣传概念模糊；3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个。功能饮料“购买红色王老吉真实动机是用于”品牌定位——“2、营销目标红色王老吉是在”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景“吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴”进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所；在一批酒楼打造旗舰店的形象：3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售，三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料，以可口可乐、百事可乐为代表。茶饮料、果汁饮料，以康师傅、统一、汇源为代表。以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中:其直接的竞争行业是；功能性饮料：一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在；其竞争对手是其他饮料“产品应在”饮料。行业中竞争“其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火”让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南，是一个全国普遍性的中医概念”凉茶，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍“（2）、形成独特区隔”预防上火的饮料，品牌定位的准确与新颖“使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合”使产品和竞争者能有效地区分开来，肯德基已将王老吉作为中国的特色产品。确定为其餐厅现场销售的饮品。（3）、将产品的劣势转化为优势“注重开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，销量迅速提升。企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，并迅速红遍了全国大江南北。营销组合策略一、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，红色王老吉的，身份、神秘中草药配方、175年的历史等”显然是有能力占据，而且红色王老吉的直接竞争对手”如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广。仅仅是低价渗透市场，的饮料的定位“二、品牌策略品牌定位——”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火“让消费者无忧地尽情享受生活”煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突，永远是品牌定位的首选：一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择。其广告只要传达出新品类信息就行了“红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场。使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，自然拥有最大的收益，三、定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，预防上火的功能。四、关系策略1、处理好与内地王老吉药业的关系 正由于红色王老吉定位在功能饮料“区别于王老吉药业的”因此能更好促成两家合作共建。品牌“目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》”2、处理好与消费者的关系 在频频的促销活动中“如最近一次促销活动。刮刮卡活动，消费者刮中”炎夏消暑王老吉。这样的促销。既达到了即时促销的目的“又有力地支持巩固了红色王老吉”预防上火的饮料,的品牌定位，3、处理好与中间商的关系 同时，在针对中间商的促销活动中。加多宝除了继续巩固传统渠道的，加多宝销售精英俱乐部，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制”火锅店铺市，选择主要的火锅店、酒楼作为，王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动“由于给商家提供了实惠”红色王老吉迅速进入餐饮渠道“成为主要推荐饮品”同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料，在提升销量的同时“餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所”

茶餐吧营销生意该怎么才火爆

参考一下这套营销策划方案：《营销策划方案：5000元吸引全城精准顾客》 ——方案原创作者：的实战营销策略。这个营销策划方案拿回去稍作修改就能直接使用…… 目录 一、这套方案为你解决4大营销上的问题：问题1、营销覆盖面有限，眼睁睁的看着大量赢利机会流失了！问题2、推广到达率太低，带来大量的营销浪费，问题3、无法精准引流，问题4、投入太高，每次推广承担着极大的风险！二、这套方案将为你做成6件事：1、这套方案可以帮你实现全城覆盖；2、这套方案可以帮你吸引精准顾客；3、这套方案让你的广告信息到达率100%；4、这套方案可以让你稳赚不赔；