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茶叶品牌打造:如何打造茶叶企业的品牌

2020-11-07 05:21:27热度:208°C

如何打造茶叶企业的品牌

1、建立精准的品牌定位。一是客观认识茶业营销特殊性客观上讲，茶业营销确实有一些特殊性，原茶天生的标准化问题(甚至基本的商品化问题都没有解决，茶叶消费不方便和储存的问题(连带的依赖传统渠道销售的问题);几千年形成的基于产地和茶叶品种消费习惯与文化以及由此形成的茶业诸侯经济问题;茶叶市场长期供大于求、而国内茶叶市场需求激发不够问题;与其它农产品相似的产业链条长、周期性强、产业资本进入少、企业规模普遍偏小等问题。正是这些客观存在的行业特殊性导致了今天中国茶业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。就是一定程度上解决了上面列举问题当中茶叶行业带共性的问题。二是要正确的理解品牌虽然茶业的特殊性极大程度地制约着中国茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制约茶企进一步发展最主要的障碍。因为只有品牌才能一定程度上超越这些客观存在的茶业特殊性。打造品牌的基本原理是一样的。打造历史名茶品牌打造品牌有两种基本的方式。

如何打造高端茶叶品牌对策与思考

你这问题问的有点大主要就是你这个茶叶的口感要好，但是中低端同样不能放弃。

怎样打造茶叶品牌形象

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茶叶品牌推广方案

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。由于生产地的mgc本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。如何打造一个高端的茶叶品牌呢？与竞争品牌形成鲜明差异如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。继而经过长期聚焦打入顾客心智。在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方高端品牌超越竞争品牌，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，把核心价值刻在消费者内心深处，创造高价购买的理由我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌。

茶叶品牌产品如何打造高端品牌？

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的mgc本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。那么，如何打造一个高端的茶叶品牌呢？第一，与竞争品牌形成鲜明差异如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏mgc度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，也是一样的道理。第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。茶叶品牌价值不仅在于他的饮品，更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如清雅源就是用文化带动品牌。所以从他的经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发，到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是清雅源的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。

如何经营一个高端茶叶品牌

与竞争品牌形成鲜明差异。如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。继而经过长期聚焦打入顾客心智。在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方。高端品牌超越竞争品牌，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，把核心价值刻在消费者内心深处，　我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，就会认同乃至爱上这个品牌，品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，比如清雅源就是用文化带动品牌。所以从他的经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开，最终会变成纯粹的资金实力比拼，比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售，但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开，不能提升品牌力，就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，也就无法打造出高价值品牌，一个品牌如果经常性降价。就会伤害品牌的档次与价值感，很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力。茶叶的品牌价格相对混乱。价格的差异化过大，所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。以情感型、自我表达型利益为主体的产品，应当不断调高价格来体现品牌的身份，因为对这类品牌的消费者来说，购买高价品牌本身就是一种需要，有些高端品牌由于价格下降。在行业整体价格走低的时候，品牌的降价也必须适度，保持对竞争品牌的相对高价。

中国茶品牌正在不断做强吗？

茶叶在中国有悠久的饮用、食用和药用历史,不仅是传承中华文化的重要载体,也是中国与世界贸易合作和文化交流的重要桥梁和纽带。2017年以浙江茶叶为代表的中国茶走出去的“浙江省茶园面积达300万亩，出口量超过16万吨，出口额近5亿美元，出口量和出口额均位居全国首位，浙江绿茶出口占据了我国绿茶出口总量的半壁江山。农业农村部市场与经济信息司司长唐珂认为，在培育茶品牌、提升竞争力上，一方面要不断培育大型企业集团，做强企业品牌。农业农村部着重加强茶产业品牌创建重要性的宣传，号召企业增强品牌意识，鼓励支持企业坚持创新驱动，加大新产品、新工艺、新设备的研发力度，提高产品品质，做强企业品牌。还要加强市场建设，构建茶叶流通格局。农业农村部启动建设了国家级信阳茶叶市场，旨在打造国家级茶叶品牌的培育中心。