茶商分析：茶叶淡季旺销的经营策略

无论是做什么生意都有淡季，即使茶叶也不例外，以下是茶叶淡季旺销的经营策略，茶商分析。

经营策略第一点：深挖市场需求，推出概念产品

通过市场的调查，茶叶一般有三种用途，自己或家庭享用、作为馈赠礼品以及公务场合招待。

在这三种茶叶的用途中，其中馈赠占据的销量比较大，且馈赠与节假日有着紧密的关系，因此，如何营造礼品概念与开发细分的差异化市场，特别的重要。

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经营策略第二点：锁定采购对象，定向开发大客户渠道

茶叶除了用来个人或家庭享用之外，很多的茶叶采购都是来自于事业单位等，因此，我们可以向企业、事业单位等定向开发，尽量的给他们优惠空间和促销返利，这样慢慢就能扩大业绩了。

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经营策略第三点：捆绑功能产品，拉拢门店人气

茶叶的经营业绩不均衡，季节性的影响，成为了茶叶的淡季普遍现象，其实，在淡季时，我们可以推出一些提升人气的功能性产品，这样可以吸引普通的消费者，从而拉升门店的人气。

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经营策略第四点：发展茶友网络，创新配送服务

如今，网购已经成为了一种流行趋势，茶叶同样也可以借助互联网和信息技术来发展，这样可以进一步的虚拟拓展，除此之外，企业还可以创新茶叶购买服务，提供配送服务或网络订茶服务。

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很多茶商都会为了茶叶的淡季伤透脑筋，其实，只要掌握好了淡季旺销的经营策略，你就不用发愁了。