陈茂林：异地买房，“吃茶去”

8月18日下午，石家庄中京大酒店二楼清风茶楼的一间临街茶室，河北明和房地产经纪有限公司总经理陈茂林侃侃而谈。目前主营异地置业业务的他，话题却不离茶楼和茶艺。

据说，在房地产业界提陈茂林可能人们不是太熟悉，但在省城茶楼业界提起陈茂林，基本上无人不晓。

今年45岁的陈茂林称自己的人生经历具备时代赋予这代人的典型特征：15岁上班，进入国有企业，先后干过清扫工、卖饭工、翻砂工、修理工……无论什么工都干得极认真。他形容自己的修车技术：只要还能修，一定想办法修好，而不是像现在的修车厂动辄换件。就像那个时代许多人的人生轨迹，他从认真地当工人，到逐渐进入管理层，随后企业经营困难，“下海”自谋生路。

1998年，陈茂林接触到茶艺，成为石家庄市最早的茶馆经营者之一，这次经历，在陈茂林的人生中写下了重要的一笔。

茶楼生意，使陈茂林成为真正的生意人。

在先后开办7家茶楼的5年中，陈茂林不断地选址、租房和装修，此间发现有不少位置非常好的国企旧有物业，因为经营不善而缺乏活力，他从中发现了商机，开始尝试代理经营这些国企旧有商业物业，从重新组市招商，到代理销售、后期服务管理，“盘活”这些蕴藏着巨大财富的“不动产”。

此后，陈茂林开始涉足房地产代理行业，直至2004年成立河北明和房地产经纪有限公司，拥有近40名房地产经纪人员，又于2005年成立明和异地置业中心———一家主营海景住宅的“超市”。

在经营茶楼的过程中，陈茂林通过研究茶道深深被中华传统文化所吸引，由茶及禅，陈茂林开始把“禅意”引入自己的经营之道。他告诉记者，茶道的至高境界是“禅茶一味”，茶道中人最惬意的讲究是“吃茶去”。

在明和异地置业中心旁边，陈茂林开起一家“清风茶楼”，他说这个茶楼不为赚钱，主要目的是交朋结友，让客户在一个诗意的环境中静心选择，同时也给员工一个调节身心的地方，碌碌红尘中让精神有个栖息场所。

当我对他把以清幽见长的茶楼和以浮躁著称的售楼部开在一起的做法称奇时，陈茂林介绍自己：我这个人最得意自己的地方就是无论做什么都希望做出自己的特点，做出“花样”，避免“与人争食”。从前做茶楼生意，他是石家庄市最早从事各种茶事和茶艺推广活动的创始人之一，如今相当一部分新开茶楼的装修、定价、运营等，仍然沿袭他当年创下的模式。他开自己的玩笑说：就是卖土豆，我也会琢磨是不是削了皮卖更好些。

异地置业中心力推的“超市”模式，陈茂林称也是省会首创。他说，别人代理单个楼盘，卖得不错，我用这种方式把各地的海景房集中在一起卖，营造自己的品牌，不是给客户提供更多的方便、也给自己创造更大的商机吗？

异地置业目前来说毕竟是少数人的需求，用一个如此规模的模式来经营，是否风险也被放大了？面对我的疑惑，陈茂林称自己是“勇敢的实践者”，称自己的行为是“超前的尝试”。他说，按照市场细分，本地置业仍然是主流，异地置业确实是少数人的需求，但第二乃至第三居所是时代的发展趋势，代表生活品质的走向，一定是经济发展达到一定水平后人们对远离喧嚣尘世生活的一种追求，市场就蕴涵在这种追求里。

“就像喝茶”，陈茂林说，在家里也能喝茶，但到茶艺馆“吃茶去”，寻找的却是另外一种精神的享受和心理的满足。