朱锦武：茶叶行中的CEO

１９９４年以前，朱锦武对茶的了解几乎为零，他的入行就像是冥冥中茶神的指引，完全是机缘巧合。１９９４年底，当时杭州著名的“太极茶道”老板在某饭店偶遇做侍应生的朱锦武，这个眉目清秀的小伙子身上特有的“茶味”和敬业精神吸引了他，使他下决心“挖”下这块璞玉。此时的朱锦武虽身在茶乡，但对茶文化方面的知识却知之甚少。从种茶、采摘到制法分类，从茶具选择到冲泡技巧，随着着一系列的学习和练习，以及文化涵养的熏陶，老师惊喜地发现，这块璞玉已渐渐露出光彩。

嘉木下成蹊，东园桃与李

１９９６年，初出师门的朱锦武经老师推荐，代表太极茶道来到北京，帮中茶公司经营一家名叫“中茶苑”的茶馆。１９９６年的北京，茶艺馆还是凤毛麟角，虽然“中茶苑”从装修到人员的配置都很到位，但比起隔壁门庭若市的饭店来却显得门可罗雀。朱锦武开始意识到想经营好一家茶馆更好的传播茶文化，仅靠渊博的茶知识和优质的服务是远远不够的，还必须懂得现代化的经营方略。经过一段时间的努力，茶馆的营业额直线上升，从每月流水一两千攀升到月平均赢利一两万。初战告捷，他深感自己需将文化与市场有机结合，路才能越走越宽。为了学习先进的茶馆经营理念，１９９７年初他重回西子湖畔的太极茶道“进修”，并深入到杭州林林总总的茶楼学习经营之道以及积累管理经验。１９９８年在络绎不绝的邀请声中，朱锦武再次来到北京，帮朋友开了一家名为“国宗茶道”的茶艺馆，负责配置货品和人员培训，这家茶馆的人员素质在当时业界内是有口皆碑的。但此时的他已不满足站在幕后，职业的敏感性告诉他，作为茶馆经营策划人必须积极参与经营策划，将触角深入到茶馆实践广泛的领域中，拳脚才能更施展得开，紧接着，金谷园，静之隅，逸品清和西子湖等一系列“作品”应运而生。所谓“龙生九子，各不相同”，朱锦武喜欢用这样的原则来帮人策划。“因人而异，因地制宜，决不犯拿来主义。”这是他做事的准则。

逸品清茶楼开业初虽身处繁华的方庄地区，但由于经营者初期完全凭朴实的爱茶之心投身进来，在经营的方向上感到有点难以把握。本来是想把茶馆与自己的美容院开在一起，美容院做事业，茶馆做心情，为自己和朋友们留一片心灵净土，但偶遇朱锦武之后，参考他的几条经营思路，准确地锁定客户群，使这片本身很“自我”的天地一下子变得豁然开朗。最早老板对日营业额的要求“一千就可以了”，一段时间过后，老板发现营业额无声无息地攀升到了两千以上，惊喜之余无意间感慨“要是到三千就好了”，说者无心听者有意，朱锦武默默记下后又为茶馆设计了一些新的经营思路。很快，老板发现，日营业额真的达到了自己的愿望，且有“喧宾守主”之意，茶馆的生意已渐渐超过美容院成了老板真正的聚宝盆。目前，凭着经营者对这个行业的热爱与用心，再加上朱锦武点睛似的营销策略，逸品清的日营业额稳定保持在五六千元，成为方庄地区同行中的典范，朱锦武让茶馆“反客为主”的故事也成为业界美谈。

西子湖茶楼，也是朱锦武目前最满意的作品之一，这家茶楼的经营模式采用南北融合之法，在服务上迎合北方茶客的特点，在运作上采纳南方的模式，开张之前小心取证，做大量的民意调查，运作起来后大胆下笔使自助式茶馆这个新模式渐成京城品茶之新风。

随着在国内茶业界名声鹊起，朱锦武的独特之处也引来了不少国外的茶友。即将在望京小区开业的“茶与人”茶行，就是一对韩国夫妇踏入中国茶界的第一步，从选址开始，都由朱锦武帮忙运作。无论是哪个国家，只要是爱茶人，他都会倾心相助。

不受尘埃半点侵竹篱芽舍自甘心

朱锦武自从业以来，身边的很多朋友受他影响投身于茶行业，很多圈内的朋友都是在同他几杯清茶几句谈天中得到启示，从而调整思路，获益匪浅。而他还是在茶城里每日悠闲地与茶友们品茶论道，对这种恬淡的生活甘之如饴。他很挑剔地选择合作伙伴，对投资方资金的多少也是泰然处之。他说：“我看中的是投资人投资的初衷，如果是出自对茶文化的热爱，倾心于此行，我一定会鼎力相助，但如果只是想从中牟取暴利，即使是金山一座，我也不会与他合作。”曾经有人重金相邀，但由于投资人的初衷与他的原则相去甚远，结果被他婉言谢绝。

知茶，解茶，爱茶，所谓茶度有缘人，他的“锦武茶号”虽然店面不大，却常常高朋满座。“培您喜欢茶，扶您上茶道”，这是他的心愿，也是所有爱茶人的心愿，愿将这一抹新绿培植于你我的心田，共同走上茶之路。