刘文新：名茶复兴拓路人

刘文新出生在河南省信阳市平桥区素有“北大荒”之称的肖王乡肖王村。1989年冬，刘文新带着一床棉被和仅有的300元钱，开始了他的创业之路。

一次偶然的机会，刘文新从卖茶叶和卖鸡蛋中找到了商机：当时，卖1枚鸡蛋顶多赚1分钱，卖一两茶叶却能赚2角钱，从利润最大化角度，刘文新选择了卖茶叶。1992年，20多平方米的门店月租金500元，不少经营多年茶叶的商家望而却步，刘文新竟毫不犹豫地租赁。当时有人说他年轻气盛，刘文新却从每年举办茶文化节中悟出了茶叶的无限商机。当年，他创建了信阳市文新茶叶有限责任公司。

河南是农业大省，信阳是农业大市，全市75%是农民。信阳毛尖是十大名茶之一，也是信阳的主要农产品和支柱产业。全市拥有茶叶面积60万亩，从业人员达18万户。如今，刘文新和他的文新茶叶公司脱颖而出，已成为信阳农业产业化最大的龙头企业，由此形成了一条完整的产业链，使一方百姓走上了富裕之路。2005年，刘文新荣获“中国十大杰出青年农民”。

打造品牌做茶人

诚信为本，质量为先。1995年，文新公司注册信阳毛尖“文新”牌商标。1999年，作为河南省茶叶唯一名优产品，被省政府命名为“重点保护产品”。

“文新”牌茶叶一出名，假冒产品四处冒出。为维护品牌，刘文新跑了2000多公里，走访了130多个茶叶店，通过郑州、北京、天津等地质监部门收缴假冒包装袋12万只。为提高茶叶品质，刘文新组建了“文新毛尖茶厂”，投巨资购置了国内最先进的茶叶生产保鲜设备，建起了保鲜库。他还聘请全国知名茶叶专家作为公司高级顾问，改造茶加工工艺，使“文新毛尖茶”的风味、质量形成了独特的风格。2003年，刘文新的专卖店打出了“打造百年名店、争创百年品牌”的口号，同年被评为河南省免检产品。2004年“文新”牌信阳毛尖被评为河南省著名商标和河南省名牌产品，成为全省十大名牌农产品之一，并通过了ISO9000国际质量体系认证。

心有多大，舞台就有多大。身为信阳市工商联副会长、信阳茶叶商会常务副会长的刘文新，悄悄担起“名茶复兴者”的道义。

现在，“心容天下文新毛尖茶”的广告词，已经在郑州媒体的黄金时段不断刊播。这是刘文新走出信阳、立足中原、放眼世界，打造信阳毛尖国际品牌的“大转折”。刘文新依靠信阳这个根据地，通过加盟连锁启动河南直至全国文新茶市场。文新茶的加盟连锁计划基本上分为两个阶段，第一阶段是在河南18个地级市加盟连锁建立文新茶叶专卖店，同时建立茶艺馆，严格按“五个统一”复制信阳的营销形象和营销网络；第二阶段，在全国各省会城市建立文新茶叶专卖店及茶叶代理商，最后发展成信阳模式的一店一馆制。

“智者贵于乘时”。此时，公司强有力的物流配送保障以及成功的样板间收益率是文新加盟计划的重要筹码。每家加盟连锁店都将得到文新公司保质保量、高效优质的“文新”茶配送和带给他们更高的利益回报。目前“文新”牌信阳毛尖茶已有23个系列、100多个品种。

与“文新”茶叶比冀齐飞的是文新茶文化。2000年至今刘文新先后投资1000多万元，建起中原一流的3家茶艺馆，被中国茶叶流通协会命名为“全国百佳茶艺馆”。茶艺馆不仅丰富了茶文化的内涵，而且拓展了茶业的新品牌，成为信阳城市化进程中的新亮点。

壮大产业富茶农

刘文新常说：我最大的心愿就是让信阳毛尖这个产业发展起来，让更多茶农尽快富起来。

前些年，信阳茶农卖茶难，有好茶、无好价，山乡农民生活艰难。茶农刘永军辛苦干一年，才能维持生计。成为文新公司基地的成员后，文新公司给他提供优良茶树品种，种植有机茶，每年产干茶1000多斤，年收入八九万元。像他这样的茶农，文新公司实体中就有5000多名。

茶农吴根，世代以种茶为生。由于管理落后又不善推销，茶叶卖不出去，生活困难，对种茶失去信心。刘文新在考察茶叶基地时认识吴根，交上朋友，公司派技术员帮助他科学管理茶园，改进炒制工艺，刘文新与他签订保护价收购合同，使吴根2002年当年茶叶收入翻了三番。尝到甜头的吴根又开发茶园100亩。吴根致富之路，让茶农看到了种茶前景。

白龙潭村虽说户户种茶，但管理粗放，产量低、质量低、价格低。基地建成后，刘文新组织技术人员为2万多茶农提供了免费培训，使该村发展绿色有机茶产量提高30%，效益增加5倍，彻底解决了茶农卖茶难和市场价格低的问题。

由户到组，由组到村，由村到乡，直到乡外，文新公司的辐射力成为茶农致富奔小康的强大助推力。2003年，该公司率先与3000多户茶农签订了农业产业化合同，在生产加工过程中，不施化肥农药、合成色素和防腐剂；公司保证收购价格高出当地平均价格的30%。保证了收购茶叶的条形、色泽、杀青、揉捻、分装的统一性，合同茶农户收入最多达40多万元。

为茶农增收是回报社会，为群众解难同样是回报社会，刘文新始终抱着责任感做好公益事业。多年来，他资助了30多个贫困生，助学金达28万元。先后为希望工程、扶贫救灾、见义勇为等捐资56万元。

站得高，才能看得远。担当“名茶复兴者”的刘文新，在“打造百年名店、争创百年品牌”的同时，计划在2015年与基地茶农提前实现小康社会目标，即打造一个驰名中外的茶叶品牌，带动10万户茶农实现年均纯收入1万元，成为1家国家级农业产业化龙头企业，年销售产值达5.8亿元，年利税达5000万元。国香茶叶籽油茶叶对比