IT精英转行卖普洱

今年刚过而立的石峰绝没有想到自己会从事如此热门的职业：普洱茶经销。曾任深圳步步高管理层的他在营销模式与策略上颇有研究，几年的职场拼杀，让他厌倦了深圳的快节奏与竞争压力。在担任云南普洱茶集团东北总经销的一位朋友的引荐下，他最终放弃了从事多年的IT和电子行业，把普洱茶作为自己事业发展的拐点。

“普洱茶能保健身体，修养心灵。”这是石峰最常挂在嘴上的一句话。如今他投资20余万元在成都“五块石”茶叶批发市场入口处开设了一家店，做起了云南普洱茶集团四川总经销。他的茶店共有两层，一层做普洱茶的批发零售，二层做茶友的聚会品茗处。

做营销出身的石峰，擅长用营销思想去分析很多问题。选择普洱茶这个项目也不例外。

无论是以前做步步高电话，还是后来做国产手机经销，石峰感触最深的是，选择一个项目，产品的品质最重要。当初，他在决定是否做云南普洱茶集团代理的时候也曾犹豫过，但是参观了两次企业，最终让他坚定了代理的信念。通过观摩企业的生产流程，实地考察茶山，与企业管理层接触，熟悉企业的销售政策后，石峰不再犹豫。因为根据他的职业习惯，选择一个好项目，项目本身的品质是最重要的。通过实地考察，石峰认为这家企业和他们的产品值得信赖。

接下来要做的是，给自己的生意一个什么样的定位。普洱茶兼具消费和投资价值，选择做投资还是做消费，石峰做了认真分析。他认为自己的优势是具有多年的营销经验，对市场和渠道都比较熟悉，也熟悉消费心理，缺点是对普洱茶行业认识和理解还不够深刻。因此，希望稳健做生意的石峰最终还是放弃了做投资，选择做普通消费者的生意。

“普秀普洱茶的产地主要产的是台地茶，升值空间相对比较小，定位于物美价廉，卖给消费者喝非常合适，而不是强调收藏价值。而自己因为刚刚转行进来，很多普洱茶文化底蕴还需积累，卖新茶对文化的要求相对较低，可以一边做一边积累。”石峰清晰地分析局面。

进入石峰的店里，第一感觉是这里的茶与茶饰品价位相对合算。谈起自己的生意经，石峰认为：“第一步是快速而精准地取得客户的信任。我的营销风格相对朴实，很坦诚很真诚亮出自己也亮出产品，说出产品的不足与好处。”“如果你信任了我的为人，你会认为我这里会卖假茶吗？肯定不会，是不是？信任是一切合作的基础。我也对得起这份信任。”

“做营销的高手都知道：营销人避免不了面对四种顾客难题：产品的缺陷、怀疑、拖延、误解。其实都是能迎刃而解的。面对产品的缺陷，例如，面对怀疑普洱茶不干净的问题，我会带他去看我特意从云南考察企业与生产加工流程拍回来的照片，用事实证明茶叶的安全和卫生。面对顾客质疑普洱茶价格贵，我进可以和一线的十大品牌价格比较，退可以和下面的品牌比较，让顾客觉得价格之合理。”石峰把自己多年的营销经验都用在了普洱茶生意上。

开业两个月来，石峰的生意一直很清淡，“五一”黄金周期间竟然只有很少的流水。但他却非常乐观，尽量调整店内陈设到最好状态，训练茶艺师。直到进入6月，石峰的生意出现了转机，开始大幅度提升。

一次一个偶然的机会让石峰看到了一个新的领域。成都某楼盘举办业主联谊会，通过普洱茶集团联系到石峰，请他去为业主和开发商做一个关于普洱茶的品鉴讲座。经过精心准备，石峰现场通过实地的演示和精彩的讲解让业主们增加了一次赏茶的机会。更重要的是，通过这次活动，石峰结识了很多潜在顾客，包括开发商的总裁。此后，这位总裁就直接购买了石峰的普洱茶，还介绍自己的朋友和石峰认识。在石峰看来，普洱茶的客户群和这些人群是比较吻合的，因此，下半年，石峰将重点拓展这一人群，希望通过人际关系不断扩大自己的顾客群。

作为普洱茶行业的新军，石峰把更多的精力放在开拓新客户上，毕竟在这个领域，一些老的客户有自己固定的渠道和消费观念，吸引他们有相当的难度。石峰希望用自己以往的营销经验建立一种新的标准，去和新客户建立起一种新型的业务关系，帮助他们一起开店，做好店面陈列，给出对方合理的利润空间，用诚信和专业的态度去和他们一起赚钱。

对于总部一年100多万元的销售指标，石峰坦言有压力。但出于对这个行当的热情和以往在其他行业积累的营销经验，石峰还是很乐意去挑战一下自己。和田玉茶叶罐玉露茶叶价格