李裕南：制药大亨角逐“中国茶王”

茗皇茶创始人李裕南董事长接受记者采访

年过半百的“茗皇茶”创始人李裕南依然爱“做梦”，在很多人的眼里，他简直有些不可理喻：当年他在廉江长山引种台湾高山茶，人们说他是“疯子”；后来他又说要把“茗皇茶”做成中国茶中“第一品牌”，人们说他不知天高地厚；现在，他又说，三五年内，要把“茗皇茶”做成“中国驰名商标”；他埋头研究固体茶饮片，说将来要跟洋饮料可口可乐一争高下；他还说要把廉江做成广东的“安溪”……

走南闯北掘得“第一桶金”

李裕南是广东九洲江实业集团公司董事长，廉江市长山镇人，第十届广东省人大代表。上世纪80年代初，沐浴着改革开放春风，他拎起背包走出长山镇山旮旯，开始了第一次创业生涯。

刚开始，他走南闯北推销药材。等积累一定资金和较丰富的营销管理经验后，渐渐地他觉得这样无法满足他越来越大的胃口，便开始尝试自己办厂。如是，他先后在广州、哈尔滨开办制药厂，在全国多个省市设有经销分支机构，生意做得红红火火。

1993年他创办了广东九洲江实业集团公司，该公司1995年在全国500家最大私营企业评估中排83位，1999年被省政府评为先进私营企业。1994年，作为私营企业先进代表，李裕南被广东省政府和广东省工商局推荐到中央党校进修经济管理2年。目前该公司拥有固定资产超过亿元，他在哈尔滨的制药厂年产值超2亿多元，颇具规模。

开着奔驰回家乡创业

1999年冬，寒风阵阵，地处粤桂边陲的长山镇仍是满目苍翠，在外闯荡20年的李裕南，开着奔驰小车又回到生他养他的山旯旯。

作为一名走出穷山沟，洗脚上田的老板，能拥有年产值超2亿多元的企业，按理说应该满足了。但不安本分的性格注定他不安于现状，在年过半百的时候操起二次创业生涯。

俗话说：“高山云雾出好茶”。长山镇山多，山高雾大，阳光充足，这是该镇最充足的资源，他反复思考觉得如果要真正搞项目，必须充分利用这一资源优势。

随即，他和

拿起锄头当“农民”

知道李裕南要回家乡种茶，除只有相濡以沫的老伴支持外，家里没有一个人支持他。年迈的父母亲更是忧心忡忡，以为他经商失败了跑回老家打起山头的主意，说如果经商失败了，多少还有点积蓄，不愁吃不愁穿安安心心在家过日子也就算了。但如果种茶那真是完了，肯定是血本无归的。

很多与他一起经商的老板听说他回乡包山种茶时，不少人都在背后讥笑，甚至有的说他是“癫佬”，说他是否江郎才尽走投无路才跑回老家。关系比较密切的则劝他别干这傻事，说既没有技术，又没有这方面的经验，现在又不愁吃不愁穿，搞不好连老本都搭进去，这么多年在外走南闯北都白干了。

开弓没有回头箭。各种冷嘲热讽和阻力，并没有阻挠他回乡种茶的决心，他毕竟经历了20年商海的风风雨雨。这些算不了什么，他深知回到农村二次创业，遇到的困难肯定比想象中多得多。但困难不可怕，可怕的是做人没有奋斗目标，没有人生追求，更何况他种茶并不仅仅是为了壮大自己的经济实力，他认准了种茶是绝对可以帮助乡亲们脱贫致富。

没有鲜花，没有掌声。1999年底，这个已经洗脚上田20多年的老板又和爱人一起卷起包袱，回到曾生他养他的荒山僻岭中，重操旧业拿起锄头当“农民”。

二次创业困难重重

“回到农村创业真不容易啊！”提起回到家乡种茶这段日子，李裕南心绪澎湃。

种茶初期，困难不少。他在长山镇承包了7000亩山地，本来已经签好了承租合同，交了租金，并已推土开垦部分山岭时，有的村庄又反悔了。他们担心一旦他种茶失败，到时无办法支付租金，弄得他们竹篮打水一场空，甚至有的人说，宁愿让山头空着也不租给他种茶。更令他最难受的是，乡亲们没有理解他的一片苦心，有的村民不让他修路经过村庄……

村民不理解和环境恶劣并没有使李裕南知难而退，而令他更焦虑和担心的是茶苗的培育。回想起那段创业时光，李裕南就感慨万千。他说：“自己所引种的是台湾高山名优种‘金萱’茶，罗定、饶平等地引种都先后失败了。这种茶技术要求特别高，当初华农大教授就提出，这个品种风险很大，但为了日后抢占市场，自己觉得必须引进档次高的品种，但没有想到培育茶苗就如此艰难。培育1万枝苗存活不到1000枝，成本很高，平均每枝4元，投入了40多万元，苗还没有大批地育出来，这时我才感到压

一人创业带动全镇致富

难道就这样放弃吗？闯荡商海多年的李裕南毕竟经得起风浪，最后他没有退却，而是知难而上，继续加大投入。

功夫不负有心人，经过一年多苦心探索，情况有所好转，茶苗存活率开始提高，这时每枝成本大概是0.3元，他培育种苗终于获得了成功。

为带动更多山区农民致富，李裕南采用了“公司+基地+集体（农户）”的模式，广泛发动农民参与种植，由公司与农户签订协议，公司负责提供种苗和技术指导，严禁施用农药、化肥，并签订最低保护价，负责收购茶青统一加工生产，统一品牌销售。

在他的带动下，当地群众纷纷开发荒山种植茶叶，掀起了茶叶生产的热潮。人们开始对昔日杂草丛生、无人问津的荒山寄托着无限希望。李裕南告诉记者：“目前长山镇连片50亩以上的茶园近200个，种茶面积达12000多亩；全镇育苗、种茶、采茶的农民达3000多人，加工茶叶800多人，遍布全国和世界各地的茶叶销售人员1000多人，累计就业人员达5000多人，形成较大规模的茶产业带，贫困山区面貌发生了巨变。”

一业兴，百业旺。看到李裕南的成功，不少民营企业也加入进来，如今已有10位民营企业家在长山投资开发种植和加工茶叶。

在“健康”上做文章

从事医药开发多年的李裕南深知品牌对企业的意义。而在当时的中国，茶行业大部分还都是小打小闹，所谓“名茶”只有产地名、品种名，却没有叫得响的真正品牌。他决心在自己的家乡廉江长山镇种植台湾高山名茶，并将其命名为“茗皇茶”；随后，他就注册了“茗皇”品牌。

做品牌亦如品茶。品茶，非敛神静气三五泡无法品其香；做品牌也来不得半点浮躁，非精心培育充实则难成名。做茶，三分在加工，七分在种植。李裕南形成了独有的一套近似标准化的种植管理模式，他本人则将其称为“农业工厂化”的探索。

基于对中医药学的研究，李裕南认为喝茶的最终落脚点还是在健康上，他说，“茗皇茶”追求“天然、绿色”也是基于此。在“茗皇茶”最早的坡廉基地，记者看到，水秀山青的天地之间，梯田样分布的茶园层层染绿了山头。再走近，就会发现茶树的分布很不同：每两行之间一米五到两米的间隔，长着乱蓬蓬的野草、灌木，倒好像没人管似的。一问方知，原来这是李裕南自己研究出来的植物与生物防虫技术所要求的。

在国内，茶叶农药残留是老大难问题，因为病虫害太难控制。“茗皇茶能不能不施农药？”李裕南最初提出这种想法的时候，连专家们都笑，说这不可能。

可荒山野岭上开出茶园，坚持用这种方法一段时间后，大家却发现，这种保留原生态植物带的间种方式防虫效果

志在争当中国“茶王”

一分耕耘，一分收获。几年来，李裕南一步一个脚印所付出的辛勤汗水，终于获得了丰厚的回报。2001年底，他种植加工的“茗皇茶”被国家授予“绿色食品”证书，在2001湛江农博会上崭露头角，受到消费者喜爱。2002年他先后送“茗皇茶”参加广州农产品博览会和中国绿色食品2002福州博览会，均被抢购一空，并在福州博览会上荣获“畅销产品奖”。

最近在澳门举行的粤西名优产品展销会上，澳门特首何厚铧、广东省常务副省长汤炳权等官员品尝“茗皇茶”后，赞不绝口，连说可与台湾高山茶媲美。法国、日本等国客商也争着品尝该茶，纷纷与该公司签订购销合同，“茗皇茶”在粤西名优产品展销会上“出尽风头”，成为“抢手货”，所带去展销的“茗皇茶”被抢购一空。湛江市常务副市长阮日生高兴地说，“茗皇茶”必定通过澳门粤西名优产品展这个平台打入国际市场。

对“茗皇茶”业今后的发展，李裕南充满信心，他所种植加工的“茗皇茶”争取在今年内评上省著名商标，用上几年时间评上中国驰名商标，力争坐上中国“茶王”这座交椅。

如今，他又立志要将中国茶文化融入现代生活，正与高校科研力量合作进行茶的更高端产品的开发，研究适应现代人快节奏的固体茶饮料。李裕南梦想着将来有一天，“茗皇茶”能代替洋饮料进入更多人的生活。他对记者说：“想用自己这一代乃至更多几代人的努力，把‘茗皇茶’的事业做大做强，让更多的家乡人民受益，让茶成为廉江新的特色产业，让廉江成为广东的‘安溪’。即使我有生之年看不到，后人能从中得益，那就足矣！”