黎炽棠的老茶俱乐部

东莞人要卖茶，乍一听就觉得这事有点不靠谱，东莞产茶很少，卖茶这事怎么会跟东莞拉上关系？但这事却是真的。被媒体称之为东莞东城茶叶市场各商户“大总管”的黎炽棠最近投资了120万元，选了一个600平方米的场所成立了一个老茶俱乐部。其目的就是想“借助这一平台，让东莞老茶走出去，走向全国市场。”

茶产云南，茶存东莞。所谓的东莞老茶，其实就是前些年东莞人收藏和自制的普洱茶。按民间的说法，云南所产的普洱茶有三分之一都流向了东莞。在东莞，被所谓的升值之说套牢的收藏者不在少数。被砸在东莞收藏者手中的茶叶量非常大，夸张一点的说法是，这些藏茶，东莞人自己喝三代人都喝不完。

作为收藏品，普洱茶并非主流品种，其收藏价值和升值空间也非泡沫充盈时，如炒家所宣传的那样。翻开数十年前出版的收藏书籍，大多数书籍都不涉及普洱茶一品。即便有介绍，也只是区区几页，显见其时的收藏界对此并不重视。

普洱茶收藏热潮只是一个典型的区域现象，主要流行于云南和广东地区，而东莞更是区域中心。前几年的东莞，有钱人见面谈的就是藏茶和藏酒，聚会要做的就是斗茶，经常会听到说谁谁谁家藏了多少吨茶。

老茶俱乐部叫卖的就是前些年的藏茶和自制茶。不过，东莞要卖茶，特别是老茶其实难度真的不小。卖茶的卖法很多，但产品定位却相对简单，以价格来定位，不过是高档茶还是低档茶罢了。无论是高档茶和低档茶都是一个市场概念，其定位标准是依据市场消费形态。有钱人和有钱的单位喝高档茶，没钱的百姓和没钱的单位喝低档茶。但东莞的老茶不是一个市场定位形态，而是一个收藏形态。于是，就出现一个问题，要买老茶的市场在哪里？消费者是哪些人？

以老茶概念推广普洱也难说没有市场，但这种市场极高档也极具小众。越小众的市场越需要收藏文化的支撑。就像文物收藏，全国95%的收藏者都亏本，95%的收藏都是假货，但进入的民间资本和机构资本源源不断。普洱茶的收藏价值被藏友广泛认识其实只是近十年的事。而且，经过前期的泡沫洗礼，不少藏友被套在高位，这些都影响着藏友对老茶价值的信任。老茶在南方销售，藏友没钱，且有出货套现的意愿；老茶到北方销售，却又受收藏文化的局限，找不到大量的收藏者。

在资讯如此发展的今天，对于远方的市场而言，东莞其实也就是远在天边，近在眼前的城市，东莞人将老茶砸在手里的消息，地球人都是知道的。如此，东莞老茶要卖上个好价钱，销量就会少；要想上量，价钱就高不到哪去，而且老茶从来就没有全国性的销售渠道，也缺少强势品牌，想吸引大众消费也难。所以，东莞人要卖茶，还是先想好，该如何给老茶定一个市场地位。有了准确的定位，才有大量的销售。