“村姑”登上六堡茶大雅之堂

村姑都市卖名茶－－来自六堡茶乡地地道道的村姑易燕花，从打工到开店，艰辛创业，把地地道道的六堡茶卖到都市中，以她的淳朴、热情和诚信，闯出了一片天地，在当今知名六堡茶人中占据了一席之地。

近年来，六堡茶产业发展风起云涌，六堡茶的厂家、商家如雨后春笋一般涌现出来。短短几年，六堡茶厂家从寥寥数家发展到数十家，六堡茶业界也涌现出一批知名的六堡茶人，作为六堡茶的一道亮丽风景，正是他们凭着对六堡茶的钟爱和敏锐商机，引领梧州六堡茶产业的蓬勃发展。

走出茶乡创业易燕花，人们都亲热地称她作“村姑”，来自六堡镇首溪的一个农家。

由于家境贫穷，哥、姐到广东打工去了，孝顺的阿花在家中照顾年迈的父母，帮干农活。2007年夏天的一个午后，阿花和年近七十的老父亲各挑一担稻谷到公路边，看着走在崎岖的山路上老父蹒跚的步伐，看着老父被汗湿透的衣服，阿花不禁泪流满面，心中暗下决心，一定要多学习提升自己，一定要到城市里多挣钱，让父母过上好日子。第二天，阿花拒绝了老父要塞给她家中仅有的100元钱，兜里仅装着自己平时积攒下来的25元钱，走上了到梧州的艰辛创业之路，用了车费，她的身上只剩下了5元钱。

人生地不熟的阿花，找到了也同在梧州打工的同学，暂时借宿安顿了下来，便开始四处找工作了。生长在茶乡六堡的阿花，自小就听老人说起过，对六堡茶也有着特殊的感情。阿花找到了她第一份工作，便是在一个茶庄泡茶卖茶。

淳朴而勤快的阿花很快赢得了茶庄同事的喜爱，开始了学茶艺和卖茶的打工生涯。女店长非常喜欢这个淳朴善良的“村姑”，教了她很多东西，还帮着联系并资助她读夜校学习，提升自身素质。易燕花对这段打工经历记忆犹新，她说：“我从心里面感恩，感恩那些在最困难的时候，给我帮助的好人。”

2007年11月的一天，刚刚忙完一天工作、疲惫不堪的阿花得到六堡家中母亲被毒蛇咬了的讯息，在老乡的帮助下，阿花匆匆赶回六堡首溪，回到家中已经是很晚了，昏暗的灯光下，看到躺卧床上的母亲被蛇咬伤后乌黑僵硬的大腿，而同时父亲也在山坡上摔伤，伤口如杯口般大，还在缓缓流血，躺在长椅上。因为没钱，不敢去医院医治，两个老人只能自行敷些生草药在家里呆在，滴水未进。看到这个情景，孝顺的阿花再也忍不住泪如雨下，虽是不放心家中年迈的父母，但同时也更坚定了外出创业的决心。

第一单六堡茶生意2008年，只身从六堡镇再来梧州打工的阿花，接到了她的第一个茶订单。是一个柳州的客商，通过她的朋友联系上她，要100斤六堡茶谷，指定要六堡地道原种的春茶，对品质要求很高，但给的价钱也相当高，这意味着，仅仅这一单生意，她就可赚到三千多元。

于是，每月仅400元工资生活拮据的村姑开始四处筹借，向同学、朋友、亲戚，好不容易才凑齐了九千多元，阿花请假回到六堡，一处处地对比、把好关，在山区跑了两天，才把100斤茶找齐了，连夜再把茶送到客商手中。客商试茶后，对茶非常满意，并留下阿花的电话，指定以后都从她那里进货。村姑的这第一个客户也成了她日后的常客。

打算开一家“村姑六堡茶行”的阿花四处寻找，最终在江滨大酒店后面找到了一个铺面，开始她的创业之路。保证茶品质量的做法，让村姑尝到了甜头，也坚定了她以诚信打造品牌的决心。淳朴而热情的阿花很快赢得了周边茶友的认可，“村姑”的牌子在茶友间很快传了开去。

以品质打亮“村姑”品牌有一次，六堡镇里有个茶农，把一个老茶寄存在阿花店里代售，说是有10年陈的老茶，事忙的阿花一直没时间尝试，便一直搁着在店里了。这天，一个广东人由梧州茶友引领着，来到阿花的店里要买些10年陈的老六堡茶。当时在外面送货的阿花接到电话，想起了茶农寄售在店里的10年陈老茶，便推荐这位广东茶客购买该茶。这位广东茶客也很爽快，谈妥价钱后便买了10斤，乘车走了。

几个月后的一天，阿花的店里来了几位茶客，大家边喝边聊，其中一位茶友说起，数月前他跟他的广东朋友在村姑那里买了些10年老茶，不过，后来他喝过后发现好像年份不对，应该不够10年。阿花马上想起了当时在电话里达成的这一单交易，忙将茶农寄售的老茶剩下的一些拿出来一起品尝，发现虽然品质也很不错，但年份是不够的，最多不过六七年左右。阿花赶忙请这位茶友联系他广东的朋友，提出几种“补偿”方案，如把原来的茶拿回来，换真正10年的老茶给他；或者把茶的差价退回，或另外以补偿形式另送些好茶给这位广东顾客。并请这位茶友代为解释这个老茶她事先没有试过，所以才会出现这种情况，期望能得到这位顾客的谅解。据阿花自己说，为了表示歉意，她还多送了半斤20年左右的老茶给这位广东茶客。

又是几个月后，这位广东茶客带着几位广东朋友再度来到阿花的店里。除了盛赞村姑做茶的诚信经营外，也给阿花带来了两万多元的生意。

珍惜信誉赢得顾客信任第二届春茶节期间，阿花的展位生意非常好，熟客带来生客，阿花一天忙个不停。春茶节过去后的几个星期左右，一位茶友来到阿花的店里，说在春茶节期间，在展位上购买了一袋26斤的茶果壳，哪知道，喝到后面，发现这袋茶果壳的下面，有厚厚一层的碎壳及粉尘，估计是筛出来的碎末。不过，由于当时没留意，现在时间过去这么久了才发现，也没指望能换，只是过来喝茶顺便问问。阿花二话不说，让顾客拿回来，给换上最好的茶果壳，并送了半斤老茶以表歉意。说到这里，阿花感慨地说：我的茶一般我都要每样试过，品质好才上架销售的，春茶节那几天，实在是太忙了，其中有一袋是货尾，筛出来打算日后处理的，哪知道错拿了给顾客。看来，一点点疏忽，都不行啊。幸亏这位顾客发现有问题，还提出来解决了，不然，不单少了一个顾客，而且，他身边的茶友也会受到影响，对我的信誉产生影响，这样就麻烦大了。

淳朴和善、惜誉如金的村姑茶行逐步在茶友中得到认可，一些老茶友也拉来不少新茶友，为村姑阿花拓展了销售渠道。由于信誉良好，很多外地客商，只要一个电话，把茶品的要求、数量说清楚，便打款过来，阿花直接发货过去就完成一笔生意了。

几位老茶友常常到阿花的店里喝茶买茶，其中一位还赋诗一首发到了她的手机：

村姑六堡茶，色香味俱雅。甘醇寿而健，信誉一枝花。

从小小一首诗，可见茶友们对阿花信誉的高度评价。

收藏老茶作镇店之宝说到为什么选择做茶，村姑阿花马上就说，作为六堡人，当然要做六堡茶啦。从小听乡里的老人说起六堡茶的好，说起当年六堡茶产销的辉煌，她一直便知道六堡产名茶的说法，也自小对六堡茶产生了浓厚的兴趣。自小耳濡目染，也对六堡茶很有认识。

阿花说，在她经营六堡茶面对区内外的客户的时候，她印象最深的，是一位客户由衷地说的一句话：“六堡茶是个好东西。”无论从其品饮口感、储存简易到其保健养生功效，这位客户都给予了极高的评价，这更坚定了阿花将家乡名茶销售出去的信心。

六堡茶以陈为贵，越陈越佳。在六堡长大自幼接触六堡茶的阿花深深懂得，这几年来，她遍走四乡通过各种关系搜寻老茶。不过，近些年来，不少茶友茶人到茶乡“淘宝”，乡间已经基本上极少老茶了，而且价钱也已经非常贵。但功夫不负有心人，她翻山越岭，走家串户，到很“山”的山窝窝里“寻访”、“淘宝”，终于也找得几款年份足够、品质优秀的老茶，每每说到如何寻找这些老茶，村姑阿花总是掩饰不住心里的兴奋。

阿花所存的几款珍贵的极品陈茶俨然成了镇店之宝，不肯轻易示人，据说曾有广东茶友开出高价要买，阿花没舍得卖出。她说，这些珍贵的老茶最能体现六堡茶的历史文化，要留着让更多人通过老茶感受六堡茶的越陈越佳品质。

时刻不忘家乡父老从一个兜里揣着仅剩的5元钱在茶店泡茶的打工妹，到现在拥有相当的客户群体、营业成绩相当骄人，成为农家六堡茶人中唯一一个独立创业的年轻女店主，阿花付出了比常人加倍的努力，所走过的路可以想知是异常艰辛的。

在销售上取得成绩的阿花，没有忘记那片回报养育自己的大山和大山里面的乡亲父老，在首溪小学为小学生修建球场需要资金，相关人员找到她的时候，阿花义无反顾地为之捐了款。首溪大山村里有一位七十多岁的陈姓老人，无人照顾，阿花在回家的时候，常常去看望老人，给老人一点钱，把米、油送到老人家里，让老人很是感动。据乡里人说老人临终前还多次念叨着：“阿二（阿花的小名）对我最好了。她真好。”

阿花说，其实，现在她创业才刚刚起步，钱不多，也正是很需要钱将茶店做大的时候。但无论如何，六堡首溪的家乡父老，母校的孩子需要，她都会尽自己一份绵薄之力，帮上他们一点。“做人不能忘本”，这是家中老人教的，也是六堡茶乡人的世代相传的优秀品德。

历史上，六堡镇的首溪村不是六堡茶的主产区，产量不大，种植也较为零星。在她的带动、支持和鼓励下，阿花在首溪的亲朋好友、四邻乡农纷纷开始在山上、坡边种植原种六堡茶。为此，阿花还帮助其中一些农户联系种苗，联系人员给予种植技术的咨询。阿花说，她觉得发展生态茶园，做生态六堡茶是发展趋势，她也坚持品质把关，把原生态的绿色环保六堡茶呈献到消费者手中。看到过去种植原种六堡茶不多的家乡首溪的山上渐渐增加了，她心里是特别的高兴，相信通过种植加工六堡茶，首溪的乡亲父老能拓展致富之路，日子过得越来越好。