医学博士“跨行”做茶叶

“产品的包装怎样更加完美？如何进一步打开销售市场？”这是中南大学精神与心理在读博士生杨怡最近苦苦思考的一个问题，这位24岁的在读博士生另一个身份是长沙雅逸茶叶有限公司总经理。今天上午，杨怡和他的合作伙伴走进长沙市创业富民示范基地——湖南名望黑茶，向他的“创业导师”茶企同行前辈取经。

一个医学在读博士，怎么会“跨行”到做茶叶去了呢？谈到大学生创业这个热门话题，杨怡感慨不已。2007年至2009年，他参加学校组织的湘西吕洞山苗族支教、支医、助学活动，招募支教志愿者200余名，募集爱心款项5万余元。“没有经济的发展，教育医疗的落后得不到根本改善。”三年的支教经历，让杨怡立志带领湘西保靖县苗族人民脱贫致富，也让一个出生普通工人家庭的穷小伙走上了创业之路。

2009年下半年，杨怡组建湘西保靖黄金茶项目团队，2010年1月成立长沙雅逸茶叶有限公司。这次创业得到了中南大学校团委、中南大学创业办、长沙市创业办的大力支持。“团省委芙蓉学子优秀创业项目”、“长沙创业富民专项资金”的申请成功，使这个创业团队获得了初步的启动资金。

两年创业路，从一无所有到初具规模。目前，这家由中南大学、湖南第一师范、中南林业科技大学、湖南农业大学等高校大学生创办的企业注册资金50万，拥有一个投资50多万、占地2亩的茶叶初制加工厂，三个合作社加工点，新建直属示范基地200亩，签约合作社基地2000余亩。截至2011年10月，这家企业的销售额突破100万，其中长沙市场达到了52万，纳税2.3万余元。

今年10月，又一个机会降临到这群年轻的大学生身上。杨怡携团队参加长沙市委、市政府主办的“创业大本营”活动，并顺利通过海选进入第二阶段。在这个阶段，杨怡的团队将获得专业创业导师的贴身指导，感受优秀企业的企业文化。而此次他们专程拜访的名望黑茶创始人袁浩，正是他的创业导师。

“如何打开产品的销售渠道？”“如何提高品牌的知名度？”一家是中国现代黑茶生产企业的代表，首次参展中部农博会就获得了金奖；一家是在校大学生创办的企业，并且已经具规模。两位茶叶企业老总坐在一起，促膝交流。

“你们产品的包装基本还是不错，但还需要进一步改进。考虑到经营成本，可以边改用进。”袁浩还建议，春节临近，茶叶成为老百姓喜爱的礼品，要抓紧打通产品的销售渠道，在保靖县、湘西自治州、省会长沙同时铺开，但重点要放在县城里。

“找出问题，回去好好消化，我们将对这家大学生创办的企业进行几个月的跟踪。”袁浩高兴地表示，作为全市创业富民示范基地，该企业推出了“名望创业模式”，杨怡正好是他扶助的第100名创业对象。

“一个人可以没有能力，可以没有任何人脉资源，只要他有一颗爱心，未来他就拥有成功的机会。”面对这位年轻的大学生老总，袁浩进行了一番鼓励。

“‘名望模式’的学习，让我明白营销的逆向思考。”杨怡说，“从消费者角度分析产品的设计需求与定位，而不是从做茶者角度去思考如何定位产品。”

“我们自主创业两年来，遇到了很多的苦难，但是因为我们的初衷就是帮助保靖县的苗族茶农脱贫，让所有苗族的学生都不再因为经济原因而无法完成学业。杨怡说，“公益创业、责任创业”一直鼓励大家前行。而“创业导师”袁浩的这番鼓励更让大家坚定走下去的勇气和信心。