梁如洁：85后女掌柜让大佛龙井香飘飘

每天在旺旺上和买家沟通，生意一单接着一单；每隔一段时间，到周边3个村的茶农家，聊聊明年春茶的行情……作为淘宝网上“亲亲子叶”茶叶店掌柜，梁如洁的网店生活很忙碌。

一袋袋、一罐罐优质的大佛龙井茶叶，通过网店销往各地。创业的成功让“85后”梁如洁踌躇满志，更让她高兴的是，家乡的茶农因为销路顺畅而增加了收入，改善了生活。

深感茶农艰辛85后女大学生瞄准网购“我自己家里也有茶园，从小就看到大人们辛苦地采茶炒茶卖茶。”爽朗的梁如洁告诉记者，她在农村长大，亲眼目睹了农民的艰辛，“茶农在采茶旺季要熬夜炒茶，还要一大早进城卖茶；偶有茶商上门收茶，因销售面狭窄，时常被压价，收入始终不高。”

2008年，梁如洁从绍兴文理学院毕业，回到家乡后，她到本地的一家公司工作。“我对网购市场比较熟悉，因为大学的时候就开过网店。”梁如洁决定用这种新的销售模式来帮茶农，“在淘宝网上销售我们的大佛龙井茶。”

2009年5月，梁如洁还清楚地记得自己创业的日子，她以5812元资金起步，在淘宝网上开了一家名叫“亲亲子叶”的大佛龙井直销店。那时她到回山、镜岭等地收购茶叶，拍成照片，然后自己设计，挂到网上销售。

“我第一次去收茶叶的时候，担心自己的经验不足，特地请了一位有二三十年经验的老师傅。”梁如洁笑着说，那次一共收了50斤茶叶，但因为有“专家”，所以她对茶的品质都很放心。

“一开始实在没生意啊。”梁如洁告诉记者，至今还记得当初的冷清，因为是刚开的小店，基本没人关注，直到二三个月后，才卖出了20元钱的花茶。“那个激动啊，我还送了很多大佛龙井茶给这第一位客人。”

质优价廉的茶叶、亲切热情的服务，网店的生意开始蒸蒸日上。2009年末，她的网店达到了10万元销售额。去年，销售额达50万元，通过网店帮助茶农销售了几千斤茶叶。如今，“亲亲子叶”已经是“四钻”卖家，茶叶远销江苏、上海等各省市。今年，她还在中国茶市租了店铺，全力拓展电子商务和实体店相结合的批发零售服务。

收购价高百余茶农认准“女掌柜”

梁如洁告诉记者：“通过网购，我们的茶叶直接到了消费者那，减少了中间环节，这些费用一部分可以让茶农增收，另一方面，消费者也享受到了优惠。”

因为了解到茶农的艰辛，她把“让茶农多赚一点钱”当做经营宗旨，在镜岭、回山等地设了五个茶叶收购点，不用茶农到市场兜售，大大方便了茶农。而且，她收茶的价格比别人高，本来别人收茶在斤量上要打点折扣，她也不打折扣。春茶是一天一价，茶过几天后会跌价，但梁如洁还是依照当时的价格收。跟她合作的茶农，平均每家增收1.3万元左右，占到他们全年收入的35%。镜岭镇肇圃村的杨柱成本来茶叶收入有2万多元，自从由梁如洁收购之后，每年有了3.5万元的收入。

茶农们也乐于与这位大方的女掌柜合作。“现在3个村我们合作的茶农有100多户，茶厂也有三四家。”她颇为兴奋地说。

为了能够更全身心地领导创业团队，已经做到公司高管的梁如洁今年5月辞去工作，打理起自己的茶叶买卖。“品牌的运作，与茶农的沟通，一个团队的发展，这些都需要亲自去做。”她语气坚定地说。