宋林荣：选择有机茶项目

“种茶叶种了一辈子。”宋林荣说起自己的父亲和爷爷，用的是这一句话。不过这个年轻人掐指一算，自己经营茶叶生意也有8年了。

和祖辈不同的是，宋林荣辞去了收入稳定的事业单位工作，选择了专做有机茶的生意。“决定是痛苦的，但既然选了，就不回头了。”这“不回头”三个字，让宋林荣越来越带劲。说起这8年来的经历，他的感受是，搞农产品企业的在成长初期要想获得资金扶持是难上加难，但又恰恰是农业这个最踏实的行业，让他顺利地渡过了资金难关。

为了办个像样的企业，拿出所有家当2003年宋林荣和妻子拿出了所有的家底办企业，“种茶叶不是什么高科技的事，但我们的茶叶如何比别人更胜一筹？我想了想，还是选择种真正的有机茶。光种茶叶不行，得是个像样的公司，要有自己的品牌。”宋林荣为了在技术上有自己的优势，立刻和浙江大学合作成立这个浙江天赐生态科技有限公司。

“刚开始我只有2000多亩茶园。做农业只有形成规模了，才能有可观的收入，但我没有钱去承包更多的地。而且种茶叶不像别的项目，生产出来就有利润了。开发一个茶园要至少三年，才能有正常的产出。”于是宋林荣在这三年里潜心做茶叶，把心思都放在了提高茶叶的品质上，做真正的有机茶。

三年，茶园的投入期一过，宋林荣终于看到效益了。“2000亩茶园有了收成，一收到钱，眼睛都不眨就投入到茶园建设中去了。”这一投入，宋林荣等于又给自己出了难题，资金再度紧张了。

融到第一笔50万元，就像是救命稻草当时的融资环境，对于从事农业的企业来说，并不乐观。“农业的项目规模都不大，收益慢、投资期漫长，银行看不上。”宋林荣跑了多家银行后，最后还是在当地的农村信用社贷到了50万元资金。

“50万元是很小一笔钱，我每开发一亩茶园地的成本是1.2万到1.4万元，这笔钱只能解解燃眉之急。”宋林荣在承包开荒的同时，拿出一部分流动资金增加基地的面积。

“直到第二笔贷款，我拿到了400万元，才是一个转折点。我立刻将2000亩地增加到了1万亩，只有规模扩大后，才可能得到更多的融资。”宋林荣在5年内，将自己的有机茶园遍布了杭州周边地区，包括桐庐、建德等地，达到了6万余亩。

宋林荣说，这期间他从浦发银行杭州分行获得了总额约1亿元贷款，发展速度迅速提升。

面对自己在全省铺开的茶园基地，宋林荣并没有停下扩张的脚步，“到今年年底我的茶园面积将达到10万余亩。”

从基地到加工再到销售，产业链就是竞争力“发展茶园的同时，我的有机茶产品在全国铺开的脚步却更加迅猛。”让宋林荣有底气的是，产品的销路不用发愁。

他首先通过和高校的科研机构合作，将产品的标准做高。“通过了欧洲和美洲各个国家的认证，所以前几年我们的产品60%是出口，但随着国内消费者对有机茶的概念越来越深入，现在国内的市场份额已经超过60%。”

宋林荣说除了高端的超市，全国的五星级酒店、机场等消费场所都能看见他的品牌。“从生产基地到加工再到销售，我的产业链通通掌握在自己手中。”也正是产业链的优势，今年宋林荣得到了3亿元风投。

“农业是个投资期漫长的行业，赚不了快钱。但反过来，在2008年金融危机时，很多企业接不到单子，一停工就要亏损和倒闭，但我只要不生产，土地在那，不会产生亏损，更不会倒闭。这种强抗风险能力也正在成为这几年融资机构所看重的。”宋林荣说，“选对了项目，专心做一件事，会发现成果像滚雪球一样，越往后越带劲。”