张荣生——鹭岩董事长谈茶业品牌融资

如今，众多福建茶业企业竞相依托连锁专卖模式快速打造品牌、快速扩张网络，掀起了中国茶业品牌建设的高潮。因为快速发展，茶业企业在品牌建设、网络建设和基地建设等方面的投入日益加大、资金链条日益紧绷！福建乃至全国茶业品牌的连锁专卖事业，已经不得不演变为一场比试耐力的马拉松长跑！而谁能够笑到最后？谁才是真正的英雄！

在这场马拉松长跑的途中，茶业品牌需要的不仅仅是必胜的信心，而且更需要强大的动力！这个动力，就是源源不断支撑连锁专卖体系快速发展的资金实力！谁能够率先破解融资困局？谁能够抢先探明融资出路？

本期特别策划：茶业品牌之融资,路漫漫！

《茶界问道》：茶业企业在现阶段可以借助哪些融资途径实现融资目的？

张荣生：目前茶企融资情况有上市融资、产业引导基金、通过抵押贷款融资、茶叶组织与银行合作融资、引进风险投资六种方式，其中引进风险投资是能够真正改变中国茶企、也是最适合改变中国茶企的一种方式。

茶企业在现阶段如果需要融资，必须找到适合企业自身特点的融资途径。比如通过资金、贷款、可以发行债券等债权融资方式；或者以IPO、配股增发以及发行公司债券等的方式的股权融资；还有一种是结构化融资。结构化融资70年代在美国大行其道，到现在，实际上在美国的金融市场上已经达到1/3的规模，是非常好的融资渠道。比如如果你有写字楼、星级酒店，通过它能产生稳定的现金流，通过它产生结构融资。如住房抵押贷款、商业房产抵押贷款和各种各样的贷款等。融资成本可能有的时候比股权融资或者债券融资低一些。

还有就是通过协会合作、茶企抱团联保等方式，进行融资。比如厦门茶叶协会就与民生银行之间建立了“商贷通”等比较灵活的贷款方式，并与厦门市茶叶协会签署金融服务战略合作协议，为500商户获10亿贷款。通过这个融资中心，茶叶企业可以更方便的获得贷款，此形式具有成数高、期限长、利率低等特点。作为“商贷通”的一个形式，需要融资的企业除了常见的抵押担保之外，还可以通过第三方担保、多人联保等多达7种担保方式获得授信额度。不过，行业经验是银行审核贷款对象的一个重要内容，想要获得贷款，一般需要至少两年的行业经验。

《茶界问道》：茶业企业该如何结合自身经营战略的不同需求，以选择不同类型的融资形式（如国家专项扶持基金、抵押贷款、股权融资、上市等）？

张荣生：面对茶企融资现状和存在的问题，茶企在融资中要根据自身融资需求，在融资之前认真考虑如何选择适合自己发展阶段的融资方式、确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。进行融资收益与成本的比较；选择适合企业不同发展阶段的融资方式；合理确定融资规模；制定最佳融资期限；谨慎对待企业的控制权。

比如实力强大的品牌茶企可选择上市和直接融资，努力进入资本市场。当然，绝大多数的中小茶企业注定与直接融资无缘，那么就可以通过国家专项扶持基金、银行扶持、信用联社联保贷款，抵押贷款（如林权抵押、固定资产抵押等）接受企业或组织商业化牵线搭桥、融资合作；接受资本入驻，风险投资等获得多方面的金融支持。现阶段，许多优质的展会和活动也是打造茶产业投融资平台，引导茶产业通过资本的杠杆做大做强，参与大环境下的竞争的有力途径。通过资本入驻，实现资源共享，共谋发展。反映了我国茶企逐步探索资本化运作的创新发展之路。

《茶界问道》：国家专项扶持基金针对茶业行业的支持政策有哪些？茶业企业该如何调整自身的经营发展思路，以符合国家专项扶持基金的支持条件？

张荣生：首先，茶企业应该积极配合国家相关政策和制度，及时了解国家及各地区针对茶行业的支持政策，根据自身情况，结合政策发展思路，改进不足，建立科研体系，加强茶叶专业人才的培养，推进企业技术改造等。同时，通过加强信息服务网络建设，强化营销，充分依托政策所规划的区位优势和资源优势，有计划有步骤地整合行业资源，树立企业品牌，深入挖掘整理和弘扬茶文化。遇到相关政策支持条件相符的， 要积极申报，争取获得更多的机会和扶持；与自身经营发展不相符合的，要根据国家的发展趋势，逐步改进自身思路和规划，调整发展的重心，提高企业发展的核心竞争力，以符合国家专项基金支持的条件，为茶行业发展做出自己的贡献。

《茶界问道》：茶业企业该如何构思一份完整、严密的商业计划书，以应对风险投资机构的苛刻要求？

张荣生：风险投资机构最看重什么？一看企业的财务报表、资产及盈利状况；二看企业所处的行业是否有前景、产品是否有市场、品牌是否有生命力；三看管理机制与管理秩序，包括法人治理结构是否规范、业务运营流程是否科学、企业发展战略是否明确、企业文化是否先进、人力资源管理机制是否科学、生产管理现场是否高效有序等；四看管理团队成员的综合素质、朝气与活力，以及相互间是否配合默契；六看企业是否重视在管理上的投入，包括时间、精力上的投入和外脑引进、员工培训上的资金投入。

显而易见，对于广大茶企业，尤其是中小茶企业来说，这些机构更关注的是企业是否有核心竞争力和持续发展的后劲，更看重的是管理及团队等无形资产，而不是有无标准抵押物等有形资产；因此，中小企业形成的商业计划书，也应该从这几个方面入手。特别是应该做好以下几个方面的工作：1、注重做好行业前景分析和企业的发展战略定位； 2、注重做好法人治理结构和决策机制的规范化建设；3、注重做好企业文化理念的总结提炼和贯彻落实；4、注重做好组织及业务运营流程的优化；5、注重做好人力资源管理，特别是人才开发培养和薪酬与考核激励机制建设；6、注重做好中高层管理团队及核心技术队伍的建设；7、注重做好品牌建设与产品研发；8、注重做好生产现场的体系控制与管理。