陈德华：欲借传人抢占山西茶市

太原茶叶年销售额估算至少10亿元，奢侈品消费量极高的山西，也让越来越多的商家看准了这里。昨天，“大红袍”传人陈德华来到山西，和茶商一起商讨占领山西茶叶市场的策略，意欲夯实这一顶级茶品在山西的江湖地位。

太原茶叶年销售额至少十亿元

得知陈德华正在参加“中国非物质文化遗产传统技艺大展”的消息后，朱莹亲自驱车前往北京，将这位传人接回山西。祖籍浙江的朱莹，在山西经营了15年的茶叶生意，深知这样的茶界名人到访，对自己销售的昂贵茶品有着极大的价值。“茶叶这样的奢侈品，在山西最容易推广。”朱莹笑谈自己的经商之道。

1993年，朱莹开始在山西经营茶叶生意，现在已经有7家茶室，一年也有近千万元的销售额。朱莹还记得，1994年，自己的茶庄到太原市工商局注册的时候，是第154家，当时茶庄主要以花茶为主，销售量也比较小。

“现在太原的茶庄已有两千多家，年销售额至少有10亿元。”朱莹在山西卖茶的选择没错。“不管懂不懂，我都要喝最好的。”吕梁煤老板的一句话使朱莹感觉到，在山西非常适合经营茶叶这样的奢侈品。

昨天主要是商讨“大红袍”的山西推广，陈德华决定在25日再来山西，举办论坛。论坛主题就是“揭开‘大红袍’的神秘面纱”，正式展开这一顶级茶品的推广。

每斤售价五万元

年近古稀的陈德华，作为“大红袍”六位传人之一，最近格外忙碌，既要参加北京大展，还要在各地为“大红袍”造势。能够选择在山西推广这一顶级茶品，陈德华显然认为，山西还有很大的市场空间可供挖掘。

现存的“大红袍”母树只有6颗，年产茶叶不足500克，1998年母树茶叶首次拍卖，20克就拍下15.68万元，随后的2005年，拍到20.8万元。如今，母树已受国家保护，由部队专职看守，不允许采摘。“大红袍”的高额利润，早就吸引了茶商的注意。

1985年，陈德华得到5株大红袍茶苗，开始在武夷山大规模种植“大红袍”。“拥有上千年历史的‘大红袍’，这才作为奢侈品走入市场。”陈德华说。目前，山西市场上的“大红袍”，最高售价达到5万元/斤，可以说是最顶级的茶品。

奢侈品在山西最易推广

“奢侈品在山西最容易推广，而且潜在市场还非常大，只要人们的生活水平提高了，就有消费的欲望。”朱莹非常看好山西的茶叶市场，“未来山西茶叶的销售，不但是量上的增加，更多是人们对质的需求。”

但山西对现在市场上的“大红袍”还不是很接受，多数人认为是假的。“请传人来，就是要山西人知道，不只有那6颗树上长出来的是真的，人工种植出的也是‘大红袍’，让更多的人接受它。”

朱莹一年的“大红袍”销售额就有100多万元，有几百斤的销售量。“在全国来说，山西的销售额还不是很好，广东一家茶庄的销售量是我们的三倍。但只要转变山西人对‘大红袍’的观念，销售额就会上升。”朱莹这次“借”来“大红袍”传人，也是希望由此打开山西茶叶市场。