刘小英：花枝茶——成就平凡人的梦想

她用不懈的努力，在激烈的市场竞争中，打造出了“花枝”这个茶叶品牌；她用顽强的拼搏，把花枝山千亩山地变成了葱郁的有机茶园，她就是恩施市花枝山生态农业开发公司董事长兼总经理刘小英。她很坦诚地告诉记者，最大的希望是让花枝茶走向世界，成为知名品牌。

艰辛创业之路

坐在记者面前，刘小英显得稳重、端庄，说话时脸上挂着甜甜的笑容，如同很多历经奋斗的女性一样，她出生在恩施市龙凤镇一个普通的农民家庭。家境贫寒，磨砺了她不屈不挠、拼搏向上的性格。

刘小英告诉记者，从1990年高中毕业，便踏上了艰辛的求职、创业之路，为生存，她干过临时工，起早贪黑兼做几份工作。时至如今那些曾经苦不堪言的打工经历，竟成了她人生的财富。

1992年，带着一点点省吃俭用下来的积蓄，怀揣着做一点事的简单梦想，刘小英贷款8万元在恩施市舞阳坝创办了一家属于自己的干洗店。干洗行业，是个不分春夏秋冬，长期跟酸、碱、药水打交道的行业，其中的艰辛可想而知。一双红肿的手，一张疲惫的脸颊，顾客和家人看了，都觉得心疼，而她却坚强地坚持了下来。在一次清洗过程中，刘小英发现一位顾客兜里放有一万多元钱和银行卡，她及时通知了顾客，当时这位顾客根本不知道这事。凭着诚实的服务，刘小英的干洗店赢得了越来越多顾客的信赖和赞誉。远的、近的、熟悉的、陌生的，都纷纷把衣物送到店里干洗。干洗店的生意红红火火，紧跟着又开设分店，吸纳下岗就业人员20多名。

随着经营的不断发展壮大，刘小英同时也萌发了更大的想法。恩施物华天宝，自然生态环境优良，自古是茶叶产地，而茶叶又是恩施的支柱产业之一。随着人们生活质量的提高，健康饮品必然是人们的追求，恩施富硒茶叶正切合人们消费需求。

2005年，在当地政府大力支持下，刘小英倾其所有积蓄，多方筹集资金，贷款25万元，成立了龙凤缘工贸有限责任公司，先后在恩施的龙凤镇、屯堡乡开办茶叶加工厂、承包茶园基地，开始了她的第二次创业。不过，选择做茶行业，刚开始是交学费。刘小英说，起初，由于没有掌握好加工技术和盲目无序的扩大经营，出现了严重的资金短缺，加上销售渠道不畅，两年下来，她亏得一塌糊涂。亲戚朋友都劝她回头搞老本行算了，虽说赚不了大钱，但生活还是有保障。但倔强的刘小英看好这份“朝阳产业”，干脆破釜沉舟--变卖了住房、转让了干洗店及设备，又四处筹钱，全心全力投入到茶叶产业发展。

打造花枝茶品牌

2009年，在各级政府及茶叶专家的支持和指导下，刘小英在恩施市屯堡乡花枝山村联合当地农民300余户成立了有机茶专业合作社，联成利益联合体，发展生态茶园3000多亩，创办花枝山生态农业有限公司，引进名优茶加工流水生产线，按照“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，继续自己的茶叶梦想。她说，茶叶属于劳动密集型产业，其发展离不开农民，农民的富裕也离不开合作社的引导和带动，两者是唇齿相依的关系。在花枝山发展茶叶，刘小英对茶农有着极深的感情，对社员提供茶树无偿修剪、技术指导培训、生产资料购置款垫付等服务。

与此同时，刘小英在思考如何才能把茶企业做大做强。她咨询专家、调研“取经”，决定着力打造茶叶品质和品牌，着力打造企业文化，以文化促销售。先后开展了花枝山万元征联、花枝山恩施茶韵摄影大赛等活动，开设了花枝茶官网。

通过几年的打造，花枝茶凭着良好的品质和口碑，日渐盛名，销售稳步上升。仅2010年至2011年，春茶收购价格从原来的50元/公斤上升到160-200元/公斤,大宗茶由原来的约5元/公斤上升到10多元/公斤，价格、产量都翻了一番多。仅此一项，给当地农民增加收入近1000万元，人均增收3000多元。2012年3月，根据合作社章程，举行了全体社员分红大会，向入社社员按股金1∶1比例分红，农民得到了真正的实惠，尝到了加入专业合作社的甜头。同时，茶厂招聘的员工，95%都是当地农民或下岗职工，年转移劳力500人以上。这一系列举措和经营模式的转变，充分调动了当地茶农种茶的积极性，茶农自我发展，自我种植，自我管理，已蔚然成风，农民经济收入大幅提高。

目前，花枝公司固定资产额逾1200万元，综合性茶叶厂房楼5000余平方米，建有有机茶叶基地3000余亩，年加工茶叶达到300吨。通过有关部门评估，目前“花枝山”这一品牌价值8000余万元。“花枝茶”品牌知名度逐渐上升，产品远销北京、上海、广州、深圳、重庆等大中城市，并在很多城市建立了牢固的区域经销商，公司销售业绩稳步上升。

谈到未来的发展，刘小英讲了一段往事，她说，一次在欧洲进行农业考察时，发现当地有很多农业产品成为名牌产品，它们的特点是质量很好，价格很高，购买的顾客很多。她得到启发是，现在的消费观念是对健康的追求，真正的顾客不怕价格高，而是要真正买到好东西，所以花枝茶的未来发展是打造真正高端，让世界品牌也有中国茶品牌。