李际明：从下岗工人到茶界达人

李际明父辈是地道的山东人，生长在建阳的他，既有北方汉子爽朗豪气和坚忍不拔的特质，又有南方人敏锐精明和细腻周到的秉性。他退伍后成为了茶厂工人，继而转身为茶行商人，之后转型为茶厂主人。这位原国营建阳茶厂的下岗工人，如今的福建省京泰茶业有限公司总经理，当下正倾心于茶业业态的转变，由茶厂主人致力做茶界达人。

立军令状承包茶庄

1990年，李际明月薪只有四十多元，居然立下军令状，通过公开投标，以四万多元的年承包费，取得了建阳茶厂在北京市设立的外销点——北京“闽北茶庄”的经营权。创业之初，他睡在茶叶包装箱、吃在仓库，甚至一天蹬几十公里三轮车送货，敏锐的市场眼光、坚忍的行销手段，为他事业的发展掘得了第一桶金——承包第一年就为他赢得了十几万元的纯利润。

他并没有小富即满，而是把收益全部进行再投入。果不其然，次年的销售额和利润又实现翻番。后来的日子里，他在北京茶业销售市场上风生水起，成为中华百年老字号——北京吴裕泰茶业股份有限公司的稳定供货商;在北京茶叶市场站稳脚跟之后，他又南下开拓市场，成为上市公司深宝华城食品有限公司等全国知名茶企的供货商。

从售茶到制茶转型

十年打拼，他敏锐地觉察到茶市中竞相压质、压价给茶产业发展带来的不利影响，确立了把自身优势发挥最大、最好，走“人无我有、人有我优、人优我特”发展之路，着力打造“一流的茶叶基地品牌”，实现了茶商向茶厂老总的成功转型。

1998年，他在建阳市设立了“吴裕泰茶叶生产基地”;2001年，他直接引进吴裕泰公司在政和县投资300万元办了京泰茶厂，建立了茉莉花生产基地，任公司的负责人。2006年，注册成立了“福建省京泰茶业有限公司”。多年耕耘，京泰茶业已是农业部认定的“全国标准茶园(创建)”，被中国茶业学会命名为“茶业科技示范基地”，为福建省农牧业产业化龙头企业。在制茶方面，费心不少，收获不小，为保独特口味和健康功能的玳玳花窨制的“玳玳红”、为保外形进口尼龙套袋白茶等新品，这些茶叶新宠均有良好的市场认可。

作为公司的总经理，他一手盯住市场，一手抓着生产。硬件上舍得投入：从2001年至今约投入1000万元，新建了现代化食品加工标准化厂房、办公楼，购置大批新设备，拥有优质茶园近1600亩，其中有机茶1000多亩。

茶园虽与溪涧紧挨，为保障品质，公司投入资金，铺设管网近3000米，均实现喷灌，并造一座人工湖调节环境。茶园已套种香樟、桂花、花梨等3000多株遮荫树。生产上高起点管控：茶园梯壁和换种茶园幼龄期行间种圆叶决明，割青埋土肥地;茶园全面施用有机肥料，禁用化学农药;治虫用太阳能灯光诱杀飞蛾，施用广谱、高效、低毒、无残留的生物农药。此外，他十分注重科技投入，公司与省农科院农业生态研究所、土壤肥料研究所等单位长期协作，取得了技术支持，双方开展了“山地生态茶园建设及循环利用集成与示范”建设，深化合作。

高标准的种茶模式，带来了良好的效果：继2001年绿茶、乌龙茶获得有机茶认证后，2005年和2008年先后获得茉莉花茶和白茶有机茶认证，“京泰”成为全国首家获得四种茶类的有机茶认证的企业。凭借着优质的茶叶原料，良好的市场人脉，京泰公司持续扩大经营规模。

打造“一心一寨四区一村”

根据消费市场的变化，手握优质茶资源的京泰，触角前移，与上海知名餐饮公司合作，打造中国第一家“星巴克式”的中国式的茶感体验连锁经营品牌——茶香书香CHSATORY，首家店已于2011年在上海营业。源于对自身产品的自信和市场发展前景的研判，李际明还启动了“电商”营销形式。

而这位茶界达人今后重中之重的工作就是发展“一心一寨四区一村”的生态茶园观光休闲项目。一心，指的是京泰茶叶科技研究开发院;一寨是指用于休闲旅游的京泰茶人山庄;四区指有机茶科技试验区、有机茶生态区、有机茶加工营销区、生态茶园观光休闲区;一村即以企业发展带动茶布村村民就业致富。他要把“京泰”打造成为集科研、培训、示范、推广、休闲观光旅游于一体的全省一流的有机生态茶叶基地。