茶叶代理：富二代的掘金之路

社会上有这样一群人：他们充满理想，但总是被人误认为是“纨绔子弟”;他们富有能力，却总被认为是“不学无术”;他们满腔激情，却在父荫下“沦落寄生”。他们有个共同的名字叫“富二代”，富二代的身份给他们带来了不需要奋斗的优越生活和不需要主动争取的社会荣耀。同时社会上给他们中的一些人打上了“败家仔”“寄生虫”等一些不堪入耳的标签。

四川富顺有这样一个“富二代”：李小姐的父亲早年从事出口贸易，积累了丰厚的家财，她和所有“富二代”一样不需要奋斗就可以获得超出绝大多数人的优越生活，她父亲给她的安排就是“闺中待嫁”。也许，对于大部分的富二代来讲，他们的人生任务就是结婚生子，延续家族的血统。但李小姐不能认同这样的安排，她认为父辈的成绩是父辈自身价值的体现，优越的生活不意味着自己的人生价值也能嫁接到父辈的成就上去。在李小姐的心里，她父亲一直就是她的偶像，她从小就在心里埋下了一个愿望，就是成为父亲那样对家庭有责任、对社会有价值、对人生有追求的人。

一个偶然的机会，李小姐在湖南旅游的时候在朋友处喝到一种她过去从没有喝过的茶：口感清甜而不腻，回味悠远而不黏。朋友说这是刺儿茶，她当下心潮激荡，上网搜寻关于刺儿茶的信息。她惊奇的发现原来刺儿茶不仅入口甘甜，在口感上与众不同;更含有远远高于其他茶叶的许多营养成分，甚至还有许多其他茶叶所没有的成分。刺儿茶因为富含茶多糖而对糖尿病有神奇的防治效果，更因其含有丰富的VE、硒等强抗氧化元素而具有意想不到的抗衰老功效。李小姐敏锐地发现这是一个巨大的商机，因为无论从口感还是在两大功效上，刺儿茶都是茶中奇葩，无怪乎其被外媒评为“中国神茶”，有“植物羊胎素”之称。

李小姐很快和经营刺儿茶的大舜皇公司取得了联系，当她向大舜皇公司表示了希望从大舜皇公司进货的时候，大舜皇公司工作人员很有耐心的对她进行了一些情况介绍。因为大舜皇公司实行的是刺儿茶独家茶叶代理制度，所以原则上是不对任何没有大舜皇山茶叶代理资格的个人和商家进行批发业务的，只有取得了某个地区的刺儿茶独家代理资格，才能保证从公司得到货源的同时得到刺儿茶营销上的支持。大舜皇公司解释道，公司此举是有鉴于目前市面上各种茶叶品种经营局面混乱，为了保护刺儿茶代理商而制定的规则。通过查询，李小姐发现，四川富顺地区还没有授权独家代理资格，于是就向大舜皇公司提出了做大舜皇山茶叶代理愿望。大舜皇公司先是了解了李小姐自身的创业想法，又了解到李小姐对当地市场有较深的认识和资源，很顺利的达成了富顺地区的茶叶代理授权。得到茶叶代理资格之后，李小姐马不停蹄的在富顺地区推广刺儿茶。

李小姐因为从来没有做过生意，也不是商业专业的科班出身，刚开始的时候对于如何做市场推广没有太多的方法，于是她向总部索取了一些市场开拓的资料，结合自己的学习和总部市场专员的解释，她很快就形成了一些具体的想法。

李小姐想，刺儿茶本身是一种茶叶，所以肯定要走一些茶叶店、茶馆，还可以走超市商场。另外刺儿茶还有降血糖和抗衰老的功效，所以医药类的终端也可以努力争取。这样的话，可以卖刺儿茶的店铺在富顺就有了400多家，所以终端资源还是很丰富的。主意一定，李小姐就拿着刺儿茶样品开始到处开拓市场了。开始的时候李小姐还有一些腼腆，但想到这是自己选择的一项事业，应该努力去做，心态就积极很多了。她走进一家家的超市和商场，向商家展示刺儿茶，一部分商家表示可以试着卖卖看;但是也有一些商家因为对刺儿茶比较陌生，不敢贸然进货，李小姐遇上这种情况，总是很耐心的进行讲解，不求他们立即进货，但求他们对刺儿茶有一个初步的印象，然后再有礼貌的把名片留下。

半个月跑下来，李小姐总共开拓了17家茶叶经销商，其中超市和大商场有6家，其他的茶庄茶叶店有8家，还有三家是药店;另外还和近百家终端建立了联系。李小姐在市场开拓过程中总结：刺儿茶在销售过程中遇到的问题，还是在于消费者对刺儿茶的认识不足，导致了零售商信心没有建立起来。于是，一个大胆的计划在她心里形成。

她别出心裁的计划在富顺中心广场组织一场刺儿茶试饮活动，通过实实在在的试饮和茶叶检测数据展示，建立消费者对刺儿茶的认可。于是，她向总部索取了相应的宣传单张、吊旗、海报等宣传用品，联系好场地，再找了几个高中女生做现场导购员。结果，试饮活动非常成功，当天就面向消费者实现了一万多元销售额，还和一百多家商家建立了联系，大舜皇山刺儿茶在富顺一下子就传开了。接下来的一个多月，李小姐10万元茶叶，很快就销售一空，更重要的是她已经成功的在富顺建立了销售渠道，这些销售渠道不断销售刺儿茶的同时也不断在扩大刺儿茶的影响。经过几个月的奋战，李小姐一边饱尝着创业的激情和艰辛，一边也在体会着成功的喜悦，看着销售业绩从每个月10万左右逐步增加到20万，李小姐自己也获得了丰厚的收益。在成功的促使下，李小姐已经开始对整个自贡市场进行调研，不断扩张销售队伍，希望等时机成熟，拿下自贡地区的大舜皇山茶叶代理权，把刺儿茶做得更大。

如今，李小姐已经可以住着自己挣钱买的房、开着自己挣钱买的车了。而她的父亲也逐步认可了李小姐的人生规划，不再强迫孩子在自己的保护下生活，因为说到底，她有自己的人生。

李小姐感叹道：机会确实是给有准备的人的。如果我当初自己没有创业的想法，就是有机会知道刺儿茶也不会想到这是一个创业商机。