茶与体育－娄自田的茶业营销思考

茶界名人、前辈陆尧来信，全文如下：

各位朋友：茶产业与体育产业的结合市场前景广阔，请关注，供思考。陆尧，2010.6.27于北京采韵斋

余不才，胡乱说两句。

茶与体育的结合，相信茶叶界一直在思考这个问题，这主要是因为，碳酸类饮料与体育的结合，获得无比巨大的成功，不论从商业利益还是品牌塑造上来看，都是无比吸引人的。这段时间，南非在开世界杯，全球的眼光几乎都集中在世界杯上，无论平时看不看足球，这段时间都会异常的关注，这就是体育的魅力。

体育，不论是奥运会、足球世界杯、亚运会、欧洲杯等等，体育的名目繁多，基本上全球各地有影响力的体育赛事，每天都在进行。体育，已经变成了和平外交，增进了解，包容一切文化，提倡公平的一个绝佳的平台。体育强调的公平的精神，之所以体育项目受到越来越多的关注，说明公平的要求越来越高。

茶叶，作为发源于中国的最古老而又最年轻的饮料，其存在已经好几千年的历史了，它的发源可能比体育竞赛还要早。如果将战争算作体育的一部分的话，那么它们出现的时间应该基本相当。当然，这是我自己乱说的，没有任何考据，不足信。但是我们了解茶叶的属性，知道茶叶在本世纪已经成为了全球三大饮料之首，并且在未来的发展中，被一致看好，所以，茶叶是最有希望成为全球最大的健康饮料的。

分析茶叶和体育，有共同点，也有不同点。之所以现在的茶叶企业很难与体育进行结合，主要问题不是共同点，而是不同点。我们试着举例说明——

茶叶与体育的共同点——

1、茶叶和体育都是文化的载体，都在传播文化，并且是监看的文化。喝茶强调的是健康，体育强调的也是健康；

2、茶叶具有国际属性，可以成长为全球性的品牌，而体育，本身就是代表国际形象，本身就是全球性的品牌；

3、茶叶是包容的，各种文化都可以以其为载体。体育也是包容的，不拒绝任何的文化，不在乎政治如何；

4、体育讲求公平，茶叶传播和谐精神。

茶叶与体育的不同点——

1、茶叶是静，体育是动。茶叶讲究柔美，体育追求力量；

2、茶叶倡导和，体育则提倡对抗，在对抗之后才和；

3、茶叶如细水长流，体育充满激情，呼啸而至；

4、茶叶消磨人的激情，体育却激发人的激情；

5、茶叶使人平和安详，体育让人热血沸腾。

……

我想，茶与体育的结合是可行的，但切入点非常关键，如果诉求不对，会适得其反。在体育赛场上，人们需要的是激情，是宣泄，是放纵，而茶叶很难做到与体育场中国什么时候出口茶叶的氛围一致。通常认为，茶叶是高雅的，而体育是简单的，一个把自己放得高高在上的茶叶，怎样俯身来迁就体育呢？这是值得思考的问题。

我想，有一个点是可以挖掘放大的，人们常说：动静相宜。

体育是动的，茶是静的。人有时需要动，有时需要静，需要动的时候，体育可以给你，需要静的时候，茶叶可以给你。但在表现方式上，就会很难，如果在赛场出现茶叶，在现阶段来看，观众大概会觉得像吃了一只苍蝇，不合时宜。