茶商故事：入货的季节

　　八月份按理是传统的淡季，今年中秋提前到九月初，本来又是那些做单位货商家的黄金月，只可惜八项规定等因素，今年这类的生意比去年还淡了不少，商家们一脸难以掩饰的愁容。

　　但其实普洱茶作为一门生意，有出就必有进，不是卖的欢才是唯一的开心，你卖啥嘛？市场淡不是因为买家少，而是你根本就没有适当的货可以卖，买卖市场里头永远都不缺买，关键要有卖的。我深谙此都，一直以来，小店有分工，店长主卖，我主买，除去一年必须有的两三个月茶山进料，平时在珠三角地区我都肩负着甄别好货进货的重任。

　　普洱茶这门生意有意思在：它和其他茶叶进货渠道有些不一样，其它茶种最终都集中在产区进货，但普洱茶因其特殊性，进货尤其进旧货都在繁星密布的藏家手中。这些藏家身处何方绝对不能用GPS找到，而是靠经验。

　　说到这里，又不得不说南方的普洱买卖和北方普洱买卖的一些不同处。北方普洱茶买卖重喝不重藏，买多了也可能都是为了日后有的喝，所以卖家都乱卖价，有的没的言语一论胡大放炮，一会收学徒，一会又开班，总之都是为了卖茶花样很多。

　　南方普洱买卖又有所不同，经过多年的积累，普洱收藏之道已经深入民间，很多普洱客人水平也准专业，他们看得到普洱存放的利润点所在，所以很多人会买普洱，未必只是喝，有时候根本就是为多余的资金寻找出处。有了这样的群众基础，商家出货就不止只是喝，还有投资存放。专业的茶商一定会开出一个合理的价格，好让这些投资普洱资金最终能获利，因为首先买家就不傻，其次价格开高了，他们什么时候才有价差呢？商家盘算着不是如何宰眼前这个肥客，而是再想如何尽早能把卖出去的好货再收回来赚多一次以致N次，如我当年卖阿凡达，都买卖回来三次了，因为什么？其实这个茶首先就比那啥5好很多，熟茶的成本其实都不高，但因为用的是07无量山的大树料，昌泰那个时候是没有资金进新料，唯有打碎牙齿往肚子里咽，用这等好料做熟茶，亏着卖的。我们商家心中自然是清楚的很，但即便如此也不敢乱卖，虽然有吴树荣大师的光辉拼配，还是按南方市场规律低价走起，涨价必须跟着市场和口碑去，所以当年低价整件买入阿凡达的客人很多，后来大部分被我回购了，为何能回购，因为心不黑，开出合理价，让方方面面都投有所值，即便你面对的人一味信你并不懂，难道我能昧着良心坑人吗？何况茶不是马上消耗的，人家存久，好坏迟早知道。

　　哎废话连篇，我只是说，其实入货对茶商而言和卖货是一样的开心。何况普洱茶的旧货不是想进就能找到的，还需要一些经验和门路。好比上周某天，突然走到一个店家，看见有两桶无敌干宋精，不议价，立刻拿下。我买茶最大的优势是我知道价格，我不需要找到下家才进货，立即就能控制货源。拿下两桶宋精后，一个转弯，又被我找到十几斤92勐海散，散茶不是有型茶，你知道是92年的吗，你知道是勐海的吗？我当然知道，我靠喝，有勐海味我就当勐海茶，因为它是散茶，假若它不是勐海茶，但又比勐海茶还好喝，你说当它什么茶呢？因为心中有很多标杆茶的滋味特征，靠喝你能找到价格依据，至于是否92年不关键，也可能是93，因为我喝过标准92，我觉得和它差不离，那它就是92的。

　　也许运气真好，这边才进了十几斤散老熟，那边又碰到无纸老勐海熟饼7432，为何确定老勐海，因为虽然无纸但有内飞不是，细字繁体厂的，大约就是80年代早期，饼型窝底也是参考，还有卖家的描述。这类茶有纸固然好，为下家增添更多卖点，但无纸一点都不差，因为你可以压价不是，分分钟压去三四成的，但真假你心中一定有数，难得呀。为何无纸，无量商家把厚纸都剥去包90年年代8582了，厚纸8582什么概念呀，五万呀。这7432熟茶才多少钱，完整的也不到一万，还是中国人聪明脑袋好赚，反正以后我碰到厚纸8582一定是看原包了，不是原包鸟都不鸟。

　　刚买完那半件80年代7432立即又碰到整件的白大票无条纹码，厚内飞单章的棕昌泰，我的菜呀，前途无量，因为价格严重低估，但看官你不要搞错，前头那连串后缀----”厚内飞单章无条纹码白大票“。若有”单章厚内飞“也行，一定不会有条纹码黄大票，否则若只看白大票，都有可能有条纹码或则薄内飞的。这是经验，当然看我博客的的自然能有所收益。

　　当然，当你收到无数好货的时候，你的生意也绝对不是单边的，还是上面逻辑，永远不会有什么淡季，而是你有否适合任何市场的好货。所以03易昌号曼撒，莽枝一件一件的出，又要提价，关键还是新发现的神秘二，好评如潮，不止这个，我们还发现了一个能让它更上一层楼的泡法，这个迟点我会公布，它的出现完全符合我七年前撰稿发布的一篇文章里的预见。

　　总之新茶若不是有特殊概念，目前的确是淡季，但你有老茶储备的时候，其实淡季并不淡。和北方学校见步走步，买到啥吆喝啥不一茶叶的好处和作用样的是，其实，我们现在卖的八成以上的货物都是八年前的储备，好比小蓝字，若当年只是十件八件会持续到现在卖，神秘一虽然不是我们的储备，但我们一次进了百多大件，看好就下手，也抗不住热销，告罄多时了，唯有继续回购，我们宁愿回购卖出去的货再卖也不会轻易入新货，这既是对买家的信心支持也是我们专业度所在。

　　一个专业的茶商体现，最关键的不在他浮躁的字语和夸夸其谈的炫耀。而是看他的仓库，他的仓库到底都有些啥，十年前他进的是啥货，是可以卖到现在的货，还是都是些缴学费的货。他是否有足够的回购，他有没有一款能持续五年宣传的品种，而不是夸耀的旧词依旧，只是换了品种，年复一年自说自圆。

　　哎，废话少说，因为是入货的季节，多说话可能走宝，大家擦亮眼睛吧，找到好货就如寻宝，非常开心一种体检，你自己也要学会，我写文章目的，就是想大家能通过自我普洱素质的提高不断找到好货，呵呵呵。