茶商故事：不再彷徨

　　毫无意外地把

　　微博里，唱衰也好，哭穷也罢，反正不少同行对于接下来的2016年都不看好。有时也会看到一些关于如何经营的帖子，期初倒是会关注的；可是一年后，发现依然如故。

　　光说不练，都是假把式！

　　大概一年前，看到关于<星巴克在意大利的咖啡市场的状况>，我就联想到中国的茶叶市场：消费者要求的还是个性化与多样性，就好比意大利人希望的不仅仅是一杯<标准>咖啡。

　　以上两点是铺垫，接下来是骂街！

　　1、现在大部分茶企业都已经入驻各家电商平台，这对于经销商或者加盟店的影响太大。举个身边的例子，老家一位非常要好的朋友一直从家里的大益专卖店选茶，现在他网购了。。。擦！反正实体店的价格是拼不过电商的！正是各地众多实体店上的那些大大的门面招牌给企业做了地面推广，那么在这样的情况下，今年茶企的电商的销售数据都比较好看就很好理解了。

　　一样的茶，谁不喜欢便宜一些呢？

　　2、关于电商，阿里对于天猫的流量支持还是茶花为什么不开茶叶比较不错的。那么许多C店进行突围与引流的方式就剩下<直通车>，现在直通车在大红袍这个关键词的收取费用10块左右，如果转化率不够高的话，那就是亏。我浏览过几家销售数据比较漂亮的天猫和C店，并且试过一些他们的茶品，溢价率与刷单率都是比较高的。

　　擦，换句话说就是<有钱大家一起赚>，而且还是阿里赚大头！

　　3、与实体店对比，社会关系不强的人还是会感激电子商务，因为这样至少相对有了公平竞争的条件。在实体店这个圈子里，看过太多非常注重茶叶品质的小老板却是在生意上做不过那些社会资源优异的非专业户。

　　呵呵，突然觉着活在当下挺纠结的。

　　当时选择玩微博的初衷就是为了在虚拟网络中构建更大些的社会关系，直白一点就是为了卖茶叶。没有办法，我爸不是李刚！3年前就隐约感受到实体经济要碰上大问题，一直想切入到电子商务这个领域，也尝试过几次，却不理想。电子商务的竞争愈演愈烈，对于初入行者，产品必须要有优势，无论是价格上还是在稀缺性上。做通货就是拼价格，很难撼动那些在行业里沉淀已有年数的店铺。

　　唯有取稀缺性。。。

　　回到茶这个领域，个人认为传统茶叶消费市场依旧会以个性化与山头化为主。理由：茶叶不是刚需品，有些乐趣，有些故事，有些文化这样才能不断吸引新的消费者，以及稳定老茶客们；面对竞争，特点就成了最容易让人记住与信任的因素。

　　假如这个猜想是合理的，那么在茶品的选择上就要往这方面靠，要找具有山场优势的茶厂合作。

　　自己也跑过几个茶产区，看过很多有一些好山场或者老茶树的茶农迅速成为土豪的例子。毕竟，茶叶也还是农作物，特定区域里独有的土壤、小气候等必定会形成其品质优异或者风格特异的茶品。这就是优势。。

　　关于价格

　　说的高尚些，大多数爱茶之人会希望平价来分享自己所选的茶。

　　有些茶客有被宰的不愉快经历，导致于对整个市场的不信任，这有很大程度的过错在线下实体店。举个我自己身上的小例子：前阵子，因为会说些英语，就帮着茶城里的朋友接待一位印度客户；我想应该是他身边的朋友和他说过点什么，他选茶时，特别是问到价格，满腹狐疑。。。怕被宰。作为茶圈子里的人，客观地说，进店人数少就必须要提高客单价与利润才能保证正常的运营，而茶叶这个产品毕竟还是受众比较小的，不可能做到进店率高。

　　价格与销售量之间是跷跷板的关系。

　　我选择，跑量并沉淀老客户！