下关沱茶集团的故事集：又见彩虹

　　正当消费者们认为下关沱茶（集团）股份有限公司风光无限的时候，一场生死考验悄然而降。因2007年上半年受省内外茶叶企业高价抢购原料形势的影响，下关茶厂也收购了大量原料，致使巨额资金陷入其中，流动资金链出现危机。到了2008年初，茶价暴跌，产品滞销，企业一下子陷入困境。那段挫折，采访中我们有意回避，不想，在2011年7月25日下午，下关沱茶（集团）股份有限公司的几位领导却专门为此召开座谈会。会上，我们对下关茶厂发展史上所遭遇生死一劫的过程有了基本的认识。

　　座谈会上，几位高管不怨天尤人，不互相推诿，每个人都从中寻觅自己的原因：管理、市场、技术、人才、责任心、自信心等等。尤其是现任公司总经理陈国风，在座谈中每当谈起那段往事，总是十分诚恳地说：“我也有不可推卸的责任。”从中，我们见证了新一代沱茶人襟怀坦白、敢于面对错误的勇气。

　　2005年和2007年，全国茶叶市场可谓春风得意，茶价一个劲地往上涨。全国的茶厂“有多少卖多少”，甚至到了“一茶难求”的地步。手中有茶，就等于有了大把大把的钞票。茶叶原料价格随之疯狂上涨，茶农们种了几辈子的茶也从未见过如此阵势。茶园里挤满了各地的收茶商人，茶叶如所高产家里拥满了茶叶的购买者，他们的兜里一个比一个有钱，出手一个比一个大方，拍板一个比一个果断。有的原料价格一夜之间翻了几倍，质量好的甚至上涨了20倍。考虑到下一年的生产，各制茶企业加大了囤积原料的力度。云南作为茶叶大省，一下子成了全国收茶和卖茶的中心。

　　作为两头在外的云南制茶龙头企业的下关茶厂，这时也以高昂的热情，从多个银行贷款，参与了这场原料收购大战。不到三个月的时间，下关茶厂老厂区的仓库囤满了。凤仪2万多平方米的仓库压满了，借来的仓库也堆满了。在那如火如荼的收茶大战中，谁会去理会市场的玄机？！

　　茶叶价格的暴涨暴跌，不仅套住了大量资金，更可怕的是，经过多年不懈努力拓展出来的市场，不到半年几乎丧失殆尽；传统市场也在不断萎缩，广大群众惊呼：“我们喝不起茶了！”等企业缓过神来时，为时已晚，财务状况一度恶化。

　　“我在分析，也在检讨。”公司总经理陈国风坦陈道。公司“三会”组织健全，但并没有真正发挥作用；企业“自由”了，但一言堂的现象多了；企业领导有丰富的计划经济管理经验，但现代企业意识、市场意识缺失；人们的决策更多的是靠经验，靠感情，靠胆大的盲从。

　　由于市场严重萎缩，从2008年到2009年，企业的生产处于半停滞状态，一些员工忍痛离开茶厂到其他企业。员工去得最多的是沃尔玛超市。他们由于严守纪律，吃苦耐劳，办事富有条理，工作认真负责，短时间内许多工人就成为超市里的班组长。“这是茶厂在那次挫折中的重大损失！”公司高管杜发源感触颇深。

　　为使下关沱茶公司重振雄风，陈国风总经理带领营销部负责人谭金庆等一班人奔走四方，调查摸底，了解方方面面的情况。“你们的茶叶消费者都说好，但是现在茶价大幅下跌，我们搞经销的赔不起啊！”重庆、广东、宁夏等地的经销商们向陈国风一行反映。陈总当即表态：“我们回去研究之后，会给你们一个满意的答复。”回公司后，企业研究制定了新的价格重组战略，调整了产品结构，实行了分品种包销。为了激励员工，下关沱茶（集团）股份有限价公司制定了大手笔的、自建厂以来力度最大的销售奖励措施。一些老经销商听说公司茶已恢复正常生产，个个欣喜不已。他们对下关沱茶的钟爱始终没有改变，订单又纷纷飞向公司。正确的决策力挽狂澜，2010年，下关沱茶（集团）股份有限公司实现了较好的业绩。“人努力，品牌帮忙”，这是陈总对企业能从2007年的生死线上走出来的深情总结——下关沱茶这个百年品牌，始终是企业之魂，是企业最坚实的基石。

　　其实，下关沱茶（集团）股份有限公司能在山重水复中再现柳暗花明，另一个重要原因是，他们重视人才队伍的培养，企业里一批批出类拔萃的人才层出不穷，其中的突出代表是现任副总经理褚九云。他是来自怒江边的傈僳族，毕业于安徽农业大学机械制茶专业，思想敏锐，敢闯敢干。他曾参与构建厂里的全面质量管理体系，把企业从经验型、传统型的管理模式提升到现代管理层面，担任副总经理后，他主管生产，建立了现代物流服务体系，出口创汇居全省第一，为企业在波澜壮阔的商海中赢得主动作出了贡献。他还连任三届大理州人大常委会委员，是中国民主建国会大理州委主委。

　　经历了2007年那场刻骨铭心的风雨之后的下关沱茶集团，又见到了绚丽的彩虹。他们靠什么？靠痛定思痛之后的冷静与清醒，靠通过深入的市场调查之后的科学决策，靠拓展市场的创新精神，靠不断完善的管理制度，靠上下一心、众志成城的团队精神。采访中，上海籍的仓管负责人讲述了这样一个故事：他的妻子2000年退休后回上海照顾正在那里读书的孩子，从此他们夫妻二人便成了牛郎织女。他因工作忙一直不曾去上海探亲，公司便在2010年给他特批了一个月的探亲假，让他和家人团聚，还为他报销了往返机票。“公司这样关心职工，我们能不尽心尽力么？”这位仓管员动情地说。

　　好一个“尽心尽力”！领导尽心尽力，职工尽心尽力；尽心尽力地开拓创新，尽心尽力地打造品牌，尽心尽力地让百年经典的下关沱茶再添异彩。这，就是下关沱茶（集团）股份有限公司的动力所在，希望所在。

　　如今，下关沱茶（集团）股份有限公司崭新的蓝图已经绘就。2011年3月11月，位于银桥镇的新厂区主体工程开始动工兴建。培育大市场，做强品牌，引进层次人才，与专业院所及机构建立良好的合作关系等等一系列战略正在有序实施。“我们公司是两个国家茶叶加工技术研发分中心的企业之一，当年成功地进行了茶叶降脂研究，得到国内外茶业界的高度评价。进一步搞好茶叶加工技术研发基地的建设，充分发挥它的潜在作用，企业的发展必将前程似锦。”陈总无比自信地说，公司的其他领导也一致无比自信地说。

　　历史正在证明，无限美好的明天属于已越过险峻关隘、重振雄风的下关沱茶（集团）股份有限公司。我们深信，经历过风雨的下关沱茶，必将历久弥香，经典至尊！