大滇说茶（66）：普洱茶的暴利

　　新的一周，新的开始。今天的主题是：普洱茶的暴利。

　　今天我们来讲下，普洱茶的暴利。关于普洱茶的暴利，太多人在讲了，而且，普洱茶的暴利，已经成为一种习惯思维。在这种思维下，使得普洱茶产业的发展出现了一些奇怪的举动，这个畸形就表现在：不是在把茶的品质越做越好，而是越做越差。我们来说下，大滇对普洱茶暴利的衡量标准。

　　是的，我们不要光说暴利，究竟什么是暴利？暴利的标准何在？以大滇一贯的方式，用数字说话。我给出如下的公式：

　　泡沫指数=普洱茶售价/普洱茶直接成本

　　分界线是：3以及5，当指数小于3时，无暴利；大于3小于5，有泡沫；大于5，暴利。这个对于消费者来说，非常适用。如果这个指数是1.5，恭喜你，基本上你比任何大厂的一级代理的价格都要好，如果是1.3以内，我们说，这个厂家的产品，成本控制非常好，如果是1.2，厂家就游走在钢丝线上，在跟死神跳舞。

　　由此，得出一些推论：

　　第一、最不赚钱的茶：老班章、刮风寨、麻黑。。。

　　如果用这个指数来衡量，在市场上，我很少看到指数大于3的情况出现。我举一个非常透明的茶，麻黑，357克的茶，如果茶没有问题，直接成本大约在185元。不含差旅费，只包含了茶+包装费+压制费，不含从易武运出的天价运费。

　　基本上，名山的茶看似价格昂贵，但从我们衡量的指数来说，是厂家最郁闷的茶，是广告茶而已。

　　第二、最赚钱的茶

　　嘿嘿，比如说7542，如果100多的价格，指数应该是远远超过了7，这个是明显的例子，实际上，市场上，许多茶的泡沫指数超过了5，达到暴利线，而很多人还觉得便宜，这就是普洱茶的奥秘。你可想过一饼售价30元的茶，泡沫指数达到5？

　　这些茶的标志是：不写山头，不写春茶还是夏茶，尽量模糊，不写台地大树，写个1234，唛号，神奇的唛号，万能的，无所不包的唛号。纯料惹人恨，山头惹人恨，就是因为给了大家一个衡量的标准，有了这个标准，指数迅速下降，增加高价茶叶回收了透明度，所以我不争论拼配还是纯料。

　　在纯料范畴内，麻黑卖到400一饼，600一饼，800一饼，仍然没有达到暴利线，这也就是在市场里，为什么会有这些价格的原因。如果你按照某某茶厂易武正山，10倍的泡沫指数，超过300元的非易武正山台地茶来看，我看到市场上太多商家，老班章卖2000一饼，麻黑卖800一饼，真的一点不过分。

　　真正的暴利者绝对不愿意卖纯料古树茶。投入资金大，回报非常小。隐蔽的暴利，在20-30元一饼间，巨大的市场空间，而且，人家也没有跟你说什么名山，也没说春茶还是夏茶，也没说勐海茶，还是德宏茶。。。啥都没说，只说2001年中茶，28元一饼，就足够征服90%的中国消费者这就是中国消费者理解的厚道，而卖600一饼麻黑的，则被归结为奸商之列。

　　在任何情况下，我没有批评过卖真正的纯料麻黑茶，价格在1000元之内的，而这些同行，恰好是攻击大滇的主力。我，大滇飞扬，代表大滇号，夹着尾巴做人，自认为没有能力赚取比较高的利润，而且资金急需周转，所以采取了非同寻常的销售策略。这就是大滇的销售策略。

　　而原因在于，之前我们没有赚取过足够多的暴利。否则，我也会慢慢撑起价格，做一年的茶，卖上几年，费事每年去荒山野岭去亡命天涯。

　　关于大滇的价格，会令人恐惧，而引来巨大的攻击，所以，我们明年要做什么茶，某种程度上需要保密。但我同样很坦荡地告诉大滇的客户以及所有热爱普洱茶的茶油，普洱茶的暴利到底存在何方？凡是做正宗纯料茶的茶商朋友，都曾经不顾人身危险，在各种荒凉的地方出没，只为了做出更多的好茶。而做廉价茶，暴利茶的，往往是用大规模的农场茶，最便宜的，没有任何人身危险的地方的茶。从这个角度来说，加上人身危险，对于真正做纯料茶的，也许，泡沫指数要放到10，才能说暴利。但市场，就是这么跟人开玩笑，冒着巨大人身危险做的茶，泡沫指数都在3以内。而品质一般甚至较次的茶，泡沫指数达到了10，而消费者一片叫好。这就是真相，关于普洱茶暴利的真相。 文/大滇飞扬