大滇说茶（86）：危险的大益

　　今晚说的是一个敏感话题。大益集团联合工行发行首款普洱茶投资理财产品

　　来源：大益茶业集团访问量：1052时间：2011-8-22

　　8月22日，由大益集团联合中国工商银行打造的“中国工商银行——大益普洱茶‘黄金组合’普洱茶投资理财产品”正式发布，这是中国工商银行面向该行私人银行客户发行首款专属的普洱茶投资理财产品。当日，中国工商银行在云南昆明举办了“私享黄金典藏，智蕴财富臻品--工银大益‘黄金组合’普洱茶投资理财产品新闻发布会”，向与会嘉宾及媒体介绍了这款高端理财产品”,并于新闻发布会现场与大益茶业集团签订《银企战略合作框架协议》。云南省政府、中国工商银行总行、华融国际信托有限公司、大益茶业集团的相关领导和来自新华社、金融时报、云南电视台、《云南日报》等媒体的记者共70余人参会，共同见证该款理财产品的发布。

　　首先请大家关注大益官方网站的一则消息。工银大益“黄金组合”普洱茶的选料稀缺珍贵，加工工艺精纯（采用入选国家非物质文化遗产的“大益茶制茶技艺”加工而成），产品组合包括9公斤10年陈皇茶金瓜（生茶）、9饼500克6年陈臻品青饼（生茶）、9.9两16年陈皇茶级散茶（熟茶），每套产品具有国家质监中心出具的质量检测报告以及中国工商银行股份有限公司与云南大益茶业集团有限公司联合出具的收藏证书。500套，大约15公斤茶。

　　我们来解读一下，10年陈，2001年的茶，这些年份意味着什么？

　　2005年，是大益重组后的第一年；2001年，勐海正在死亡线上挣扎；2004年，民营的博闻科技收购了勐海茶厂，2005年恢复生产。

　　500个2001年的金瓜，每个9公斤，9公斤的瓜，更多是作为工艺品来展示，而非饮用价值。500克的饼，难道是厚饼？

　　很不错，在大益2001年到2004年，这个混乱的时候，发不出工资的时候，仍然能够保存下一些老茶。

　　很不错，在2006-2007年的普洱茶第三次浪潮下，这些茶仍然能够留下。当初显然是可以卖天价的。

　　现在，这些茶价值几何？500份，以理财产品的最低规模来说，应该是5万元一份最低。具体金额我不清楚，据业内人士说，收益率最低在7.2%以上，时间，一年。当然，对外也有说，最高是7%。

　　无论如何，大益创造了一个历史，这个是关于大益的第一个新闻，然后，我们来看第二个，大益在淘宝网上开了旗舰店。大益静悄悄地开设了旗舰店，这个小小地动作后面，意味着什么。对众多大益的经销商而言，是恐慌。由这两个点，大滇感觉到了一些危险，但愿是杞人忧天！

　　作为生产厂家，如果是自己的茶被第三方机构列入理财产品，也许是值得庆幸的。但如果厂家主导了这个事件，我会感觉非常可怕。新闻发布会现场与大益茶业集团签订《银企战略合作框架协议》。云南省政府、中国工商银行总行、华融国际信托有限公司、大益茶业集团的相关领导和来自新华社、金融时报、云南电视台、《云南日报》等媒体的记者共70余人参会。工行，大益厂家，政府，金融机构，要做什么？这个信号无疑是一个新游戏的开端。一个新的普洱茶泡沫正在形成。而我关心的是，这个产品的收益从何而来？要有收益，就得有人接手这些货物。

　　那么这些茶，谁来销售？当然，投资有风险，入市需谨慎。但是，这样明显的一个局，我们似乎可以看到一个结局：即，这个产品毫无悬念，会以较高的收益率收场。买单的，很可能就是厂家自己。最差的结果，是厂家获得了至少2500万资金。如果放在信托机构里，我想，至少会有10%以上的收益，如果用于企业间拆借，利率应该至少在15%以上。然后，这就是普洱茶的投资理财？拿着这笔钱放贷，然后，赚了钱后再回购?还是，把这些茶卖给其他人获得收益？总之，一个炒作的危险信号。请茶友注意。

　　现在，我们再来谈大益的直销。众所周知，大益目前三种商业模式并存，第一是专业市场的分销，第二是专卖店体系，第三是网上销售。在快乐品茗平台后，淘宝网上直销平台的开通，是静悄悄地一个行动。大益意图何在？

　　大滇评说：分销模式，无疑是大益痛苦不堪地模式。看似美丽的表面背后，掩饰不住厂家哀怨的眼神。。。。7542目前价格4000多元后面，出厂价格在1500元左右，利益最大的是一级经销商。

　　投鼠忌器，貌似被一级经销商绑架。为了利益最大化，想分散一级经销商的影响力，所以开设专卖店，尽量增强终端的掌控。但所谓的500家专卖店，又变成了一级经销商的玩物。没有背景的专卖店，靠零售根本不足以维持利润，或者说，销售无法进行，只有把每期的配货放到茶叶批发市场出售给同行，赚取中间的差价，维持房租和人工。

　　我想说，大益在这方面做得非常不错了，价格控制不错，我所知道的很多专卖店，都是把货返回芳村销售。当地仅仅只是存在。拿着配额放到芳村倒卖。归根结底，零售市场现在在全国很多地方并未开通。在大多数城市，普通的消费者，并不知道大益或者下关、中茶会有什么样的区别，只知道，普洱茶这个共同的名字。

　　一级经销商的很多下线，现在只是洗白白，拿着专卖店的牌子继续做这份有前途的职业。似乎，厂家对于专卖店的掌控，并未达到理想中的意图。还是打不破对一级经销商的依赖。厂家仍然没有获得最丰厚的利润。那么，就图穷匕见吧，直营，直接销售。所以，就在半遮半掩之间，淘宝旗舰店上线。小小地测试下消费者的承受能力，以及经销商的反应，哦，大益901批7262，官网卖130元一片，大滇卖6茶叶锅式杀青是什么5元。

　　这说明了什么？大益的直销必将失败。大益三条营销线同时开，仍然改变了不了，被经销商绑架的命运。所以，银行融资？直销？让我怀疑，大益的经营状态，是否已经到了很危险的状态，光鲜地后面，意欲何为？这个所谓的理财项目，根本不存在理财的意义。完全是一个借贷行为，而且无需付利息的借贷行为。心情好的时候，付上7%，心情不好，就是投资收益不好，不理想。因为没有人保证一个理财项目一定赚钱。

　　OK，我不需要理财，直接给你10%的利息好不好？一年期，普洱茶的升值期？普洱茶在一年内的变化微乎其微，至少十年才是一个完整的周期，一年期的一个理财项目，对于普洱茶来说，除了差钱，就是炒作。危险的大益！我们会一直关注这个理财项目以及大益旗舰店。或许，这就是第四次普洱茶浪潮的开端？ 文/大滇飞扬