2012细说普洱——历史（40）《一百二十五》

　　05年，改制后勐海茶厂新的经销商，有原来在勐海茶厂做订造茶的一手大茶商；有新加入的，原来帮一手商拿货的二手商，成为了一手经销商。他们原来都是销售勐海茶厂的茶，对勐海茶厂和勐海茶厂的茶都相当熟悉，关键是他们拥有一大群买勐海茶厂的茶的客户，和极广的销售网络。还有就是前文所说的，他们相互之间的关系是牢固和信任的。这为勐海茶厂改制后，打开销路起了极其关键的作用。

　　勐海茶厂的新主人很应该感恩这帮人，如果没有这帮人，勐海茶厂改制后的茶是不可能迅速打开销路，甚至能不能打开销路都是个问题。我们以局外人，站在客观公正的立场来看待这段历史，当时的市场情况，销售网络和客户是完全掌握在这帮经销商手里，勐海茶厂是没有销售能力的。之前的情况，茶商们在勐海茶厂做订造茶，做好后他们各自把茶拿去销售，好销售完后又纷纷到勐海茶厂做茶。勐海茶厂只是生产，销售是不管，茶叶包装铁盒厂也不负责的。不要说是刚接手的新主人，就是原来的旧人也没有销售能力。销售是全靠这帮经营商的。以现在来看，普洱茶生产是一点都不难的，销售才是难的，才是关键的。只不过勐海茶厂有块金漆招牌而已，里面的茶其实其他茶厂也可以做出来。

　　也许勐海茶厂的新主人从来都不这样认为，他只觉得自己有多么的英明神武，令经销商们服服帖帖乖乖地自动帮他卖茶。我们觉得其实这只是时世造英雄而已。经销商们毕竟是一个个各自的经济独立体，在利益面前，会各自考虑，考虑的结果会有先有后，各有侧重点，很容易被逐个击破。假如他们联盟起来，共同进退，一起抗衡勐海茶厂，结果可能就不一样了。如果是这样的话，今天的茶市也可能不是这样了。当时，这种假如是不成立的，这种可能也是不存在的。自私之心人皆有之，他们的经济不是统一体，人心是不可能统一在一起，任何一个经销商尽管他再大，再有实力，都是不足以与经济统一体的整个勐海茶厂分庭抗礼的，所以只能府首称臣。后来的事实也证明了这一点，勐海茶厂把众经销商玩得喘不过气来，种种的不平、不忿，经销商们也曾想连结起来，一起对抗勐海茶厂，但还没有行动，已经有经销商到勐海茶厂那里投怀送抱，希望以此拿多一点利益。使得勐海茶厂不断地坐大，独大，任何行业，某一方太过于坐大，独大，没了制衡的力量，对行业来说，都是不利的，甚至是种灾难。 文/无非妙道