也买茶停业或倒闭茶叶网商网上卖茶也遇困境

2011年国内最大网络茶叶零售商店也买茶宣布“暂停”网站的运营，也就是说，“也买茶”最终在茶叶网商的混战中可能遇到“倒闭”关门。业内普遍认为，“也买茶”退出的主要原因还是在与其他网商的价格战中处于下风——在控制质量的同时还要保持低价，最终成本成为压垮也买茶的最后一根稻草1。

虽然大家都觉得网络有商机，网上卖茶叶表面火暴，但利润悲惨，姑娘茶网认为就目前的很多开设网店的茶商都是“开着玩”，那些销售业绩好的大型网商基本上是以低价来迎合价格敏感型的消费者，100元一斤左右的茶叶销售情况比较好，最廉价的茶叶往往有欺骗消费者之虞，顾客害怕上当的几率相对较高；而中高端茶叶的销售情况也并不理想，一些专营中高端的茶叶网商也在寻求更好的销售渠道。

仅在淘宝商城，我们可以看到的就有数百家大型的茶叶商店，更不要说多如牛毛的淘宝个人网店，而里面销售的茶叶质量也是参差不齐，信阳毛尖价格从每斤的50到5000元都有，绝大多数网店的生意都很清淡，而生意好的就是价格便宜的个人网店，比如几十元一斤的，但姑娘茶网可以肯定的说，信阳毛尖青茶这个价格一斤都买不到，加工好后一般3-4斤青茶加工成一斤干茶，这个几十元一斤的价格不可能，一定是冒充的外地茶（姑娘茶网http://www.guniangcha.com提供正宗信阳毛尖和信阳红茶， 转载文章请保留网址，避免版权纠纷）。

很多人认为茶叶很暴利，其实不是，茶叶暴利的时代已经过去了，在信息高度发达的今天，想暴利很难，我觉得暴利的东西也不长远，因为竞争对手很容易就超过你，但过度便宜就没利，那就难维持现有的质量，因此要保证茶叶不暴利的同时保证质量，在合理的利润空间范围，才能把网上卖茶叶做稳，慢慢成长。

点开姑娘茶网的网站，首页是茶叶新闻和茶叶知识交流，而不像淘宝那样一上来就是产品目录。信阳毛尖从质量和口感都是中高端产品，而免费试茶这也是姑娘茶网和其它地方茶商最大的不同。在电子商务领域，试茶的优点是允许顾客在买茶前试喝茶样，再决定购买与否，而能够这样做的顾客，往往是口感和价格对对比，选正确的性价比而不是只看价格低廉为主，这样就不必与淘宝上的低价大茶商“短兵相接”茶商也就找到了自己的发展方向。

而且姑娘茶网在质量控制上更为恒定，顾客购买的黏性就很大。现在信阳毛尖已经有越来越多的茶商像我们这样发展电子商务，即重视体验口感和质量的性价比，而不仅仅看茶叶价格。

而也买茶的暂时停业或说倒闭，主要是因为茶叶市场定价混乱，淘宝搜个特级铁观音，价格能从38到3800都有，让消费者很难相信，无法选择低价跑量的茶叶利润低，降低自己品味，高价小众的茶叶利润高，存储难度大，目标消费群体根本不会在线上买!

中国的茶文化非常有底蕴，也买茶倒闭了，茶叶电子商务还有没有机会去做呢？姑娘茶网认为如果是专注于细分市场还是有机会的，比如女性市场、减肥市场，健康市场，礼品市场都是茶叶可以到达的领域，关键是如何做才能做出另一片新天地。

扩展文章阅读理解：网上卖茶叶、老舍茶馆、东和茶叶、过期茶叶能喝吗、如何开茶叶店。。。

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