中茶海堤：铸就乌龙茶产业国有主渠道 让世界爱上中国茶叶

　　核心提示：2018年海堤销售额逆市增长28%，连续10年实现年销售20%以上增长。该公司加速布局全国市场，在全国掀起“乌龙茶”热，专卖店、专柜数量超过500家，新市场年销售额增长80%。

　　2018年12月20日，河南郑州，中茶厦门公司将“国饮中茶，传奇海堤”全国巡回发布会的首站定在了这里——逐鹿中原，得中原者得天下。的确，对于全体海堤人来说，这场盛会意义非凡。它，意味着拥有65年历史的中茶厦门公司吹响了全国市场加速扩张的号角，以志在必得的信心，站在了新的发展点位上，踏上改革再出发、发展再提速的全新征程。28日，中茶厦门公司马不停蹄地又在厦门举办了“中茶海堤茶叶2018年年终答谢会”，同样聚焦于新品的发布和推介。

　　八天时间，中茶厦门公司连续在全国范围内举办了两场盛大的发布会，而这两场发布会，也是中茶海堤茶叶连续10年实现年销售增长20%以上的“庆功会”。中茶海堤不断加码拓展全国销售渠道的背后折射着哪些新动作？

　　创造新辉煌：销售实现逆市增长28%

　　连续10年实现年销售20%以上增长

　　“在2018年中，中茶厦门公司一路高歌猛进，今天，我们以斐然的成绩致敬改革开放40周年，致敬中茶海堤的65年奋进路。2018年，海堤销售额逆市增长28%，新渠道销售额年增长达80%……”当中茶厦门公司负责人、常务副总经理陈志雄，以一组数字亮出海堤茶叶今年的“成绩单”时，场下响起了雷鸣般的掌声，来自全国各省市的中茶海堤经销商意气风发。作为海堤茶叶“利益共同体”和“命运共同体”的关键环节，他们的辛勤付出显然也得到了满满的回报。

　　更值得一提的是，2018年，已经是中茶厦门公司连续10年实现年销售20%以上增长。从2009年抄底大红袍打响内销战役开始，10年来，中茶海堤控制的产区茶叶资源超15万亩，销售额增长了六倍，专卖店从无到有遍地开花，销售渠道遍布全球59个国家和地区，其跨越式增长的背后，有着大格局、大改革、大开放、大担当、大市场和大作为的乌龙茶产业国有主渠道的实力与担当。

　　事实上，2018年，对所有茶行业的人来说，是稳步调整的一年。在整体市场趋稳的形势下，要继续保持跨越式发展的态势，似乎成了不少业内人士难以肯尼亚茶叶兰香韵茶叶突破的瓶颈。中茶海堤为什么能逆市再创发展奇迹，保持10年稳步增长20%？这成了不少业内人士思考的重点。

　　激发新活力：突破传统市场加速布局全国市场

　　新市场增长80%电商增长90%

　　“2018年，突破传统市场，加速布局全国市场，发力新市场、新渠道是助力中茶海堤实现新突破的一大重点。”陈志雄所说的“新市场”指的是中茶海堤近几年铺设的全新营销网络，这些西至新疆，北至黑龙江的“处女地”，给海堤的年终成绩增添了浓墨重彩的一笔。今年，海堤“新市场”销售额再创佳绩，比增达到80%。

　　而结合新零售的发展，中茶海堤的“新渠道”即电商渠道今年也有不俗的表现，销售额也比去年增长90%以上。

　　中茶厦门公司副总经理张杰用“做多城市、做大客户、做优市场、做强品牌”四个要素及“新市场·新渠道·新海堤”三个要点来概括中茶海堤的发展战略。他信心满满地预计，长期来看，布局全国的渠道网，中茶海堤的未来仍有潜力将门店数量发展为现在的五倍之多。

　　事实上，在稳步推进所有制改革及供给侧结构性改革的同时，中茶厦门公司为推动渠道网络多元化立体发展，搭建起了一个线上线下同步推进、覆盖全国各地的营销体系网络。从走出闽粤大本营，东拓占据沿海营销要地，到连点成线形成东南弯弓，再到北上西进形成完整的全国营销脉络。如今，中茶海堤专卖店、专柜数量已经超过500家，中茶厦门公司的门店扩张战略已然从蓝图走向立体。