杜国楹的营销策略从背背佳到小罐茶，5次借爆款产品收割钱包

大家对杜国楹的了解有多深呢？可能很多朋友听都没听过这个人的名字，但是他所营销推广的产品几乎全国人都知道，背背佳、8848手机和小罐茶，杜国楹一共打造了5个享誉全国的产品，他究竟是如何做到的呢？

背背佳开启杜国楹造富之路

今年11月1日，是小罐茶品牌成立推广9周年的日子，其创始人杜国楹再次出现在了人们的面前，对于这个传奇人物，不少人对他可谓是褒贬不一。

最早让杜国楹成名发家的是背背佳，这个久违的熟悉品牌肯定已经勾起了很多人的回忆，那时候在各大电视频道，几乎都有过背背佳的推广广告。

在1998年，杜国楹创造了背背佳品牌，当时杜国楹给背背佳的售价定到了300块，然而当时即便是阿里巴巴的技术员工，一个月的工资才500块，因此一时间背背佳的售价成了人们争议的焦点。

但是此后杜国楹通过在各大电视平台进行反复的广告宣传，让背背佳成了家喻户晓的品牌，此后关于背背佳价格昂贵的问题已经没有多少人再提了，因为在大家看来，这样一个知名品牌贵一点也是可以理解的。

正是靠着这样的消费心理，背背佳在推出的第二年就收获了4.5亿营收，第三年更是突破了13亿元。

5大爆款产品助力杜国楹收割钱包

值得一提的是，当背背佳为杜国楹创造了过亿身家时，杜国楹本身才25岁，此后的他并没有停止对爆款产品的研发推广。

由于背背佳自身的效果并没有特别好，杜国楹火速从这其中抽身，选择再次研发新的品牌，而第2次杜国楹推出的就是好记星，这个品牌想必大家都了解吧？2003年，好记星再次像背背佳一样登上了各大电视台的广告专栏，其中仅仅是武汉这一个地区，杜国楹就斥巨资买下了100多家报刊的头版广告，靠着好记星最高899元的售价，杜国楹再次拿下了巨大的营收回报。

但是由于之前因为只靠背背佳一个品牌发展而吃过亏，杜国楹决定开辟新的营收渠道，在2009年，通过邀请冯小刚和葛优代言，杜国楹第3个爆款品牌“E人E本”也随之上线。

该产品有些像平板电脑，甚至在当时苹果公司都还没有研发出平板电脑，所以E人E本一度被认为是一个高科技产品。

当时一台这样的产品要价高达7000块，但是即便如此，还是有不少人愿意出钱买，除了较大的营销力度，还是因为这类产品贵，只要是贵的，多数人就会默认是好的。

此后在2012年杜国楹以13亿的价格将E人E本抛售，自己净赚了7个亿，在2015年，不甘沉寂的杜国楹再次推出了第4个爆款产品，8848钛金手机。

此次杜国楹更是找上了万科创始人王石来代言，一时间高端商务成了8848手机的专属标签，一台手机要价最高2.5万元，声称是用了鳄鱼皮专属定制，因此该手机第一年的营收就突破了24.8亿元。

可即便如此，杜国楹依旧没有停止赚钱之路，在2016年，其创造的小罐茶开始声名鹊起，该品牌直接为杜国楹创造了1年20亿的营收。

如此强大的造富能力，让人们纷纷对杜国楹的能力和产品进行了深入研究揣测，结果令人大吃一惊。

营销占比80%

实际上从背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶中大家能够发现一个共性，那就是超强的营销力度成就了品牌的知名度，大家可以说产品价格太高，也可以说根本就没买过这类产品，但是这些品牌的名字大家几乎都听说过，潜意识里已经认可了这些时时刻刻存在于人们耳边的产品。

正是因为病毒式的传播推广，这些品牌才会让人们慢慢误解成了质量绝佳的商品，因此价格昂贵也就慢慢被接受了。

而杜国楹正是抓住了人们这个心理，才会一次次成功收割人们的钱包，但实际上，这些东西并非真实有效，背背佳曾被多次曝出导致孩子脊柱侧弯的问题，而8848手机的各项性能也非常落后，几乎没有太高的实用性，最后就是小罐茶，量小却价格颇高，这样的产品正越来越不被消费者看好。

曾经杜国楹自己也承认，这些产品的营销成本占了80%，真正的研发只有不到20%。

杜国楹推广营销的产品，大家买过几种呢？