杨锐定叫“硒茶”香天下
他一贫如洗,历尽磨难,辗转各大城市寻求致富之路;他勇立潮头,不断创新,打造全新茶叶营销模式;他不忘初心,造福家乡,让紫阳“硒茶”品牌闪闪发光......他就是紫阳县人大代表、紫阳县山水茶厂总经理杨锐。
求学+打工:“创业雄心”锁定“硒茶梦想”
见到80后杨锐的第一面,感觉高大帅气、英俊潇洒、谦虚儒雅的他是位“富二代”,但是杨锐说:“我是受过贫穷苦难折磨的人”。
“我老家在紫阳县洞河镇田榜村,小时候,一家5口人以父母种地为生,日子过得特别困难,哥哥27岁那年生了一场大病,为了给哥哥治病,家里东拉西借,债台高筑,让本来就很贫困的家庭雪上加霜。”杨锐说,有一次,向熟人借300元钱,人家都不愿意借,哥哥也因没钱医治失去了年轻的生命。
“那时,我陷入绝望,我想如果有人帮帮我多好!”提起往事,杨锐眼含泪花,他说:“也就是从那时起,我下定决心,要闯出一条生路,干出一番大事业,挣到更多的钱,帮助有困难的人!”杨锐想到了把家乡紫阳富硒茶做大做强,带动群众致富,但是当时人还小在上学,没有资金、经营能力和社会经验,梦想没有生根发芽的土壤,只有深深埋在了心底。
2009年,杨锐考上了西安思源学院机电一体化专业,他一边上学一边打工挣钱供养自己。“在学校上学,心里都是慌的,担心没钱吃饭没钱报名。”2010年假期,杨锐只挣了七千元学费,而报名费需要一万多元,加之,觉得所学专业对以后创业没有多大帮助,杨锐告别了大学校园,走上外出漂泊打工之路。“卖过服装、推销过手机、做过公司内保……”杨锐在每个行业干的时间都不长,几乎没有挣到钱,不过通过不同行业锻炼,磨炼了意志、提高了能力、积累了经验。
2011年,杨锐又回到西安,重拾当年梦想,和一位朋友开始跑街,上门推销紫阳茶。他说:“无论走到哪里,家乡紫阳那一垄垅、一行行碧绿青翠的富硒茶叶始终在脑海浮现,我觉得那些茶里有我生命的基因,是我赖以生长的根,这更坚定了我的硒茶梦想”。
“在这个过程中我认识了很多经营茶叶的人,其中对我帮助最大的一位是紫阳老乡陈国清,他在西安经营富硒茶叶,是他教会了我如何识别、推销紫阳茶”。干了几个月,取到真经“出师”后的杨锐搞了个紫阳富硒茶营销计划,并在咸阳茶城开了一个紫阳富硒茶店,开始走上专门经营紫阳富硒茶之路。由于能吃苦、理念新、善经营、讲诚信,不断赢得客户信任,迅速占领市场,合作加盟店遍布全省各地,形成燎原之势,杨锐的梦想逐步变为现实。门店+网店:“营销秘方”助推“硒茶飘香”位于安康高新区万达广场的“品品呗”紫阳富硒茶旗舰店,装修典雅,清洁明亮,包装精美的紫阳翠峰、紫阳毛尖、紫阳翠芽、紫阳银针、紫阳红茶、紫阳白茶等整齐地陈列在展示柜上,“全国绿色有机茶”“中国优质茶叶金奖单位”“陕西十佳茶品牌”等奖牌耀人眼目,给人一种舒适的感觉。走进店内,茶香扑鼻而来,热情的工作人员微笑着走过来问一声:“先生,请您先品一杯紫阳富硒茶”,然后摆上茶具,斟上热气腾腾的香茶,楼上雅座也坐满了品茶选茶谈生意的顾客。“品品呗的紫阳富硒银针茶,外形如梭似毫,汤香四溢,泡入茶中,叶芽立于杯中,嫩绿明亮,清香诱人,醇厚爽口,是不可多得的茶中佳品,我都喝上瘾了,今天又来买了10斤,自己留一点,给亲友送一点。”一位老顾客对紫阳富硒茶赞不绝口。与此同时,品品呗电商负责人李飞飞在电脑前忙个不停,他专门负责接受网络订单。“今天已经接了30多单,这几天的订单多是购买绿茶红茶和白茶的。”李飞飞告诉我们,品品呗经营的茶叶顾客可以直接在网上下单购买,快递上门,打通了紫阳茶走向全国的销售“渠道”,让紫阳富硒茶由“特产”变成了“网红”,“山货”变成了“俏货”。“这主要归功于我们创新的‘3+3’线上线下营销‘秘方’”。杨锐介绍说通过10多年经营探索实践,针对不同消费群体,他们采取不同营销方式。线下推出了旗舰店、专卖店、专柜三种经营模式,通过统一牌匾、统一管理、统一价格、合作加盟、利润提成等,加大营销力度让顾客走进实体店,亲身感受紫阳富硒茶的独特魅力。线上采取与天猫、京东、抖音等合作,通过开办网店、直播带货方式,满足喜欢网购消费者需求。目前,品品呗紫阳富硒茶旗舰店达到8家、专卖店5家、专柜100余家,遍布西安、宝鸡、咸阳、安康、渭南、紫阳等地,线上销售直达全国各地。“现在一年的营业额达到2500万多元,许多顾客喝了我们的茶以后都说好,常年购买,旺季的时候,顾客排队来买,有的店茶叶都有点供不应求了”。杨锐通过坚持不懈的努力,紫阳富硒茶走出了深山,走向全国,香飘四海。基地+农户:“硒茶小苗”变成“摇钱大树”洞河田榜富硒茶园区,放眼望去,上至山顶,下至谷底,整座山都是错落有致的茶梯,茶梯构筑的线条向山两边延展开去,像是写在这座山上的五线谱,姿态各异的茶树便是五线谱上的音符。“我们两口子在这个园区和加工厂务工已经3年多了,采茶、剪修、除草、养护、加工茶叶,平均每年挣4万多元”, 刘三江说,“杨总的茶叶产业帮我们脱贫了”。“我发了富硒茶的财,光种茶叶这一项,我家就收入近5万元。”提起种植茶叶,田榜村的唐胡贵激动地说:“杨总让我们的生活有了翻天覆地的变化,让我们的日子越过越红火。”“我虽然通过打拼一步步富了起来,但是我始终忘不了老家紫阳还有一些贫困群众,我要帮助他们增收致富。”杨锐说。2018年,杨锐回到老家紫阳,采取“龙头企业+基地+合作社+农户”的发展模式,在洞河镇田榜村建立了2100亩富硒茶种植园区,成立了茶叶产业农民专业合作社,建成了山水生态茶厂,茶厂注册了“硒引力”“品品呗”商标,统一印刷设计,规范包装,通过线上线下方式,为社员提供产前、产中、产后全面服务,形成完整的产业链和品牌效应,年加工生产绿茶22吨,红茶2吨,产值800余万元,销售收入2000余万元,带动5个村200多户贫困户700余人脱贫致富,茶叶树真正成了村民致富增收的“摇钱树”。作为一名80后,杨锐从最普通的茶叶推销员开始做起,有了自己的茶厂、有了自己的种茶基地、有了自己的茶叶品牌,他每一步的成长和进步,都围绕老家紫阳富硒开展,离不开家乡人民群众理解和支持,在他创业成功后,回馈家乡,为父老过上美好幸福生活贡献自己的力量。对于下一步发展,杨锐信心满满地说:“我们将积极探索茶旅融合,搭建农商互联平台,不断延伸产业链、提升价值链、拓展供应链,立足规模化、集约化、标准化、生态化、融合化发展方向,全面打造‘吃农家饭、品农家茶、住农家屋、游农家景、享农家乐’为主要特征的乡村旅游目的地,以茶兴旅、以旅促茶,让人们实实在在体验紫阳富硒茶文化,让紫阳富硒茶品牌形象愈加鲜明、闪耀,持续带领群众致富助增收,助推乡村振兴。”-----------------------------------------------
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